“沒(méi)文化、沒(méi)人脈、沒(méi)資源、年紀(jì)大”其實(shí)都不耽誤你做生意

商業(yè)街探案

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2022-08-22 10:38

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前言:

18日晚，探案編輯參加一個(gè)酒局，有位做畜牧飼料的兄弟說(shuō)了句：“炒股的多看飼料板塊，要大漲。”的確，去年開(kāi)始飼料企業(yè)紛紛提價(jià)，業(yè)界也開(kāi)始討論“養(yǎng)豬虧、飼料賺”，什么豬肉市場(chǎng)波動(dòng)大，但飼料毛利低、周轉(zhuǎn)高。這讓編輯想起了一篇之前并未正式采用的投稿，講的正是一位婦女去農(nóng)村賣飼料的故事。無(wú)數(shù)精英、公司都在關(guān)注行業(yè)周期、市場(chǎng)規(guī)律、產(chǎn)業(yè)鏈特征，而落到田間地頭的飼料生意到底又是什么樣的？

春節(jié)前期，重慶磁器口附近的一家賣房機(jī)構(gòu)鏈家門口來(lái)了一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老婦人，穿著洗的有點(diǎn)發(fā)白的破舊棉服，臉上褶皺深得都能夾死蚊子，她看起來(lái)像是收破爛路過(guò)來(lái)討杯水喝的窮苦老太婆，開(kāi)口的第一句話卻是：

“弟娃兒，我想看個(gè)門面兒。”

店里的中介正斜著眼看著老太太，心里很是不屑，但還是耐著性子試圖讓這個(gè)農(nóng)村婦女理解這里不是她該來(lái)的地方。

“老師，你干啥子？磁器口這叻是個(gè)黃金地段租金都比較高哦，我看你這個(gè)樣子還是再考慮考慮，我們公司還有其他地方的產(chǎn)業(yè)，你要不看哈其他地方？”

“我不租，我買。這十幾年我靠養(yǎng)豬賺了錢，娃娃也嫁人了，沒(méi)得啥子用錢的地方，想做哈投資。”

老太婆中氣十足的聲音，讓整個(gè)鏈家都鴉雀無(wú)聲，齊刷刷看向那個(gè)其貌不揚(yáng)的老太婆，聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)豬能致富，但養(yǎng)豬真的這么賺錢嗎？現(xiàn)在磁器口這邊的門面，不說(shuō)大幾百萬(wàn)，五六十萬(wàn)也是要的呀，這是說(shuō)掏就能掏的？

被一腳踹倒以后，她帶著女兒連夜出逃

這個(gè)震驚中介的農(nóng)村老太婆名叫做王多余，準(zhǔn)確的說(shuō)她并不是靠養(yǎng)豬賺到的錢，而是靠賣豬飼料賺的錢。為了賺錢，她吃了很多苦。

王多余出生在重慶的一個(gè)貧窮的小村莊里，家里4個(gè)姊妹，王多余排行老二，每年種田的幾百收入根本不夠養(yǎng)活他們姐妹幾個(gè)，所以王多余20歲便嫁給了隔壁村的一個(gè)養(yǎng)魚的男人，本以為踏踏實(shí)實(shí)干活就能過(guò)上好日子，卻沒(méi)想到自己嫁的是一個(gè)人渣。

嫁為人婦的王多余，和那個(gè)年代的每個(gè)農(nóng)村婦女都一樣，不僅需要照顧老人、干活、賺錢，還需要忍受責(zé)罵和毒打。因?yàn)橥醵嘤辔茨苌鰞鹤樱瞎推牌鸥橇R不停，打不夠。任何一件小事她能迎來(lái)丈夫或者婆婆的破口大罵，飯菜不合口老公就會(huì)一邊吃一邊辱罵“你這個(gè)賠錢貨，還生個(gè)小賠錢貨，一點(diǎn)飯也煮不好，你不如去死！”衣服沒(méi)有疊好、洗腳水太燙了都是輕則罵重則打，王多余天天以淚洗面，在一次洗碗的時(shí)候打破一個(gè)碗被老公狠狠兩腳踹到站不起身以后，她偷偷拿著1000多元連夜帶著孩子跑了，去投奔城里的大哥。

聽(tīng)完王多余為什么要跑，和看到王多余滿身傷痕的后，王多余的大哥非常生氣，但也無(wú)可奈何，只能勸她先安頓下來(lái)再說(shuō)，在大哥的幫助下，王多余花了150元和其他人一起合租了一個(gè)兩室一廳的房子。在附近的醫(yī)院找了一個(gè)做清潔的工作勉強(qiáng)糊口。每個(gè)月省吃儉用半年存下5000元，而她那個(gè)老公不知道從哪里打聽(tīng)到了王多余的住址，竟上門來(lái)對(duì)王多余又吼又鬧把錢要了去。沒(méi)有辦法，為了躲避恐怖的丈夫，王多余只能換了住的地方，又換了一份工作干電焊。

