趣店的反噬效應(yīng)：十天掉粉14萬，傅首爾賈乃亮被迫致歉
被網(wǎng)友罵了一周，為趣店預(yù)制菜站臺的明星們終于撐不住了。《奇葩說》辯手傅首爾和明星賈乃亮雙雙致歉。
網(wǎng)友質(zhì)疑傅首爾和賈乃亮為曾搞校園貸的趣店站臺，就是在合力割韭菜，掙昧心錢。
傅首爾直言“不應(yīng)該接這份工作，腸子都悔青了”。賈乃亮則表示沒有背調(diào)清楚趣店前身經(jīng)歷，疏忽大意，已第一時間解約。
傅首爾賈乃亮被迫致歉
均稱對品牌前身了解不足
賈乃亮曾是趣店旗下萬里目代言人
傅首爾介紹稱自己和趣店預(yù)制菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續(xù)合作。五個小時的助播工作，其中三小時是和產(chǎn)品研發(fā)部門的負責人，講解產(chǎn)品分量和口味。
對于外界質(zhì)疑，傅首爾解釋稱，自己對品牌前身確實缺乏了解，沒有做好企業(yè)及市場背調(diào)。對品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式，更是全不知情，也想不到那么多。自己接到的通告就是試吃和講解預(yù)制菜。接錯了一份工作，“疏忽又愚蠢”“滿心后悔”。
“我不懂資本，缺乏商業(yè)頭腦，認知、經(jīng)驗和眼界的局限讓我以為一份工作就是工作本身，我的良心沒有被狗吃掉，腦子被吃了，愚蠢至極”，傅首爾這樣自我批評。
賈乃亮也同樣表示沒有背調(diào)清楚品牌的前身，“疏忽大意了”，并稱已在第一時間解約，也沒有后續(xù)的任何合作。
賈乃亮指出在合作前期對趣店的食品資質(zhì)證明、品控、客服能力等方面都進行過調(diào)查。
賈乃亮還稱當關(guān)注到近期的趣店負面信息時，團隊一直在與趣店溝通，勸對方不要啟動加盟項目，不要有任何正常經(jīng)營店鋪之外的商業(yè)模式拓展。
盡管兩人都表示缺乏對趣店品牌前身的了解，但事實上賈乃亮曾是趣店旗下跨境奢侈品電商平臺萬里目的品牌代言人。
據(jù)當時報道，2020年5月1日，萬里目在其抖音官方賬號進行了直播帶貨首秀，品牌代言人賈乃亮作為首場開播明星。當天的直播持續(xù)4個小時，銷售總額超過3250萬元。
還有人扒出賈乃亮曾在直播中夸羅敏勤奮、能吃苦：我是真的心疼他，他曾在北京住過十幾個地下室。他除了努力還是努力。
鑒于上述情況，網(wǎng)友質(zhì)疑賈乃亮的所謂“不知情”。
其實這些年，趣店嘗試過10幾個項目，但都沒有什么大起色。萬里目后來轉(zhuǎn)型少兒素質(zhì)教育，不過也黃了。
有人總結(jié)，趣店做項目的一貫打法就是請明星站臺、燒錢補貼、重營銷。而曾經(jīng)起家的校園貸也成為趣店和羅敏揮之不去的陰影。
在這波預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)中，羅敏先是憑借“一分錢買酸菜魚”狂漲粉400萬，第二天就被東方甄選拉黑，做學(xué)生貸的歷史被扒出，預(yù)制菜向加盟商放貸，被質(zhì)疑“割韭菜”，輿論急速發(fā)酵。
曾經(jīng)“成就”他的那些成功絕技似乎正在反噬著他。
關(guān)評論、狂掉粉、停直播、刪視頻、被拉黑、明星反水，10天時間羅敏成功徹底把自己“炒糊”了，而且越來越糊。
羅敏個人賬號10天掉粉14萬
已停播7天、關(guān)閉評論
計劃再次開啟“一分錢促銷”
17號“趣店羅老板”抖音直播間憑借“1分錢酸菜魚”搶購活動引爆，一天漲粉400萬。
第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示，趣店羅老板賬號16日粉絲是107萬，17號496.8萬，18號到達最高點508.2萬。
不過隨著各種質(zhì)疑紛至沓來，該賬號的粉絲進入負增長趨勢，速度顯著，且在持續(xù)下降。
截止到今晚7點，該賬號粉絲已經(jīng)下降到494萬，也就是說8天時間掉粉超14萬。
熱度減退，從單場直播2.5億的巔峰銷售額，羅敏直播間現(xiàn)在是怎么一個情況？
事實上，也許疲于應(yīng)付外界的質(zhì)疑。在17號的那場大直播后，羅敏只在18號、19號各進行了一場短暫的直播。兩場直播的時間都在一個小時左右，且標題都是“趣店羅老板陪你聊天”，重點不在帶貨上。
據(jù)第三方平臺，從數(shù)據(jù)上看，18日的直播銷售額僅有127.8萬，19日更是為零。有行業(yè)人士表示，銷售額為零大概率是羅敏并沒有掛小黃車，也就是純聊天，所以沒有顯示銷售額。
從20號至今，羅敏就再也沒有開過直播。
此外值得注意的是，羅敏刪除了回應(yīng)董宇輝的視頻。此外，羅敏還刪除或隱藏了數(shù)十條有關(guān)17號直播帶貨的視頻。
值得注意的是，羅敏賬號下視頻均設(shè)置了“僅允許互關(guān)朋友評論”。尤其是18號預(yù)制菜發(fā)布會的視頻甚至設(shè)置成了“僅允許自己評論”。這意味現(xiàn)在不能進行任何評論。
不過從目前最新的視頻仍有評論可以推測出，羅敏是短暫開啟了評論功能，后又手動關(guān)閉了。
值得注意的是，給好評的很多賬號名稱前都有彩虹????。
