IAA 出海實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專家一次全部告訴你 | 出海ing·廈門站回顧
在增速放緩、藍(lán)海泛紅、買量成本迅速攀升的 IAA 賽道，出海開(kāi)發(fā)者要如何盤活存量、破圈增效，實(shí)現(xiàn)彎道超車？
已把前路走通的出海高手，把參考答案帶到了廈門。
7月19日，「出海ing：贏戰(zhàn)全球，IAA出海進(jìn)階全攻略」專題活動(dòng)在廈門完美落幕。
Nativex 與很穩(wěn)游戲、米樂(lè)萌科技 Mele Studio、APPS INNOVA、揚(yáng)帆出海、熱力引擎及 Mintegral 等出海高手齊聚，分享出海經(jīng)驗(yàn)與干貨，助力IAA開(kāi)發(fā)者更穩(wěn)、更順、更快地突出重圍。
01 李晨霖@Mintegral
出海IAA「內(nèi)卷」中暗含生機(jī)，
視頻渠道成出海突圍的必爭(zhēng)之地
「春江水暖鴨先知」，位居第一線的廣告平臺(tái)往往是最先感知市場(chǎng)風(fēng)向的「百曉生」。
為了幫助出海開(kāi)發(fā)者盤清市場(chǎng)動(dòng)向、抓準(zhǔn)突圍關(guān)鍵，Mintegral 華北區(qū)商務(wù)總監(jiān)李晨霖從數(shù)據(jù)出發(fā)，分別從大盤走向、品類表現(xiàn)等維度，為開(kāi)發(fā)者點(diǎn)明 IAA 出海進(jìn)階的破局良方。
李晨霖，Mintegral 華北區(qū)商務(wù)總監(jiān)
在市場(chǎng)大盤的趨勢(shì)上，李晨霖認(rèn)為，隨著后疫情時(shí)代「宅家經(jīng)濟(jì)」的逐步瓦解，全球手游市場(chǎng)增速放緩、用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定。移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)主要呈現(xiàn)三點(diǎn)特征：
- 休閑益智類游戲「二八」效應(yīng)突出：頭部榜單固化、迭代周期長(zhǎng)，大廠地位難以撼動(dòng)；
- IAA 品類持續(xù)擴(kuò)張：以超休閑為代表的 IAA 品類占據(jù)市場(chǎng)月活的半壁江山，進(jìn)一步擠占中重度市場(chǎng)；
- 混合變現(xiàn)崛起：越來(lái)越多的 IAP 產(chǎn)品開(kāi)始引進(jìn)激勵(lì)視頻，而不少 IAA 產(chǎn)品也會(huì)在充分打磨的前提下，加入內(nèi)購(gòu)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益最大化。
深入到工具類賽道，結(jié)合出海應(yīng)用廣告播放量 Top 10 榜單分析，頭部席位并不只被電商及老牌霸榜產(chǎn)品占據(jù)，新晉 IAA 產(chǎn)品的潛力也非常可觀。
據(jù) Mintegral 后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是反映出海規(guī)模的包名維度還是流水趨勢(shì)，生活訂閱、實(shí)用工具及社交應(yīng)用等短線快回收的工具類應(yīng)用，在今年上半年都在顯著提升，增幅最高達(dá) 40%。
這也從側(cè)面也反映，當(dāng)下正是出海掘金的好時(shí)機(jī)。
而在投放渠道上，李晨霖介紹到，頭部媒體并不是出海吸量的唯一解，視頻渠道更是出海廠商不可忽視的陣地：
成本有優(yōu)勢(shì)
視頻渠道的中長(zhǎng)尾流量資源與頭部媒體相近，但分成比例相對(duì)更低、更具成本優(yōu)勢(shì)，也意味著開(kāi)發(fā)者擁有更大的吸量能力。
此外，視頻渠道還支持第三方歸因，讓開(kāi)發(fā)者能做到「心中有數(shù)」，明確地評(píng)估渠道能力及流量質(zhì)量，避免投放預(yù)算浪費(fèi)。
出價(jià)有把控
視頻渠道一般采用固定 CPI 出價(jià)，與頭部媒體相比，開(kāi)發(fā)者能更好地進(jìn)行成本控制與回收預(yù)判。
模板有創(chuàng)新
在創(chuàng)意素材與廣告模板上，視頻渠道有更多的樣式，能夠顯著提升廣告轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而讓買量單價(jià)大幅下降。
因此，視頻渠道已成為出海大廠的霸榜秘訣，頭部廠商在沖榜階段，更是會(huì)在視頻渠道投入 50% 以上的預(yù)算，而視頻類版位貢獻(xiàn)的變現(xiàn)收入占比，也十分可觀。
02 姚濤@很穩(wěn)游戲
出海想要「活得好」，
找準(zhǔn)賽道很重要