2000年，在大哥的幫助下，家里的三弟也來(lái)到重慶進(jìn)行打拼。看著王多余一個(gè)人帶著孩子早出晚歸，弟媳找到王多余告訴她自己有一個(gè)好朋友在貴州開(kāi)了一個(gè)豬飼料廠，在貴州的山村里還有一個(gè)門市，現(xiàn)在朋友懷二胎了沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)門市，王多余可以去接手，貴州山村里非常的窮，家家都靠養(yǎng)豬賣錢，每家都有至少5頭豬，房租也便宜，一個(gè)月1000元左右，一袋飼料雖然只能賺5塊錢左右，但是一個(gè)月可以賣掉1000多袋，比現(xiàn)在做干電焊強(qiáng)很多。

王多余雖然心里特別想去但是看著馬上要上初中的孩子卻不知道如何是好，這時(shí)候大嫂看出了王多余的擔(dān)心，大嫂說(shuō)：“孩子交給我，沒(méi)有問(wèn)題，我肯定把她當(dāng)自己親生孩子一樣。”

孩子有著落了，可是進(jìn)貨的錢哪里來(lái)呢？王多余又犯了難，于是弟媳便聯(lián)系了自己的好朋友希望能夠得到她的幫助，好朋友答應(yīng)王多余可以先免費(fèi)拿貨等貨賣出去了再給錢。這下王多余再也沒(méi)有任何顧慮，在大哥和弟媳的陪伴下借了5000多元來(lái)到了貴州接下了店鋪。

差一點(diǎn)，她就賠了僅剩的身家

王多余和弟媳一起來(lái)到弟媳朋友的店里，雖說(shuō)弟媳的好友沒(méi)有收王多余的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還按照之前和弟媳說(shuō)好的一樣，把飼料和店里的物品都清點(diǎn)給了她，等王多余賣了錢再給她，但是房子并不是這個(gè)朋友的，房租始終要給的。

本著能省一點(diǎn)是一點(diǎn)的原則，王多余和弟媳一起聯(lián)系了房東，希望房東可以再減少一些房租。王多余悉數(shù)把自己的遭遇告訴了房東，房東也是女人很快共情了王多余的遭遇，并且很敬佩王多余勇于奮斗的樣子。

在王多余承諾簽訂3年合同，保證長(zhǎng)期租賃后，每月1600元的房租降到了1200元，房東還在后面收拾了一個(gè)小房間讓王多余住在里面，弟媳陪著王多余花了500元置辦了一些生活必需品，這就算安定好了。最后，朋友把村里的情況大致的講了一遍便回到市區(qū)里安心養(yǎng)胎去了，王多余雖然聽(tīng)得云里霧里，但想到已經(jīng)麻煩了弟媳那么多，也不好再開(kāi)口多問(wèn)，只能硬著頭皮上崗了。

什么都不懂的王多余，一開(kāi)始生意做的非常困難，凌晨5點(diǎn)，王多余一個(gè)人就早早的開(kāi)了門等待顧客上門，周邊的農(nóng)戶一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到店里發(fā)現(xiàn)換了老板都產(chǎn)生了疑問(wèn)，但是看貨物還是那些便也沒(méi)有說(shuō)什么。可是王多余對(duì)于這些飼料一竅不通，當(dāng)時(shí)弟媳的朋友只是粗略的說(shuō)了一遍，她根本就記不住，有一個(gè)客戶問(wèn)她最近自己的豬感覺(jué)不怎么吃食，但是獸醫(yī)看過(guò)沒(méi)有生病就想買點(diǎn)增加食欲的飼料，有哪些飼料是可以增進(jìn)食欲的？可是王多余的記憶非常模糊。只記得這些飼料好像都可以幫助豬消化吸收，但是具體哪個(gè)可以幫助豬多吃一點(diǎn)，她是一點(diǎn)也沒(méi)譜，只能說(shuō)自己不知道。

客戶氣得轉(zhuǎn)身就走罵罵咧咧地說(shuō)：“什么都不懂，你做什么生意，關(guān)門算了！” 后面類似的事情經(jīng)常發(fā)生，客人們非常懊惱，因?yàn)樗麄儾粌H要自己判斷需要買什么合適還要自己打電話去問(wèn)需要使用多少，有一些人一看老板不對(duì)，直接掉頭就走，什么都不買了。

