移動、電信、聯通：5G To B的花式解法

劉曠

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2022-07-25 14:53

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5G的到來引發了集體狂歡，眾多資本對于5G大帶寬、高可靠、低時延等特性帶來的想象延伸到各行各業，作為通信行業的主體，運營商自然也參與其中。

近年來，移動、電信、聯通三大運營商在To C轉向To B市場方面形成統一的發展共識，越來越注重拓展高價值行業客戶，甚至是將垂直行業視為新的收入增長點，它們通過整合自身資源和能力，為客戶提供更加多元化的業務及服務，并持續激發客戶的多樣化需求，以此實現B端價值的延續。

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5G To B的“解題思路”

我國5G商用3年以來，業界廣泛視其為行業數字化轉型的關鍵基礎設施，事實也確實如此，5G在當前B端市場的價值已經越發顯著。

華為輪值董事長胡厚崑在2021年全球移動寬帶論壇上曾提到，全球已經開展了1萬多個5G To B項目，并且在制造、采礦、港口等領域已經開始推廣復制，其中超過一半的項目發生在中國。

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究其原因，5G To B項目之所以在國內形成這樣的集中度，離不開諸多利好政策的帶動。

從2019年來，為了最大程度促進傳統產業數字化、網絡化、智能化轉型，國家在多個政策上支持“5G+”發展，積極構建體系化的5G應用部署規劃?？梢哉f，政策支持是我國5G融合應用發展取得優秀成績的主要驅動力。

也正是有諸多利好的政策風向不斷吸引著許多企業趕著布局，目前，除了三大運營商之外，華為、騰訊、阿里等互聯網企業也在積極涉足，競爭氛圍緊張又激烈?？梢灶A想得到，隨著國內玩家不斷往5G深水區試探，未來5G B端很有希望成為一個爆發式的業務場景。

不過在此之前，眾玩家需要認清一個現實問題：對于很多垂直行業來說，光纖、4G等設施基本能夠滿足大部分的信息通信以及數字化升級需求，5G還未上升到剛需的程度，而且當前受疫情影響，許多企業受限于成本投入，對于5G的需求沒有全面釋放出來。

雖然現在5G在一些行業找到了相對合適的應用場景，但不得不承認，5G To B市場仍舊處于供大于求的發展狀態，于運營商或其他耕耘該領域的企業而言，這并不利于形成具有可持續性的商業模式。

很顯然，現在擺在各參與者面前的一大關卡，即如何刺激行業需求，甚至創造需求驅使5G To B市場快速向前發展，從而最大程度拉動自身B端業務的增長。而關于這個問題的答案，不妨參看領域內有代表性和話語權的移動、聯通、電信三家的“解題思路”。

第一層：基本滿足

伴隨著各行各業投身數字化大潮，企業內部許多應用終端逐步走向自動化、智能化，這也就意味著企業對網絡連接的需求也將進一步升級，其對快速穩定的網絡狀態的渴求可能會大有提升。

而5G具備大帶寬、低時延、高安全等能力，剛好對上了行業數字化轉型的網絡連接所需。作為5G通信三巨頭的移動、電信、聯通自然很快感知到其中存在的利益關系，為了搶先一步聚攏更多客戶，三家在5G基站擴建上都卯足了勁。

據財報數據顯示，截止2021年，中國移動已建成5G基站超過73萬站，千兆平臺能力覆蓋全部市、縣城區；中國電信與中國聯通共建共享5G基站數量超過69萬站，5G網絡覆蓋至全國所有市縣和部分發達鄉鎮。

盡管三家都在加快建造設施的節奏，但5G要實現連續的廣覆蓋是一項長期計劃，移動、聯通、電信們想要真正達成5G賦能千行百業的愿景還需要挺長時間。不過，這三家似乎并不打算坐等5G全面覆蓋。

移動、聯通、電信目前的做法比較相似，都是遵從由點及面的原則，先從部分垂直行業切入（智慧城市、智慧教育、車聯網等），后續再逐漸覆蓋到全部場景。

第二層：加強鏈接

上述來看，三家運營商對于5G To B大致的發展方向已經有了逐漸清晰的認知，接下來最為關鍵的部分就是如何讓5G在行業中扮演重要角色，成為行業的剛需。在這方面，移動、聯通、電信給出的最優解是先把B端業務做深、做強。

近年來，這三大運營商積極開展To B業務，包括IDC、物聯網、云計算等領域，對深入B端進行有益探索。

在政企方面，電信基于海量數據和豐富應用場景，推進“5G+云+應用”與傳統產業深度融合，現已成功打造了工業互聯網、智慧醫療等行業標桿。

移動也在持續推進“云+網+DICT”融合發展，其政企市場增長態勢相當強勁。財報顯示，2021年，中國移動政企市場收入達到1371億元，同比增長21.4%，其政企客戶數達到1883萬家，凈增499萬家。

聯通積極發揮自身資源優勢，持續賦能政企客戶推動創新業務和基礎業務融合發展，其在政企市場的潛力不容忽視。2021年，聯通的產業互聯網業務收入同比增長28.2%，達到548億元，占整體服務收入比例達到18.5%。