要打好出海持久戰(zhàn)，除了認(rèn)清局勢(shì)，還需要找對(duì)航道、精準(zhǔn)發(fā)力。
廈門很穩(wěn)游戲的 CEO 姚濤從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了超休閑手游開(kāi)發(fā)者的出海生存之道。
姚濤，廈門很穩(wěn)游戲 CEO
很穩(wěn)游戲在 2018 年開(kāi)始入局超休閑游戲領(lǐng)域，次年便憑借 Idle Roller Coaster 登頂 iOS 美國(guó)免費(fèi)手游下載榜，累積下載量超 2000 萬(wàn)。
而在今年，很穩(wěn)游戲憑借自研自發(fā)的 Idle Egg Factory 殺出重圍，沖進(jìn) Google Play 美國(guó)榜 Top 3、iOS榜 Top 11。
作為首批超休閑手游出海大軍中的一員，很穩(wěn)游戲結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)建議，入局新手想立住腳跟「活下去」，就需快速試錯(cuò)，在保證充足生產(chǎn)力的同時(shí)，緊跟趨勢(shì)、基于數(shù)據(jù)理性決策：
• 控制周期，快速試錯(cuò)：快速試錯(cuò)能幫助開(kāi)發(fā)者在最短的時(shí)間內(nèi)找到最合適的路，但前提是要保證高效的研發(fā)周期，和充足的生產(chǎn)力；
• 緊跟趨勢(shì)，保持創(chuàng)新：養(yǎng)成長(zhǎng)期研究榜單 Top 200 及新上架產(chǎn)品的習(xí)慣， 能有效保持立項(xiàng)敏銳度。想提升市場(chǎng)吸引力，至少需在美術(shù)表現(xiàn)或游戲玩法中做到一項(xiàng)創(chuàng)新；
• 相信數(shù)據(jù)，理性決策：要以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，根據(jù) CPI、次留表現(xiàn)理性決策，當(dāng)棄則棄，及時(shí)止損。
而對(duì)于想在出海路上「活得更好」、走得更快的進(jìn)階玩家，姚濤建議開(kāi)發(fā)者要結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)合適賽道，并借助三方力量精準(zhǔn)買量。也可嘗試自研自發(fā)，最大化提升效率與利潤(rùn)空間。
01 找準(zhǔn)適合自己的賽道
超休閑游戲細(xì)分品類眾多，不同品類數(shù)據(jù)模型和要求各異，找準(zhǔn)適合自己團(tuán)隊(duì)基因的賽道，才能得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
建議開(kāi)發(fā)者在前期多嘗試不同的品類，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，決定未來(lái)深耕的方向。
02 自研自發(fā)，精準(zhǔn)調(diào)優(yōu)
有條件的開(kāi)發(fā)者可以嘗試自研自發(fā)，提高整體研發(fā)效率、手握一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而更充分地掌握主動(dòng)權(quán)，精準(zhǔn)制定后續(xù)決策、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
03 借助三方，精準(zhǔn)買量
在買量上，三方力量的加入能事半功倍。建議預(yù)算有限的開(kāi)發(fā)者先在 Facebook 上小量買量，保證用戶質(zhì)量與 CPI。
在變現(xiàn)上，接入海外聚合平臺(tái)是標(biāo)配，但由于各平臺(tái) ePCM 水平各異，建議開(kāi)發(fā)者做好 A/B 測(cè)試。
03 唐子丹@Nativex
精細(xì)化買量成出海突圍解法
IAA 需把握五大投放關(guān)鍵
唐子丹，Nativex 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人
在國(guó)內(nèi)廠商加速出海、IAA 賽道空前擁擠、買量成本高速攀升的背景下，Nativex 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹認(rèn)為，精細(xì)化買量是 IAA 開(kāi)發(fā)者出海突圍的關(guān)鍵。
而要高效提升買量效率，開(kāi)發(fā)者可以從買量節(jié)奏、渠道選擇、素材管理、廣告搭建和 ROAS 分析等五大抓手切入：
01 買量節(jié)奏
