徹夜研究后，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量扶持的正確打開方式竟然是...

鳥哥筆記

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2022-08-15 15:55

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本文作者 徹夜研究后，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量扶持的正確打開方式竟然是...

徹夜研究后，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量扶持的正確打開方式竟然是...

本文主要圍繞流量展開，面對(duì)當(dāng)前內(nèi)容平臺(tái)新起，受眾的注意力被分散，如果獲取大量流量已成為一個(gè)難點(diǎn)，那么在有限的流量?jī)?nèi)，如何高效率的進(jìn)行使用呢？

作為一個(gè)某音資深用戶，日常會(huì)有大量的時(shí)間刷短視頻，什么樣的內(nèi)容會(huì)讓我點(diǎn)贊，讓我評(píng)論，讓我收藏，讓我轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樯碓谄渲校皩?duì)于覺得不錯(cuò)的模式都有簡(jiǎn)單的靈感記錄，下面抽象提煉一部分，主要涉及兩個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行展開淺淺談下自己的思考

1.點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)的側(cè)重性

2.內(nèi)容平臺(tái)的屬性匹配與分發(fā)策略

點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)的側(cè)重性

這四個(gè)動(dòng)作作為用戶的關(guān)鍵動(dòng)作，每一個(gè)數(shù)據(jù)都可以側(cè)面反映內(nèi)容的調(diào)性，當(dāng)然也有部分平臺(tái)有新的指標(biāo)，例如喜歡，贊同等，以下先附上一些例子，大家可以比對(duì)看下這類用戶，你第一個(gè)想做的關(guān)鍵動(dòng)作是什么？

徹夜研究后，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量扶持的正確打開方式竟然是...

畫面（狂風(fēng)暴雨，一朵朵花落敗，路燈下一對(duì)對(duì)情侶分道揚(yáng)鑣，海面上各種波濤澎湃）+BGM（音量很高，震撼人心）

畫面（朋友街邊搞笑尷尬的劇情創(chuàng)作）+BGM（搞笑）

畫面（國(guó)家重點(diǎn)事項(xiàng)的轉(zhuǎn)播）+BGM（嚴(yán)肅）

畫面（社會(huì)焦點(diǎn)事宜的陳述，例如騎手與顧客的故事，商家與顧客的故事，學(xué)生與輔導(dǎo)員的故事）+BGM（一般為人聲）

畫面（顏值極高的明星/素人表演）+BGM（與表演者有關(guān)的歌曲）

畫面（干貨分享+案例拆解）+BGM（一般為人聲）

這些內(nèi)容在某音上面都很常見，我也經(jīng)常刷到，甚至有些話題的內(nèi)容重復(fù)度極高，簡(jiǎn)要說下我下意識(shí)可能會(huì)進(jìn)行的操作

case1不會(huì)做動(dòng)作，但是會(huì)看多遍，間接提升創(chuàng)作者的完播率

case2可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友（前不久我朋友也剛轉(zhuǎn)發(fā)給我類似的內(nèi)容）

case3和4視事件本身的正向性/負(fù)向性，如果是喜聞樂見的國(guó)家大事，可能會(huì)點(diǎn)贊；其他事件的話可能后續(xù)會(huì)再次搜索關(guān)注后續(xù)；如果事件本身具有教育/科普意義，可能會(huì)收藏

case5點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)

case6收藏，如果分享的足夠細(xì)致，可能會(huì)連續(xù)看多遍來學(xué)會(huì)這一技能，如果連續(xù)刷到多次這樣的干貨內(nèi)容，那么會(huì)考慮直接關(guān)注賬號(hào)

基于個(gè)人角度來說，上面關(guān)鍵動(dòng)作整體對(duì)于內(nèi)容的要求會(huì)略高，因?yàn)橥|(zhì)化的內(nèi)容的確見的比較多，但是創(chuàng)作者們的水平也在不斷提升。好的內(nèi)容，依舊會(huì)是用戶選擇這個(gè)平臺(tái)，選擇這個(gè)創(chuàng)作者的重要理由，接下來簡(jiǎn)要說下這四個(gè)動(dòng)作背后的內(nèi)容側(cè)重