“沒(méi)文化、沒(méi)人脈、沒(méi)資源、年紀(jì)大”其實(shí)都不耽誤你做生意

一周過(guò)去了，眼看買飼料的人越來(lái)越少，本來(lái)每天都有10來(lái)個(gè)人來(lái)看買飼料，現(xiàn)在基本2天才有1個(gè)人來(lái)，本來(lái)每天基本有200多元收益的飼料店，到了王多余手里要一周才能賺到100元。她仔細(xì)算算，這樣一個(gè)月不要說(shuō)賺5000元還債，就是1200元的房租她都付不起，王多余明白，所有的問(wèn)題都出在她是個(gè)門外漢身上。于是王多余心一橫，關(guān)閉了店鋪帶上筆記本來(lái)到弟媳朋友開(kāi)辦的飼料廠里，決心勢(shì)必讓自己成為行家！

王多余小時(shí)候家里窮，小學(xué)都沒(méi)上完，就輟學(xué)在家?guī)兔Ω蛇^(guò)了。但好在，她能寫幾個(gè)字也能吃苦，于是王多余把每一種飼料的用法和用量都用本子記錄下來(lái)，然后再去廠里的飼養(yǎng)基地進(jìn)行實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)，大到豬怎么飼養(yǎng)，比如按照豬的生長(zhǎng)曲線，從小到大精確到每天300克或者400克飼料依次往上加，根據(jù)豬的月齡來(lái)判斷用量，小到豬的每一種病癥可以使用的飼料種類或者混合使用的種類和用量都記錄下來(lái)熟記于心，并且還記下了用藥的禁忌，例如不能大量使用退熱劑，不可以用青霉素治療胃腸道感染，不可以用病毒靈治療病毒病等等。

還去研究廠里新出的飼料，把每一種用法和使用的禁忌和好處都一一記錄下來(lái)，和之前的飼料進(jìn)行對(duì)比，新出的飼料不僅可以用量更少同時(shí)還可以增加豬的體質(zhì)，增強(qiáng)免疫力等等。她還去走訪周邊的飼養(yǎng)戶們，看看周邊的飼養(yǎng)戶是怎么養(yǎng)豬的，通過(guò)和他們的交流發(fā)現(xiàn)飼養(yǎng)戶們關(guān)注的重點(diǎn)和關(guān)心的問(wèn)題：比如如何增加豬的重量、增加豬的食欲同時(shí)還可以提高豬的體質(zhì)達(dá)到催肥的作用、最重要的就是怎么避免豬生病，她一回到廠里就把這些問(wèn)題一一和技術(shù)員進(jìn)行討論，這樣2周下來(lái)王多余已經(jīng)掌握了大部分的飼養(yǎng)知識(shí)和飼料情況，她信心滿滿地再一次回到山村。

重新開(kāi)門之后，大家一看還是王多余在店里，就搖搖頭不再進(jìn)來(lái)。王多余明白顧客已經(jīng)因?yàn)橹暗氖聦?duì)自己經(jīng)營(yíng)的店失去信任。

于是她想到一個(gè)解決辦法，王多余聯(lián)系了廠里的技術(shù)員，從自己帶來(lái)的錢里拿出500元給技術(shù)員報(bào)銷車費(fèi)和住宿費(fèi)，讓技術(shù)員來(lái)給大家講解新的飼養(yǎng)技術(shù)，她挨家挨戶敲門宣傳聲稱只要來(lái)聽(tīng)講座她免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)飼料一包，一周之后，當(dāng)技術(shù)員來(lái)的時(shí)候王多余的店里坐滿了人。一場(chǎng)講座下來(lái)，大家都聽(tīng)得熱血沸騰更是拿到了體驗(yàn)飼料，技術(shù)員也把王多余介紹給大家，一來(lái)二去不僅原來(lái)的客戶回來(lái)了，還帶了很多新客戶。一個(gè)月下來(lái)王多余創(chuàng)了廠里的紀(jì)錄，賣了1000多包飼料，除掉1200元房租還能剩下來(lái)6500元，王多余別提多高興了。

就這樣每天奔波在飼養(yǎng)戶和店鋪之間，三個(gè)月的時(shí)間就賺到了15000多元，看著存折上第一次上萬(wàn)的存款王多余感覺(jué)這個(gè)日子總算熬出頭了！

掙到錢的王多余飄了，賠掉當(dāng)時(shí)的一套房！

一晃大半年過(guò)去，到了2002年5月，王多余的店里基本能夠保證每個(gè)月5000元-7000元的收益，她開(kāi)始盤算著既然他們養(yǎng)豬這么賺錢，我為什么不養(yǎng)著試試看呢？

