對話MiniJoy王鵬宇：進軍全球市場，短短2年沖破增長天花板｜高層會客廳

圖中左二為王鵬宇

 始于印度 

 從達人帶貨到規(guī)模化獲客之路 

在2020年的禁令之前，印度憑借人口紅利，連續(xù)多年成為全球手游市場增速的佼佼者，是游戲廠商們垂涎的肥肉。時年25歲剛開始創(chuàng)業(yè)的王鵬宇，同樣也瞄中了這片移動互聯(lián)網(wǎng)熱土。

嗅到印度人民對輕度小游戲、游戲社交產(chǎn)品的熱情，以及國內(nèi)對中輕度游戲供給能力的溢出，王鵬宇決定從超休閑游戲切入，輔以社交元素，創(chuàng)立了休閑游戲平臺 MiniJoy：輕度游戲提供娛樂性，同時也能幫助兩個陌生玩家破冰，快速拉近彼此距離。

在增長路上，MiniJoy 開始走的并不是一條尋常路：達人推廣。通過和印度本地的YouTuber合作定制化內(nèi)容，提升產(chǎn)品知名度和轉(zhuǎn)化率。配合過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，很快 MiniJoy 便嘗到了增長的甜頭。

隨著用戶規(guī)模的擴大，MiniJoy 也踏入更多地區(qū)市場，而單一的達人推廣模式已不能滿足增長需求。因此，通過Google、Facebook等大媒體渠道買量，逐漸成為 MiniJoy 最核心的增長手段。

 全球買量 

 從追求“好看”素材，到起量提升ROI 

當時還是出海小白的 MiniJoy，在海外大媒體買量上，并沒什么經(jīng)驗。

“最開始很簡單，就是去摸索怎么做出好看的素材，”王鵬宇回憶道，“那時還不知道素材質(zhì)量其實不一定和視覺設計有關。”

從搭建素材剪輯團隊開始，到想著怎么把推廣預算花出去，再到 ROI 打正，最后是提升流水和 ROI——MiniJoy 從0到1，從1到100探索出了高效買量之路。作為前風險投資人，王鵬宇對于數(shù)字的敏感異于常人，更早的把握住數(shù)據(jù)驅(qū)動對于增長作用，為 MiniJoy 的高速成長打好基礎。

很明顯，這種粗放的買量模式并不能滿足 MiniJoy 的增長需求，更為精細化的數(shù)據(jù)指導成為剛需。而 XMP 一站式跨渠道投放工具的 ROAS 數(shù)據(jù)功能，通過打通買量變現(xiàn)數(shù)據(jù)，為 MiniJoy 買量提供了一個「指南針」。

眾所周知，廣告買量、變現(xiàn)回收的數(shù)據(jù)分別在媒體渠道側(cè)和第三方歸因平臺，數(shù)據(jù)的零散割裂，不僅直接導致耗費大量時間整合統(tǒng)計，更可惜的是錯失調(diào)整的好時機：人工計算 ROAS，每天需要耗費數(shù)個小時，并且容易出錯；使用歸因平臺查看 ROAS 數(shù)據(jù)，但是無法直接操作投放，如果某條廣告的 ROAS 表現(xiàn)很差，需要復制廣告 ID 去到媒體后臺才能查詢、關停，來回的界面切換非常影響效率。

XMP 打通買量歸因變現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)。無需技術對接，僅需把廣告賬戶、三方歸因平臺賬戶授權至 XMP，即可輕松查看各個渠道廣告、素材、子渠道等層級的 ROAS 表現(xiàn)，包括 Revenue、ROAS、LTV、留存、應用內(nèi)事件等數(shù)據(jù)。

XMP 素材層級數(shù)據(jù)分析頁面

XMP 廣告計劃層級數(shù)據(jù)分析頁面

和傳統(tǒng) BI 系統(tǒng)不一樣的是，MiniJoy 的投手能直接在 XMP 基于數(shù)據(jù)分析調(diào)整投放，例如篩選出花費大于 50，Day 3 ROAS 小于 0.5 的廣告，進行批量關停。

 買量團隊 

 深入變革架構，實現(xiàn)可持續(xù)增長 

“年輕人最大的優(yōu)勢就是開放度高。”這位出生于1994年的團隊領導者本身就是一個很「open」的人。在團隊架構上也可見一斑：無論是產(chǎn)品還是投放，都擁有完整查看數(shù)據(jù)權限，知道業(yè)務閉環(huán)。“用了 XMP 之后，打開數(shù)據(jù)權限，投手也清楚我們是怎么賺錢的。”王鵬宇說道。

從出海小白階段，MiniJoy 就創(chuàng)建了自投團隊。究其原因，源自于團隊對產(chǎn)品理解的高要求。

“最開始我們的投手是按渠道分的，分別投 Facebook 、Google 等大媒體渠道，另外也有專門投視頻渠道的。畢竟剛開始組建團隊時，不同的投手有各自的渠道經(jīng)驗背景。”

但隨著研發(fā)運營產(chǎn)品數(shù)量的增多，王鵬宇決定以產(chǎn)品維度劃分：買量團隊能參與到產(chǎn)研甚至測試階段，對產(chǎn)品理解更深，同時也能根據(jù)后端變現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)化前期投放策略，整體閉環(huán)起來了。

以 XMP 的綁定叉乘創(chuàng)建功能為例：若 MiniJoy 下的一款游戲需要建10個不同國家/地區(qū)的 Campaign，Meta 后臺非 AAA 廣告創(chuàng)建時間需要 30 分鐘，而使用 XMP 僅需 10 分鐘，節(jié)省將近 70% 的時間。

投手能更高效地搭建賬戶結(jié)構，支持批量搭建差異化的廣告，而不是一味地搭建重復性廣告。畢竟和國內(nèi)媒體生態(tài)不一樣，海外大媒體渠道通常對重復性廣告均有懲罰機制。

從使用結(jié)果上來講，買量效率和效果大幅提升，無論是投放操作側(cè)，還是數(shù)據(jù)分析側(cè)上，為 MiniJoy 團隊節(jié)省出更多精力，將這些精力放在策略和創(chuàng)意上。

使用第三方 SaaS 工具提升效率和增長效果，已經(jīng)成為不少開發(fā)者的共識，尤其是在競爭白熱化、內(nèi)卷趨勢漸強的當下。作為 Nativex 自研的一站式跨渠道智能投放工具，XMP 從內(nèi)部投放提效需求孵化而來，現(xiàn)在正走進千百個開發(fā)者，賦予其更高效的買量增長能力。

Nativex 是國內(nèi)最早一批幫助開發(fā)者出海的團隊之一，海量廣告主通過 Nativex 的廣告代投服務實現(xiàn)全球增長。從洞察內(nèi)部投放團隊的工作痛點開始，Nativex 孵化廣告投放平臺 XMP，幫助自身優(yōu)化師、設計師提高工作效率和投放效果。