1.點(diǎn)贊可參考的內(nèi)容技巧

1.內(nèi)容正向類：例如終于獲得XXX機(jī)會(huì)，遇到XXX問題積極需求向上溝通獲得滿意結(jié)果，XXX充實(shí)的一天

2.畫面精美類：例如明星舞臺(tái)，綜藝，高顏值素人的剪輯，可愛的寵物，好看的壁紙等

2.評(píng)論可參考的內(nèi)容技巧

評(píng)論我認(rèn)為是這四個(gè)數(shù)據(jù)中，最能體現(xiàn)作品互動(dòng)性的數(shù)據(jù)。一個(gè)好的評(píng)論，有時(shí)候比作品本身的點(diǎn)贊量都高，這就意味著當(dāng)用戶看到這條作品擁有極多的評(píng)論時(shí)，往往會(huì)點(diǎn)開評(píng)論區(qū)查看究竟。如果說作品本身是流量的第一個(gè)承接池，那么評(píng)論就是作品自然衍生出來的第一個(gè)高流量池，適合的品牌甚至能在評(píng)論區(qū)直接做推廣（以某部分博主而言，每次發(fā)布視頻，評(píng)論區(qū)都是一堆品牌在那邊評(píng)論抽獎(jiǎng)，整體的流量非常高，品牌贈(zèng)送的福利直接帶動(dòng)用戶更快更多的涌入評(píng)論區(qū)）那么如何提升作品評(píng)論呢

1.視頻中直接引導(dǎo)，例如一些搞笑視頻，一部分創(chuàng)作者會(huì)告知用戶評(píng)論區(qū)艾特自己的閨蜜/對(duì)象一起來看，或者打出XXX字母，看下你們打出的詞語是什么

2.視頻中存在一些特別好用的小東西或者小技巧，引導(dǎo)用戶自主在評(píng)論區(qū)發(fā)問（例如視頻本身是vlog類，會(huì)有用戶問第XX秒出現(xiàn)的那個(gè)杯子是什么牌子的；也有部分比較直接的，例如視頻本身就是壁紙或者小說推薦，那么評(píng)論區(qū)就會(huì)存在用戶問具體的內(nèi)容）

3.前后反轉(zhuǎn)類，這里直接舉例說明，例如之前有一類視頻，前面為負(fù)面的基調(diào)，說別人看了自己的照片都問我為什么要把XXX修圖修成這樣，可是自己明明沒有修，然后結(jié)尾快速的放出了照片并配上搞笑的音樂，點(diǎn)開評(píng)論區(qū)后，大多數(shù)都是：安慰的話卡在一半/別人說得對(duì)

抽象總結(jié)一下，就是需要讓用戶在看了你的視頻后，有想說話的欲望，這個(gè)說可以是和創(chuàng)作者說，例如好物安利，也可以是和用戶自己的朋友說，例如一起來看等。還有一些創(chuàng)作者，會(huì)在視頻中植入一些簡(jiǎn)易但出錯(cuò)的片段，引發(fā)用戶的槽點(diǎn)討論，例如“真希望跳進(jìn)視頻來幫你炒菜等”，創(chuàng)作者在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候可以先自行預(yù)判一下，結(jié)合過往的內(nèi)容調(diào)性與自身IP調(diào)性，用戶可能會(huì)評(píng)論什么，這樣事件久了，對(duì)于內(nèi)容的數(shù)據(jù)也會(huì)養(yǎng)成基本的認(rèn)知

3.收藏可參考的內(nèi)容技巧

收藏這個(gè)動(dòng)作，對(duì)于內(nèi)容的“利他性”要求更高，因?yàn)槿绻屈c(diǎn)贊，評(píng)論等，都是用戶此時(shí)此刻看到你的內(nèi)容留下的即時(shí)動(dòng)作，后面基本不會(huì)回顧，但是收藏這個(gè)動(dòng)作，大概率是因?yàn)橛脩粝攵啻螢g覽你的內(nèi)容，判斷這個(gè)內(nèi)容可能對(duì)于之后有用，所以放入收藏夾之后繼續(xù)瀏覽觀看，那么如何提升作品收藏量呢

1.如果是干貨分享，保證一個(gè)基本的素材完整（例如問題+過程+解決方案），這樣用戶收藏的就是一個(gè)完整的作品，之后回顧的時(shí)候，一個(gè)視頻就能解決一類問題

2.如果是舞臺(tái)剪輯/影視剪輯這類作品，有時(shí)候也會(huì)獲得很高的流量，重點(diǎn)可以考慮瞬時(shí)狀態(tài)的驚艷和多個(gè)短片的提煉匯總，這部分內(nèi)容會(huì)比較考驗(yàn)剪輯/匯總/解說能力。基于我個(gè)人角度而言，如果是喜歡的明星的多個(gè)舞臺(tái)剪輯匯總，我也會(huì)考慮收藏