對(duì)于IAA產(chǎn)品而言，整個(gè)買量周期主要分為測(cè)試期、大推期和成熟期三個(gè)階段。建議開(kāi)發(fā)者在不同階段，集中火力解決主要任務(wù)，切忌盲目投放，造成時(shí)間與金錢的浪費(fèi)。
02 渠道選擇
Google、Meta、TikTok 等傳統(tǒng)大媒體渠道目前仍是不少開(kāi)發(fā)者出海買量的首選，而 Mintegral 等程序化視頻渠道憑借出色的買量成本及投放質(zhì)量，也在迅猛發(fā)展。
程序化廣告平臺(tái)的流量是由全球各種類型的應(yīng)用組成，也就常說(shuō)的子渠道。不同子渠道上的用戶興趣和標(biāo)簽各異，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可以大幅提升買量效果。
03 素材管理
對(duì)于有全球多區(qū)域買量需求的開(kāi)發(fā)者而言，由于不同市場(chǎng)的文化環(huán)境、用戶偏好、風(fēng)俗禁忌各異，建議開(kāi)發(fā)者因地制宜、對(duì)素材進(jìn)行深度本地化，并使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言做素材，高效保證買量效果。
04 廣告搭建
精細(xì)化的廣告搭建能更高效地保障買量效果。開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行多區(qū)域投放時(shí)，建議針對(duì)不同區(qū)域（至少是國(guó)家）單獨(dú)搭建賬戶結(jié)構(gòu)，并采用不同的預(yù)算、出價(jià)、人群包和文案，保障買量質(zhì)量。
切忌為了省事，用一個(gè)廣告campaign走遍全球，導(dǎo)致廣告預(yù)算的浪費(fèi)，并影響買量效果。
05 ROAS 分析
對(duì)于 IAA 產(chǎn)品而言，ROAS 的評(píng)估至關(guān)重要。買量不能只看買量數(shù)據(jù)，需要結(jié)合變現(xiàn)回收，基于 ROAS 表現(xiàn)來(lái)科學(xué)、合理的調(diào)整買量策略。
出海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，精細(xì)化買量是大勢(shì)所趨。要在以上五個(gè)環(huán)節(jié)中將每一分錢都用在刀刃上，開(kāi)發(fā)者可以選擇用 Nativex 的跨渠道投放工具 XMP，實(shí)現(xiàn)高效買量、無(wú)憂投放。
04 顧依依@Mindworks
出海圈粉互動(dòng)素材最有效，
不同品類素材打法各不同
作為撬動(dòng)買量效益的杠桿，創(chuàng)意素材的質(zhì)量尤為重要。
來(lái)自 Mintegral 旗下的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室 Mindworks 的高級(jí)創(chuàng)意顧問(wèn)顧依依，結(jié)合創(chuàng)意案例，分享了超休閑、消除、文字類游戲的素材制作要點(diǎn)。
顧依依，Mindworks 高級(jí)創(chuàng)意顧問(wèn)
顧依依介紹，由于流量環(huán)境、用戶習(xí)慣等限制，互動(dòng)素材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但在海外早已成為買量圈粉的關(guān)鍵武器。
根據(jù) Mindworks 2022 年 1 月的數(shù)據(jù)，可玩素材為放置、策略、競(jìng)速的多個(gè)品類游戲帶來(lái)了極高的邊際效益——50-90%的樣本 IVR （每展示轉(zhuǎn)化率）超過(guò)了普通視頻，整體 IVR 最高提升了 96%。
針對(duì)各類游戲的素材制作思路，顧依依基于優(yōu)秀案例總結(jié)了創(chuàng)意策略：
01 超休閑游戲
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超休閑游戲玩法清晰、簡(jiǎn)單，第一人稱視角的「玩法展示」更能快速突出游戲特色、提升試玩沉浸感；
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在原生游戲的基礎(chǔ)上，進(jìn)行玩法創(chuàng)新、強(qiáng)化反饋特效，能有效增強(qiáng)玩家試玩的暢快感與勝負(fù)欲，進(jìn)而提升互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化量；
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在出海時(shí)，開(kāi)發(fā)者需提前備足互動(dòng)素材進(jìn)行投放，最大化提升投放效益。
02 消除游戲
