從內容到變現，誰來守護創作者的“職業夢”？

卡思數據

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2022-08-31 15:45

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從0起步到擁有1700W粉絲，需要多久？

@小魚海棠只用了16個月。

2021年4月29日，@小魚海棠開啟了自己的短視頻創作之路。在“我想完成一個心愿，勵志要和999個很帥的男生拍照”的高調宣言下，小魚穿梭于籃球場、地鐵、公園、健身房等場所，尋找并邀請著不同類型的帥氣小哥哥和自己合拍，邀請成功后，隨行攝影師便會為他們拍出一組頗具藝術感的唯美大片。

@小魚海棠抖音視頻截圖

這種兼具趣味性和可看性的創作模式不僅給用戶帶來了美好的視覺享受，“下一塊巧克力是什么口味”的期待感也刺激著用戶持續觀看視頻。也正因此，賬號得以在一年半時間內不斷吸粉，收獲了眾多喜愛。

而在通過優質內容強力吸粉的同時，@小魚海棠從很早開始就在巨量星圖上實現了穩定接單，成功將創作與變現完美統一。

很顯然，達人已經成為@小魚海棠的一份職業。她不僅能在其中收獲努力工作帶來的精神滿足，也能通過內容完成變現、并從中獲得實打實的物質回報。

近幾年來，隨著入局創作者越來越多，以抖音為代表平臺的整個內容生態也愈發多姿多彩。而伴隨著達人創作能量場的巨量星圖在生態建設上的愈發完善，【達人】也實實在在地成為了一份可以通過專業技能帶來多重價值的穩定職業。

8月25日，巨量星圖為達人舉辦了一場主題為“FOREGATHER一路向上”的達人節微綜藝。在這個節目里，我們能還看到諸如@劉大悅、@黃好厲害、@一枝南南、@董代表等不同領域的創作者分享著自己在巨量星圖上的職業成長經歷。

巨量星圖

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據巨量星圖官方數據，截止今年6月，星圖的可接單達人數量已經突破200萬人，同比去年增長了3倍，在過去的一年里，獲得商單收入的創作者數量增長了64%，在他們的努力下，創作收入更是同比增長了72%，且不同收入水平的達人也有了一定程度的增長，年收入超過百萬的達人數增長了234%。

從創作到變現，職業達人的進擊路

要想真正地將達人作為一份職業，需要具備哪些能力？

答案是毋庸置疑的：創作能力和變現能力相互依存，缺一不可。

創作不僅是達人興趣、事業的出發點，更是連接粉絲、連接品牌、連接社會，獲得認可的一種方式。只有具備了專業且多元的創作能力，達人才能在激烈的內容戰場中擁有不可替代的競爭優勢。

而變現，更是達人職業發展的“命脈”所在。只有在獲得持續、穩定的變現能力之后，達人的職業生涯才能健康、長久地維系下去。

對于達人來說，創作是變現的底氣，變現是創作的長期動力，兩者相輔相成，互相影響。放眼巨量星圖上那些已經成熟化的職業達人，無一例外都是同時具備這兩種能力。

比如劇情達人@劉大悅，2019年5月就在抖音上發布了第一條作品，其后便一直探索、轉型，在生活體驗中尋找素材、不斷強化自己的創作能力，終于在開啟了“以后的你當媽”系列視頻后，憑借精湛的演技和逗趣真實的劇情迎來爆火，粉絲量從40W迅速增長至1000W。

@劉大悅抖音視頻截圖

影響力增大的同時，找上門的廣告主也越來越多。在從創作轉換到變現的過程中，@劉大悅也不會剝離創作和廣告的關系，而是將創意軟植入到劇情中，在不引起用戶反感的基礎上最大程度地釋放廣告價值。

美妝達人@黃好厲害最初拍攝的是技術流視頻，后期在遇到創作瓶頸后轉型美妝賽道。除了針對性地惡補專業知識、提升自己在該領域的專業度外，她也持續地創新內容風格。觀察其所發布視頻，除在布光、畫質上非常考究外，內容也極具層次感：既詳細講述了與產品功效相關的知識，又以講故事的方式呈現了產品背后的訊息，此外，還能為用戶帶來穿搭、情感層面的參考。

