云啟韓義：企服投資尋找底層價值，保持耐心與韌性

市場波動時，

要保持耐心和韌性

由于宏觀經濟政策的影響，企業服務公司的二級市場表現較以往出現了明顯波動，也傳導到了一級市場；但是從長期來看，行業的整體趨勢，大方向的投資資金、創業者發展規劃并不會有太大的更動。

對于市場的短期變動，重要的是保持耐心和韌性。去年由于泡沫經濟問題出現了一些價格與價值不匹配的情況，現在適當的回溫也是件好事，否則市場容易形成一種劣幣驅逐良幣的形態，是不利于好的創業者發展的。

比如我們的早期領投企業德風科技，主要是聚焦工業互聯網領域。剛開始投資的時候，市場對工業賽道并不是十分熱衷，To B是一件長期的事情，后來幾年工業互聯網賽道火了，德風科技在能源、電力等行業的技術和經驗積累也得到了驗證，目前已經是行業中的領軍企業。

跨境出海

成為企業服務的新趨勢

目前，企業服務中跨境出海是一大趨勢。隨著中國這10-20年以來的發展，積累了一定的工程師等技術人才和資本發展經驗。

曾經，我們主要是貨物等硬件出口，近幾年出現越來越多的軟件出口，也越來越多地應用在企服投資場景。這些技術在海外發展日漸成熟，結合中國技術人才、供應鏈、硬軟件產品的優勢，跨境這種全球化的業務會是一個很好的趨勢。