4.轉(zhuǎn)發(fā)可參考的內(nèi)容技巧

轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)動(dòng)作含兩層意思，一個(gè)是站內(nèi)轉(zhuǎn)給站內(nèi)，例如某音用戶看到了內(nèi)容，轉(zhuǎn)給某音站內(nèi)好友，大家一起哈哈哈哈哈哈；還有一個(gè)是站內(nèi)轉(zhuǎn)給站外，例如某音用戶看到了內(nèi)容，下載保存，發(fā)給好友，大家一起哈哈哈哈哈哈。往夸張層面講，前者可能是某音用戶給你帶來了本不會(huì)分給你的流量，后者直接幫你突破平臺(tái)壁壘

那么如何提升轉(zhuǎn)發(fā)呢，上面有提到如果想提升評(píng)論，那么就是在創(chuàng)作的過程想一想用戶看了你的內(nèi)容有沒有什么想說的，那么想提升轉(zhuǎn)發(fā)的話，就是在創(chuàng)作的過程中想一想用戶看了你的內(nèi)容有沒有想分享給朋友說的，可以參考以下幾點(diǎn)

1.內(nèi)容的前置準(zhǔn)確性：很多熱點(diǎn)剛火起來的適合，可能最先火在A平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候如果一些媒體將其報(bào)道在B平臺(tái)，那么對(duì)于B平臺(tái)的用戶來說，這是他們剛接收到的消息，會(huì)下意識(shí)將重要新聞轉(zhuǎn)給自己身邊的朋友，這里就是搶占了一個(gè)先機(jī)，同時(shí)也需要先行核實(shí)內(nèi)容的準(zhǔn)確性

2.能夠引發(fā)多人討論的：區(qū)別于單一的評(píng)論而言，引發(fā)多人討論的內(nèi)容，用戶可能會(huì)采取兩個(gè)形式，轉(zhuǎn)發(fā)至站外的群聊，或者評(píng)論中直接艾特多人。例如某些原創(chuàng)劇情創(chuàng)作者，在劇情演繹中往往不止一個(gè)角色，這個(gè)時(shí)候可以引發(fā)多人的共鳴

內(nèi)容平臺(tái)的屬性匹配與分發(fā)策略

當(dāng)前內(nèi)容平臺(tái)像是百花盛開，各花各有各花香的狀態(tài)，不斷也有新的平臺(tái)冒出來，亦或是A平臺(tái)和B平臺(tái)爭(zhēng)奪同一類客戶，那么對(duì)于一個(gè)創(chuàng)作者而言，是選擇A平臺(tái)，還是選擇ABCD平臺(tái)一起發(fā)，每個(gè)平臺(tái)給到的初始流量，大約為多少呢

我個(gè)人的內(nèi)容創(chuàng)作歷程很早之前就開始，于我而言，我覺得像公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，文案，設(shè)計(jì)等都算一定程度的內(nèi)容創(chuàng)作，不過幾年前我才開始有意識(shí)的培養(yǎng)多平臺(tái)分發(fā)的意識(shí)，并且靠著一些內(nèi)容分發(fā)后的實(shí)操數(shù)據(jù)，改變了策略，置頂了目前的創(chuàng)作策略，下面結(jié)合平臺(tái)/用戶屬性淺淺談下部分心得

1.多平臺(tái)分發(fā)看似有效，實(shí)則很累

之前我主要的創(chuàng)作方向?yàn)榍舐毢瓦\(yùn)營(yíng)方面（雖然目前好像也差不多），在專業(yè)平臺(tái)上發(fā)文獲得還不錯(cuò)的成就后，我覺得多平臺(tái)分發(fā)應(yīng)該對(duì)于公眾號(hào)漲粉有更好的效果，于是我經(jīng)常花費(fèi)很大的心力去搬運(yùn)（因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)對(duì)于排版和格式有自己的要求，有時(shí)候甚至還要做圖，然后發(fā)完之后還要去看數(shù)據(jù)，平臺(tái)個(gè)數(shù)一多，如果不記錄都會(huì)忘了哪些平臺(tái)還沒發(fā)過）