@黃好厲害抖音視頻截圖

在@黃好厲害的商單創作過程中，她也會結合用戶喜好和品牌需求融入相應的干貨知識和個人感受。比如在推廣某口紅品牌時，她不僅為每個色號搭配了不同的妝發，還邊試色邊配合著色號演繹了一對男女從相識到離別的情感歷程。這條飽含誠意的商單視頻最終收獲了100多萬點贊，在粉絲層面和客戶層面都獲得了良好反饋。

創作與變現顯然并不矛盾。

在持續“創作好內容”的驅動之下，達人一面能夠收獲一批真正喜愛他們的粉絲，一面能在創作過程中收獲強烈的滿足感，另一面則是在通過好的商單實現變現目的同時，也讓用戶欣賞到了好內容、讓品牌收獲了一定的營銷影響力，以此實現達人與品牌的雙向奔赴。

那么達人如何衡量自身價值、了解自身的職業發展狀態？僅僅以粉絲數量作為考量標準顯然是片面的。在達人節上，巨量星圖以職業化道路為目標，發布達人價值分層體系和成長扶持體系。其中「達人價值分層體系」，在內容價值和商業價值兩個維度下劃分出了四大細分指標：內容意愿及能力、變現意愿及能力。

其中，「意愿」是通過達人的開播、發內容和接商單的次數來反映；「能力」，則是用一些結果類型的指標表達，比如視頻播放量、商單GMV等。將這2個維度4大指標結合起來后，不同階段的達人均可清晰簡明地看到自己在「創作」和「變現」兩大能力上的成熟度和平衡度，以此獲得更科學、更實用的發展策略和手段。

在卡思看來，「達人價值分層體系」打破了過往“唯粉絲量”來衡量達人合作價值與影響力的價值評判標準，達人能否順利變現，還由其內容和變現意愿來決定，“積極且勤奮”的創作者，更有望得到平臺的推薦，進而被更多廣告主發現。

有“光”有溫度，見樹也見林

如果說，創作者是“小樹”，那么，如何讓一棵棵小樹長大成林，離不開陽光的照射、雨水的澆灌以及化肥的補給。在這些要素里，對于達人來說，卡思認為，早期，巨量星圖扮演的更多是“化肥”的角色，讓達人勞有所得，堅持創作；但到今天，卡思更愿意將巨量星圖比作達人成長路上的“陽光”，呵護每一個創作者從“青澀”到“成熟”。

何以理解？在卡思看來，“數10億現金，千億流量”只是巨量星圖守護創作者、賦能創作者長期職業化發展的見面禮，在此之外，我們更應該看到的是其“科學”守護創作者的恒心與用心。

節目直播上，巨量星圖介紹，達人的成長之路，可以概括為“出發-探索-收獲”幾個階段，每個階段在創作和經營上的問題不盡相同。對此，巨量星圖全新發布的達人成長扶持體系，希望用平臺能力指引思路，來幫助達人解決不同階段的困惑，持續在創作之路上成長。

如在創作的“出發”階段，比起優異的創作能力，巨量星圖認為：挖掘自有天賦，擁有主動積極的創作意愿更為重要。

在這個時候，巨量星圖會更多地從內容創作端為新手達人提供成長路徑參考，比如上線與之匹配的培訓課程，與成熟達人共同書寫、錄制《星圖達人答案之書》等。在商業方面，達人也可參與到新手任務中，用可以“練手”的投稿任務，來熟悉并實踐接單流程。

而當達人逐漸找到了自有創作風格，并擁有了穩定的內容產出，星圖會認為，這時候的達人已經進入到了“探索”階段，比起內容指導，達人更渴望將影響力變現，巨量星圖的“繁星計劃”便是為這部分人群的需求度身打造。

顧名思義，繁星計劃目標是讓每一顆星星，也即每一個達人綻放出光芒，致力于幫助平臺上的高潛、長尾達人獲得更好的變現、擁有更強的商業創作水平。在上線2年里，巨量星圖介紹，有超過4萬名創作者獲得成長，總漲粉量超過20億，有6000位達人實現了首次變現，人均收入超4萬。

