Go Brazil! 看清巴西市場“真面目”｜2022出海地圖·巴西站

作為拉丁美洲最大的市場，巴西是人口位居世界第六，達到2.15億。龐大的消費者群體、高度的城市化、多元的社會文化以及蓬勃發(fā)展的貿(mào)易經(jīng)濟令其成為掘金的沃土：從早年的華為、聯(lián)想、小米等手機廠商，到后面字節(jié)跳動、騰訊、快手，都將巴西視為全球擴張旅程中的關(guān)鍵據(jù)點。

巴西到底有何魅力？其增長機會都在哪里？本期出海地圖為你重新認(rèn)識巴西這個以包容著稱的市場，一同挖掘其中的機會。

以熱情著稱的巴西，同樣也是新興市場的“尖子生”：2021年，巴西人均GDP達到 7,741 美元左右，約為印度尼西亞的2倍、印度的4倍。高度城市化也帶來了龐大的消費人口，其中超半數(shù)人口被視為高收入/中等收入人群。

有別于其他拉丁美洲國家，巴西擁有語言、人口、宗教等維度上差異。巴西葡萄牙語是巴西的主要語言，并且由于人口主要由來自歐洲、中東和亞洲的移?組成，巴西稱得上是文化大熔爐。在宗教上，大部分巴西?都信奉羅?天主教，相對保守。

數(shù)據(jù)來源：Investopedia; countrymeters; United Nation; IBGE

其中，在此前 Nativex 舉行的出海 ing 系列線下活動中，Kwai for Business 出海游戲行業(yè)負(fù)責(zé)人孫開分享了巴西東北部與東南部 GDP 總和占比超過全國70%，是出海巴西的首選區(qū)域。同時，也需注意本地習(xí)俗及禁忌、節(jié)日慶典和用戶內(nèi)容喜好。

巴西是南美洲互聯(lián)網(wǎng)第一大本營，網(wǎng)民數(shù)量超過1.6億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達77%。作為全球第五大手機市場，預(yù)計到2025年，智能手機使用率將接近九成。

巴西網(wǎng)民玩手機的時間大多花社交媒體上，人均每日花費時間接近4小時，平均每月使用的社交平臺數(shù)量超過8個。其中WhatsApp、YouTube、TikTok、Instagram和Facebook是巴西人最常使用的五大社交媒體。

得益于年輕化網(wǎng)民結(jié)構(gòu)，巴西用戶對以直播為代表的應(yīng)用形式接受度很高。巴西人觀看直播時長也不斷增長，其增長率高達34%，是全球平均水平的1.5 倍。

同時值得注意的是，在巴西市場，安卓端仍占主流，安卓占有率達86%，而iOS端僅14%，游戲廠商應(yīng)重點投?提升安卓適配性。

9470 萬玩家、23 億美元的年消費總額，讓巴西成為當(dāng)今世界上不可忽視的游戲市場之一。

根據(jù)《匯量科技2022國內(nèi)手游出海白皮書》， 2021 年巴西市場手游下載量達到 45.7 億次下載，位列全球第三。不僅如此，巴西玩家相比較于其他地區(qū)，呈現(xiàn)出非常明顯的年輕化和女性向特點：18–34 歲之間的用戶占比接近 6 成，女性比例達52%。

在游戲類型上，巴西玩家偏好競技游戲和中重度游戲，尤其熱愛角色扮演類手游。尤其是在疫情期間，游戲成為用戶眼中性價比較高的娛樂方式。以Free Fire、Pokémon Go、哈利波特：奇才聯(lián)盟為代表的海外手游在巴西這個市場獲得了強大的流量增長空間。

與巴西市場領(lǐng)先的手游下載量排名相比，其手游市場玩家的付費意愿則相對保守。根據(jù) Statista數(shù)據(jù)，2021 年巴西當(dāng)?shù)?45.4% 的手游用戶為“0 付費”用戶，而整體ARPU 值也同樣遠低于全世界平均水平。這種現(xiàn)象與當(dāng)?shù)叵鄬?fù)雜且嚴(yán)峻的貨幣支付環(huán)境有關(guān)。但隨著時間的推移，巴西市場支付的電子化與便利性正在逐步提升，為其游戲市場的增長潛力帶來了新機遇。

由于歷史上曾為葡萄牙的殖民地，巴西的官方語言為葡萄牙語，大多數(shù)巴西人都不會使用英文，本地化對于游戲而言非常重要。值得注意的是，歐洲葡萄?語和巴西葡萄牙語有所差異。

社交通信和圖片視頻應(yīng)用是巴西人最常使用的應(yīng)用。

根據(jù)2021年巴西市場的應(yīng)用下載量榜單，可以看到短視頻應(yīng)用位居下載量前三。此外Instagram和WhatsApp社交軟件也位居前五，巴西消費者也樂于在這些應(yīng)用中付費。

在支出榜前五中，視頻應(yīng)用占據(jù)三席，社交應(yīng)用Tinder也榜上有名。

除了娛樂休閑類應(yīng)用，金融類應(yīng)用正在成為巴西市場冉冉升起的新星。從2020年至2021年，巴西理財類應(yīng)用下載量增?率達175%。

在巴西，有相當(dāng)大的?個群體無法獲得主流金融服務(wù)，有 70% 的?沒有銀行賬戶，近 80% 的?沒有信用卡。消費者更愿意嘗試傳統(tǒng)銀行的替代品，如新型銀行 (neobank)，對那些沒有良好信用記錄的人而言，這類銀行往往門檻更低，同時還會為這些?提供符合特定需求的定制功能。

巴西是拉美地區(qū)最大、最發(fā)達的電商市場，其銷售額排名全球第十，并且增長潛力巨大。預(yù)計到2025年，巴西零售電商銷售額增長率將排名全球第一，超過美國和日本。

數(shù)據(jù)來源：Statista 2022

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