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由于玩家對(duì)消除游戲的玩法較為熟悉，在制作素材時(shí)，可以適度削弱消除玩法的介紹，將筆墨重點(diǎn)放在素材劇情上，用熱梗吸引用戶注意；
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在素材元素上，符合大眾審美、色彩明艷、識(shí)別度高的元素吸睛度更高；
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增加關(guān)卡、道具和主題，能有效增強(qiáng)玩家成就感，提升素材轉(zhuǎn)化率。
03 單詞游戲
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單詞游戲玩家喜歡「開(kāi)門見(jiàn)山」，直觀展示原生玩法就能達(dá)到不錯(cuò)的獲客效果；
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包含 IQ 競(jìng)猜、節(jié)日元素、當(dāng)?shù)匚幕乃夭膬?nèi)容更受歡迎；
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可采用視頻貼片，構(gòu)建真實(shí)場(chǎng)景，讓素材更貼近生活。
除了是提升 ROI 的利器，顧依依提到，可玩廣告還可以被開(kāi)發(fā)者用于選品及產(chǎn)品優(yōu)化。
開(kāi)發(fā)者可以通過(guò) Playturbo 可玩廣告制作平臺(tái)中的模板工具或自由編輯器，迅速制作可玩廣告，通過(guò)在試玩關(guān)卡中埋點(diǎn)監(jiān)測(cè)，驗(yàn)證用戶玩法偏好、迅速優(yōu)化素材風(fēng)格，高效定位投放區(qū)域。
05 鞠芳@熱力引擎
用工具打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，
讓 ROI 提升更簡(jiǎn)單
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)苛、賽道內(nèi)卷程度加劇，讓開(kāi)發(fā)者紛紛加速出海搶灘。
但在出海后，不少開(kāi)發(fā)者驚覺(jué)，海外的移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)與國(guó)內(nèi)相比更復(fù)雜、流量聚攏度低。從產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)化、買量投放、素材制作與監(jiān)測(cè)到廣告變現(xiàn)，需要同時(shí)涉及多個(gè)渠道、多種三方工具的參與，導(dǎo)致數(shù)據(jù)四分五裂、沉淀在各個(gè)不同的板塊中，難以精準(zhǔn)計(jì)算項(xiàng)目 ROI，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
面對(duì)此困境，熱力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鞠芳指出，用工具打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，是提升出海ROI的關(guān)鍵。
鞠芳，熱力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人
熱力引擎提供了一套解決方案，能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行拉取、清洗、匹配和展示，并針對(duì) ROI 串聯(lián)中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分處理。
如此一來(lái)，開(kāi)發(fā)者僅需運(yùn)營(yíng)授權(quán)，無(wú)需研發(fā)即可輸出全球全渠道ROI監(jiān)控，并實(shí)現(xiàn)通過(guò)在APP中埋點(diǎn)自定義分析，統(tǒng)計(jì)用戶在APP內(nèi)的行為，最終打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，賦能增長(zhǎng)決策。
[免責(zé)聲明]
原文標(biāo)題： IAA 出海實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專家一次全部告訴你 | 出海ing·廈門站回顧
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