另外在今年5月份，聯通發布九大“軍團”戰略，意在深耕重點垂直行業，并提供更具有聯通特色的數字化、網絡化、智能化綜合性解決方案。此番大張旗鼓的布局，明顯可見聯通非常在意自己在B端的發展。

一直以來，聯通相比于移動、電信的實力稍有薄弱，或許它想借力B端跟上移動、電信的腳步也并無可能。

總體來看，運營商在5G To B賽道上已然開啟了加速模式，它們通過不斷拓寬B端業務場景，最大可能命中不同垂直行業的數字化轉型或升級需求，培養各行業對5G技術的使用習慣，以此加強與垂直行業之間的深度聯系。

第三層：找準新需

元宇宙概念火遍大江南北，各行各業都在極力尋找連通的紐帶，在此背景下，運營商的5G業務發展迎來了全新的機遇。為了跟進當下時代潮流，迎合行業對于5G技術應用的新需求，移動、電信、聯通目前正嘗試加入元宇宙熱潮，開拓發展新空間。

移動公司正積極構建以5G、算力網絡、智慧中臺為重點的新型信息基礎設施，滿足元宇宙場景對超低延遲、超大帶寬的要求，并加強鍛造虛擬場景沉浸能力，盡力滿足各行業對虛實融合的想象。

在2022北京冬奧會期間，中國移動推出了谷愛凌數智分身Meet Gu，開展相關算力、能力服務的研究試點，為后續賦能行業布局元宇宙提供了借鑒范本。

與移動策略有異曲同工之妙的是，電信和聯通同樣也將自己定位為新型基礎設施建設者，致力于夯實數字底座，只是兩者在技術和內容方面的布局各有側重。

聯通專注于為5G+VR/AR、人機交互、萬物智聯等這類新場景積累技術儲備，而且中國聯通已成立了虛擬現實VR/AR基地——聯通靈境視訊。電信則是圍繞內容、應用等方面，加大5G業務創新力度，推進云VR、云AR、云游戲等生態合作，拓展元宇宙內容供應業務。

論底層技術，運營商在5G、算力網絡等基礎建設方面具備不可比擬的優勢；論場景落地，運營商在云游戲、視頻彩鈴、空間音頻內容等多類型的服務。這么一看，三大運營商在元宇宙的運營上有著與生俱來的天賦，未來借此優勢實現B端業績增長，打開B端收入天花板也大有可能。

一個合乎實際的美夢

5G To B業務的不斷發展，為移動、電信、聯通帶來了不少To B增量業務，運營商們想要把B端一手捧成企業的“第二曲線”的意圖也很明顯，就事實而言，這個計劃也的確具有很大的可行性。

一來，結合上述所說，2021年，三大運營商在政企業務方面實現快速增長，成為構建第二曲線的有力支撐點，這也意味著運營商們對B端的想象從理論層面走向實踐層面的困難并非不可克服。

二來，目前市場體量仍舊有持續擴大的態勢，運營商們在B端有足夠的發揮空間，據Keystone Strategy & Huawei SPO Lab預測，預計2025年全球5G相關的市場總空間超過1.6萬億美元，而運營商可參與的部分占比超過了50%達到8400億美元，其中5G To B市場就高達6020億美金。

從B端業務表現和總體的角度出發，不論怎么看，運營商們在To B領域的發展似乎可以做到“水到渠成”的效果。

雖然界內有議論，往后在政策、技術的推動下，企業自建5G專網將會分走運營商B端業務的大塊奶酪，但事態會如此順利發展嗎？其實也并非全然。

首先自建5G專網很復雜，這不僅僅是技術問題，其中涉及到的商業模式、生態構建也是關鍵；其次前期成本和后續運維投入都不是小數目，在潛在收益不清晰的狀況下，大部分企業導入5G專網比較謹慎。總之在長時間內，運營商們在5G專網領域的地位仍舊難以撼動，自建5G專網對其B端業務的影響還比較微小。

5G To B仍是一場苦行

可以說，移動、電信、聯通在網絡設施、算力上的先天優勢給予了5G To B業務發展不少助力，讓運營商們在如今的To B端領域得以發光發亮。

不過從長期角度來看，當前的5G To B市場還處于初級階段，商業模式尚不夠成熟，運營商的許多產品和服務也還停留在提供網絡連接的層面，在5G數字化平臺的開發、運營方面還有很長的路要走。

首先在運營上，要盡快實現由“賣網絡”向為垂直行業用戶提供解決方案的轉變，重視對行業整體數字化轉型需求的調研，做到真正讀懂行業語言，另外可以為不同企業提供“專網+平臺+終端+應用”的5G閉環整體解決方案，幫助企業達到降本增效的效果。

其次在開發上，一方面打造具有影響力的行業數字化平臺，聚攏合作伙伴，構建成開放共贏的5G產業生態，塑造核心競爭力。另一方面可以嘗試突破傳統的連接產品思維，積極探索豐富多元的產品體系，從根本上拓寬5G多元化盈利模式。

雖然運營商們在5G To B的深度發展方面仍然存在不少瑕疵，但這并不能掩蓋它們在領域內所取得的豐碩成就，也不能否認它們對我國5G To B市場的推動作用。最關鍵的是，運營商們都自持雄厚的技術資源，相信在未來它們通過進一步深入探索、積極推動5G To B發展后，將會真正把5G To B的能力發揮出來。