從已有的評論也能看出，和之前狂刷“學(xué)生貸”不同，評論已沒有類似內(nèi)容，顯然進行了控評。
這是此前的評論
另外注意的是，羅敏又將在7月30日在進行一次“一分錢吃預(yù)制菜”的促銷活動。
難道他還想復(fù)制之前的成功嗎？
趣店企業(yè)賬號單日銷售額不到30萬
視頻同樣關(guān)閉評論功能
網(wǎng)友在直播間刷“學(xué)生貸”
不過三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除了“趣店羅老板”這個個人賬號，趣店還有企業(yè)賬號“趣店生鮮旗艦店”，運營主體是廈門萬里目科技有限公司。
該賬號的直播頻率很高。算上今天的直播，7月里已經(jīng)直播了45場次。不過23號和24號兩天并沒有直播。
在正在進行直播中，三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)其直播間觀眾人數(shù)在2000人左右。
主播們還在賣力講解，但評論可不是那么“友好”。不少人評論“不看新聞嗎、傅首爾道歉了、校園貸”，甚至有人提醒主播們“不要助紂為虐、快點跑路吧”。
據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，該賬號也是從17號開始漲粉，從不到10萬粉到現(xiàn)在的75.6萬。
不過與羅敏的個人賬號持續(xù)掉粉不同，該賬號粉絲還在緩慢增長中。
另外從直播帶貨的數(shù)據(jù)上看，近三場直播的銷售額都在10萬左右。如果按照一天計算，20日、21日、22日、25日單天的銷售額分別為27萬、24.3萬、13萬、14.9萬。
另外，該賬號也關(guān)閉了評論功能。
不過相比羅敏的控評，這個賬號還算大度，評論靠前的都是在說學(xué)生貸。
如果趣店真的沒問題，就不要掩耳盜鈴。想把企業(yè)做好，這些質(zhì)疑點不解決終究是個炸藥桶，隨時都能點燃。
但換句話說，如果趣店還是一直回避，那么投資者和創(chuàng)業(yè)者就要小心了，別一不小心成了別人待割的韭菜。
羅敏如何一步步把自己“炒糊”？
回顧這一段炒糊史，趣店羅敏的開局還算順利。
7月17日，羅敏拉來明星賈乃亮、傅首爾在抖音帶貨預(yù)制菜，“1分錢搶購酸菜魚，500臺iPhone13免費送”吸引大量用戶涌入。
最終這場持續(xù)19個小時的直播，收獲了不錯的表面成績，總成交額2.5億。據(jù)趣店公布的數(shù)據(jù)，該場直播共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量為956萬份，抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人，其連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。
受此影響，7月18日晚間，趣店美股一度漲超80%，收漲40%。
不過，羅敏比起股價的大漲，其大張旗鼓的直播卻是虧錢的生意。
當時賈乃亮曾在直播時提到，20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅敏5分鐘賠了500萬。
羅敏自己也算了一筆賬，他表示按照每份商品19.9元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。
如果以當天956萬份的銷量計算，僅17號的那一場直播可能就虧了上億元。
而且這里面還沒算上請明星、買平臺流量的費用。有市場傳言羅敏當天在抖音買流量就花了近億元。
這些錢從哪里出？外界對于羅敏砸錢的質(zhì)疑開始發(fā)酵。
很容易想到是炒高股價獲利。前段時間董宇輝帶火東方甄選時，市場上也有類似的言論。不過事實上，直播確實推高了趣店的股價。
第二波質(zhì)疑是18號羅敏到東方甄選直播間給董宇輝狂刷禮物，卻被董宇輝現(xiàn)場直懟“別刷了，刷禮物不如買農(nóng)產(chǎn)品”，甚至還被東方甄選拉黑了。
羅敏這波迷操作被質(zhì)疑是蹭董宇輝的流量。但蹭終究還是蹭了，只不過輿論的走向開始急速轉(zhuǎn)變。
很多網(wǎng)友在羅老板賬號中發(fā)表關(guān)于羅敏的趣分期此前做學(xué)生貸的評論。三言財經(jīng)在19日晚間發(fā)現(xiàn)，羅敏賬號關(guān)閉了評論功能。
此外，之前羅敏在《非你莫屬》被求職者質(zhì)疑的視頻也被翻了出來。
趣店預(yù)制菜也被質(zhì)疑從預(yù)制菜發(fā)展出了貸款業(yè)務(wù)，向加盟商放貸，收割“寶媽”。
至此趣店似乎陷入無法消除的負面旋渦之中。
社交網(wǎng)絡(luò)、媒體又將趣店翻了底朝天，網(wǎng)友們的情緒在趣店關(guān)評論的防御下更加激憤。
站臺明星也成了眾矢之的，不得不選擇主動道歉，與趣店切割。
不管羅敏愿不愿意面對，校園貸可能將成為他永遠抹不去的歷史。這也是趣店產(chǎn)生反噬效應(yīng)的根源。
趣店預(yù)制菜的加盟會不會取消？
本文來自微信公眾號“三言財經(jīng)”（ID:sycaijing），作者：豐收，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