2.部分平臺(tái)風(fēng)很大，一看數(shù)據(jù)比其他家低很多

在考慮平臺(tái)的過程中，一般會(huì)前置搜索這一平臺(tái)的資料，例如多少粉絲到下一權(quán)益，商業(yè)化如何變現(xiàn)，初始曝光量為多少），之前有AB平臺(tái)，AB的屬性相近，A的風(fēng)一直很大，網(wǎng)上也是各種關(guān)于A平臺(tái)的推廣視頻，雖然當(dāng)初我判斷當(dāng)時(shí)其實(shí)干貨屬性的文章并不合適AB，但是基于分發(fā)的角度，我選擇多個(gè)平臺(tái)都同步了，到前段時(shí)間盤點(diǎn)完發(fā)現(xiàn)，B的整體數(shù)據(jù)是A的好幾倍，這也側(cè)面反映了一個(gè)現(xiàn)狀：創(chuàng)作者們爭(zhēng)先入駐風(fēng)大的平臺(tái)，導(dǎo)致創(chuàng)作內(nèi)容超過原本數(shù)值，流量被稀釋

3.整體盤點(diǎn)的重要性

在分發(fā)了幾個(gè)月后，的確多個(gè)平臺(tái)都有了數(shù)據(jù)體現(xiàn)，我是時(shí)隔了很長(zhǎng)時(shí)間才對(duì)他們做一個(gè)整體盤點(diǎn)，盤點(diǎn)分為“平臺(tái)屬性”“原始創(chuàng)作個(gè)數(shù)”“整體曝光量”“單條最高曝光量”等維度展開，也是因?yàn)檫@份盤點(diǎn)，讓我對(duì)于之前的分發(fā)策略有了一個(gè)基本的事后復(fù)盤，部分?jǐn)?shù)據(jù)參考如下（針對(duì)沒有粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者）

普通圖文平臺(tái)（即基本投稿就能發(fā)表）的初始流量一般小于100，但是會(huì)有推薦量，推薦量和實(shí)際的瀏覽量一般有很大差別，但是如果內(nèi)容命中一些搜索關(guān)鍵詞，也有可能突破，我這邊就有一篇文章發(fā)布在相近的平臺(tái)，其中一個(gè)平臺(tái)上有1000+的瀏覽量

圖文/視頻結(jié)合平臺(tái)，例如某書，某乎，這部分平臺(tái)的流量相對(duì)會(huì)略高，因?yàn)橛脩羝匠?huì)刷這些APP，部分結(jié)合了一些精美的圖片制作或者話題討論，一般初始流量會(huì)在100左右。如果剛好是熱點(diǎn)討論，流量會(huì)在短期內(nèi)迅速上升，甚至在之后的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，還源源不斷有人點(diǎn)贊

視頻平臺(tái)，例如某音，也是我近期在研究實(shí)操的平臺(tái)，初始流量相對(duì)圖文平臺(tái)給的更多，網(wǎng)上一些人說初始流量在200—500，經(jīng)過實(shí)操發(fā)現(xiàn)，的確差不多，不過我的一些初始流量穩(wěn)定在400—500左右，然后里面會(huì)有創(chuàng)作者中心可以看到完播率等數(shù)據(jù)，我現(xiàn)在也大致通過這幾個(gè)數(shù)據(jù)大致判斷是否還有推流，目前的認(rèn)知是等到完播率降到一定比例，慢慢的視頻推流也就結(jié)束了。不過某音值得探索的還有很多，目前為止，在未投放的情況下，已經(jīng)產(chǎn)出兩條破千播放的視頻，這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果還可以，所以有吸引到我繼續(xù)探索下去

4.流量在被稀釋

最直接的感觀就是，同樣的賬號(hào)，之前發(fā)布的數(shù)據(jù)是XXX，過了一段時(shí)間，發(fā)布后的數(shù)據(jù)降了很多，間接反映平臺(tái)能夠給到創(chuàng)作者的初始流量后續(xù)可能還會(huì)不斷減少，作品的分發(fā)是有必要的，但是不宜過多，應(yīng)該首選與自身內(nèi)容匹配的平臺(tái)，例如圖文類分發(fā)的第一選擇：平臺(tái)XXX+XXX，視頻類分發(fā)的第一選擇：XXX+XXX，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)內(nèi)容在A平臺(tái)特別火，那么可以嘗試分發(fā)在與A平臺(tái)屬性相近的平臺(tái)，然后根據(jù)當(dāng)下熱點(diǎn)與作品數(shù)據(jù)來及時(shí)調(diào)整

提示：平臺(tái)文章內(nèi)容為個(gè)人當(dāng)前觀點(diǎn)，基于行業(yè)更新變遷/個(gè)人想法迭代等多重因素，不構(gòu)成決策~