美食達人@午餐肉藝術家葛世賢便是從“繁星計劃”里跑出的優秀達人。

2020年7月，葛世賢收到了“繁星計劃”的邀約，開啟了瘋狂投稿接任務。靠著龐大的投稿，葛世賢用2年的時間，償還完了創業欠下的200萬元債務，目前，每月也能通過“一口價”任務穩定創收10萬。這也驗證了前文提及的「達人價值分層體系」：變現能力突出的達人，不單只由其“能力”決定，更受“意愿”驅使，在巨量星圖，越努力，才能越幸運。

@午餐肉藝術家葛世賢抖音視頻截圖

“通過創作擁有了更好的生活”，是達人對于巨量星圖的共同感知。當創作和變現趨于穩定，達人也會從單槍匹馬進入到團隊作戰狀態時，這時候，巨量星圖會認為達人已進入到 “收獲”階段。

無需為生計發愁的達人，會更注重提升自己的專業素養，以保證自己在擁擠賽道里的競爭優勢。于7月底上線的 “星動計劃”，便旨在為這個階段的達人提供確定性助力，有且不僅限于：鼓勵達人嘗試圖文、中視頻、短劇等新的內容體裁變現；鼓勵達人嘗試合集、共創、搜索聯動等新的營銷產品，以突圍“創作邊界”，發掘更多元的創作和變現潛力。

而到了“在路上”階段，達人最大的共性是不為自己設限，考慮更長遠的職業周期。這時期，巨量星圖則推出了4+N“Star Up星光之上”系列課程，為達人提供與平臺、同業者、品牌以及學界面對面交流的機會。

在美妝達人@小魚海棠的眼里，巨量星圖是公平的，也是管家式的，前者體現在平臺對于所有創作者，對于廣告主和達人，都是公平的，都存在約束和鼓勵；后者則是體現在素材的審核上，會幫助達人提前規避風險，讓商單履約順利進行。

而對于同處美妝賽道的@一枝南南，更看重的是巨量星圖的數據能力，不僅可以通過榜單、內容質量分等來洞察內容風向、知己知彼，提升內容創作質量，還可以通過對商單數據的深入復盤，找到爆點原因，應用到其他案例中。

@一枝南南抖音視頻截圖

正因為有巨量星圖“全周期”的實用守護，我們得以看到越來越多的創作者，從 “追光者”變成了“別人的光”，并在日復一日的創作中，將影響力兌換為了變現力，實現了創作和變現的平衡。

巨量星圖的“底色”

但何以讓200萬可接單創作者，得到公平、透明推薦？又何以讓創作者通過數據、榜單等找到自己的不足，并提升商業創作與變現能力？

當然是“技術”。在卡思看來，技術是巨量星圖永恒的底色，也是巨量星圖服務百萬級品牌主、達人的底氣所在。

據巨量星圖介紹，巨量星圖已經將創作內容拓展到了174個細分興趣垂類，并通過1600+標簽，來解讀這些興趣垂類，這么做的目的，無非是讓活躍在平臺的每一個創作者能更好地被看見，讓創作者的創作欲望、創作過程和創作結果，能更好地被廣告主理解與尊重。

而對比去年達人節，巨量星圖的技術板塊分享，卡思發現，今年的達人節，也將視角更多地向“如何幫助廣告主提升營銷效果、效率”向“如何幫助達人提升商業創作與變現能力”做了傾斜。

如新增了通過內容或商品搜索心儀達人的功能。 其背后的技術邏輯是通過智能手段對達人的封面、標題、視頻、音頻等模型進行深入理解，或用NER技術識別視頻里的商品、品牌、類目等信息，尋找到的曾服務過相似品牌/商品的達人，推薦給有需求的廣告主。這顯然為專攻垂直領域的達人提供了更多變現機會。

此外，巨量星圖還調整了面向達人的派單順序，通過使用機器學習模型，讓對的商單出現在合適的達人面前。 據官方數據，該策略上線后，達人對任務的點擊量提升20.9%，達人人均收入提升了58.3%。

在“技術+算法”的雙輪驅動下，我們看到越來越多達人利用“好內容”實現了與廣告主的雙向奔赴。過去一年，星圖達人的接單量增長了108%，商單播放量超1億的星圖創作者增長了77.4%。優質達人的內容成為了重要的品牌資產，達人營銷的價值也進一步升級，不僅參與到種草、帶貨后端，還憑借自身的專業度和對粉絲的理解力，參與到了產品研發、設計的前端，對產業鏈上下游產生了愈加深刻的影響。