想到就干，她立馬就把后院的空地圍了起來(lái)，又花了2000多元建起了一個(gè)豬圈，然后到豬場(chǎng)花了3000元買回來(lái)10頭豬仔準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。她心里想著等這些豬長(zhǎng)大了賣個(gè)好價(jià)錢，我再買點(diǎn)母豬，這樣的話我還能自己產(chǎn)豬仔節(jié)約不少錢呢！

農(nóng)村家庭多多少少都養(yǎng)過(guò)豬，王多余自然也會(huì)，所以這個(gè)事情對(duì)她來(lái)說(shuō)一點(diǎn)難度都沒(méi)有，雖然每天很早就要起床煮豬飼料每天清理豬圈，但是小豬仔都吃得好睡得好長(zhǎng)得飛快，王多余心里美滋滋的。可是好景不長(zhǎng)，突然有一天，小豬仔都不吃東西了，平日里爭(zhēng)著搶著的豬仔在豬圈里一動(dòng)不動(dòng)，王多余按照經(jīng)驗(yàn)配了一些治病的飼料給小豬，連著吃了幾天感覺(jué)好像好一點(diǎn)，所以她也沒(méi)有引起注意。又過(guò)了幾天，好像小豬又出現(xiàn)這種情況，她才回想起來(lái)這段時(shí)間好多飼養(yǎng)戶來(lái)買飼料的都提到這個(gè)問(wèn)題，她立即意識(shí)到事情不對(duì)，打了很多電話了解到一個(gè)可怕的消息“豬瘟疫”。

當(dāng)時(shí)的王多余還抱著一點(diǎn)僥幸心理，她到處打聽(tīng)，尋找合適的藥方和飼料，希望能夠幫助這些小豬起死回生，半個(gè)月過(guò)去，七七八八花了2000多元，小豬也沒(méi)見(jiàn)好還病死了2只。病死的豬是沒(méi)有人敢賣的，王多余只能把這些豬就地掩埋。

一周之后，整個(gè)村莊都沸騰了，政府的人來(lái)到村里把所有的豬都集中在一起準(zhǔn)備一起集體屠殺掩埋，防止“瘟疫”蔓延。這個(gè)消息猶如晴天霹靂，可是誰(shuí)也沒(méi)有辦法，只能抹著眼淚把豬趕到坑里…..

這一下王多余徹底傻眼了，當(dāng)初雄心博博一共花費(fèi)5000多元開(kāi)始的事業(yè)，后面又陸陸續(xù)續(xù)投入5000多元的飼料和食料，這10000多元一下子就沒(méi)有了…….在2002年里，對(duì)于這樣一個(gè)本就不是很發(fā)達(dá)的社會(huì)來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)多元可以在當(dāng)?shù)刭I一套房子了，即使是在重慶也是可以買5個(gè)平方了啊！

王多余經(jīng)歷了養(yǎng)豬事件發(fā)現(xiàn)原來(lái)踏踏實(shí)實(shí)干活才是硬道理，決定還是做好自己的飼料事業(yè)不再瞎折騰，一輩子干好一個(gè)事情也算有所成就。俗話說(shuō)創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，有多少人都在守業(yè)的過(guò)程中折騰失敗了。

于是王多余一個(gè)人扎根在這個(gè)村子里，她把販賣豬飼料當(dāng)作自己的主業(yè)，同時(shí)還是在自己圈的地里養(yǎng)了3頭豬，她心想著我就這樣少養(yǎng)一點(diǎn)，一年養(yǎng)2批，也就最多6頭豬，一頭豬能賣大概3000元左右，6頭下來(lái)也有接近2萬(wàn)元錢啊！加上自己賣飼料的收入，一年算下來(lái)也有10幾萬(wàn)的收入，扣除掉自己的生活和房租等等，也可以剩下6-8萬(wàn)元，這可不是一筆小數(shù)目啊！一想到這里王多余就充滿了干勁，一干就是15年，這15年她存下來(lái)幾十萬(wàn)元，總想著這個(gè)錢可以干點(diǎn)什么，但是自己除了養(yǎng)豬什么都不會(huì)，就想著買個(gè)門面收租，于是就有了開(kāi)始的一幕。

截止到現(xiàn)在，王多余仍然堅(jiān)守在這個(gè)村子里，她說(shuō)：“我離不開(kāi)這里，是這里給了我第二個(gè)生命，讓我找到了自己。”這些村民也早就把她當(dāng)成了村子里的人，雖然她現(xiàn)在已經(jīng)在重慶市區(qū)買了房，但孩子也大了不需要她照顧了，她想著能在這里干一天算一天，她已經(jīng)和這里融為了一體了…….