RevOps | 打破邊界，提升收入

RevOps會帶來什么改變？

02. 應(yīng)用RevOps之后

那么，當(dāng)我們應(yīng)用RevOps后，即便不進行徹底的組織架構(gòu)調(diào)整，通過 RevOps也能更好地連接營銷、銷售和客戶服務(wù)。

重要的是，RevOps并在于是在現(xiàn)有的銷售、營銷或客戶成功之上還是之下。RevOps可以作為一個統(tǒng)一的職能實體運作，也可以是一種運營理念，目標(biāo)是確保每個技術(shù)棧、工具和流程都能保持最佳一致性，以使收入團隊能夠獲得最大的收益，并能夠打破公司中的孤島，使得職能間能更緊密的協(xié)同工作在一起。

通過對所有部門統(tǒng)一視角的通覽，RevOps可以很快的發(fā)現(xiàn)并解決孤立職能中存在的客戶摩擦和下降點，發(fā)掘阻礙增長的問題。

總結(jié)一下，好處就是：

• 可以更快、更好地做出決策

• 可以依托正確的數(shù)據(jù)來做出這些決策

• 建立可信的、可預(yù)測的銷售流程

   

但是，RevOps確實很新，在未被廣泛流行之前，大家一定都持有懷疑態(tài)度或反對態(tài)度，能夠大膽嘗試RevOps的的確不易。變革往往是一項艱巨的工作，多數(shù)人習(xí)慣性的說“不”，總是比“是”更容易、也更安全，特別是在針對根本性的業(yè)務(wù)運作模式變革的時候。

所以，考慮到這一點，當(dāng)您對RevOps有疑慮時，建議您應(yīng)該嘗試去思考一下這兩個關(guān)鍵性的問題是如何解決的：

• 如何擁有一個敏捷靈活的、可復(fù)制的銷售流程，以促進交易更快完成、更快贏得訂單？

• RevOps是如何通過建立持續(xù)、統(tǒng)一的方法，促進企業(yè)增長的？

那么，下回我們來聊一聊，RevOps到底是什么。