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3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧

星谷云
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2022-09-02 11:15
580次閱讀
TikTok對于外貿B2B企業來說，已經不再是像前幾個月一樣耳生。流量紅利期、預算投入少、詢盤成本低、搶占坑位、快速入手……這些已經成為每位緊跟熱點的外貿人每天接觸的熱門詞。
TikTok要不要做？現在已經很少會有這樣的疑問，因為——當然要做！
——怎么做？
——簡單，拍拍視頻咯，展示真實場景！
——沒錯！但也不止于此……
由于TikTok的社交媒體屬性，擁有龐大用戶量的同時也會帶來一個問題：目標人群的定位不精準，很難找到符合企業的目標客戶。
畢竟對于To B企業來說，精準詢盤才是最終目標。
TikTok廣告很好地解決了這一問題。今天通過3個行業案例跟大家聊聊TikTok廣告的操作指南和注意事項。

家具行業——沙發

3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
粉絲量：27.2k
點贊量：52.3k
投放國家：中東、南非、東南亞
投放時間：7月7日——7月19日
廣告形式：粉絲+線索廣告
3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
期間有一個小插曲，后臺工作人員在晚上為這家公司進行了廣告投放，僅僅第二天就收到了十幾封詢盤，僅用一周時間就達成了成交合作。

能源行業——發電機組

3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
粉絲量：10.8k
點贊量：39.3k
投放國家：南美、東南亞、中東
投放時間：5月19日——7月19日
廣告形式：線索廣告
 
3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
這邊需要注意的是，在其他條件一樣的情況下，當廣告所投放的地區不一樣，其展示成本、點擊成本、轉化成本都會受到影響而不一樣。

家電行業——廚房電器

3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
粉絲量：3219
點贊量：10.9k
投放國家：歐美、中東、東南亞、南美
投放時間：6月27日——7月19日
廣告形式：線索+訪問量廣告
 
3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
因為所投放的地區不一樣，需要單獨建立相對于地區的廣告組，同樣可以看到：在其他條件一樣的情況下，所投放的地區不一樣，其展示成本、點擊成本、轉化成本都會受到影響而不一樣。
3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
從圖中可以看出來，投放地區、日預算等都會直接影響到展示成本、點擊成本和轉化成本。當其他條件不變的情況下，降低預算后，成本直接提高了一倍。當然并不能非常肯定地說所有行業都一定是如此，但通過與后臺運營人員的溝通不難發現，每個地區和產品都會有自己相對應的日預算最低限制，一旦突破了這一最低限制，將會直接對成本造成巨大影響。
不僅如此，正如文章開篇所說的一樣，對于B2B企業來說，真實是最能夠快速拉近彼此距離的方式之一，增加信任感，不一定要有多浮華的畫面，通過簡單真實的工廠環境和專業直觀的產品介紹，真實和真誠方是最大武器。
當然了，以最典型的家居行業——沙發為例，與后臺運營人員保持溝通，做好及時調整內容工作，雙方協作從而實現效果最大化。
3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
這位公司的外貿負責人也表示：不管什么時候，有了詢盤會在第一時間進行回復溝通，并做好標記——潛在客戶or有效詢盤，一目了然，后續跟進也會事半功倍。
不難看出，以上三個不同行業快速取得成效的原因，一方面是來源于現在處在TikTok流量紅利期的正當時，另一個方面也離不開預算充足、素材充實、配合到位等關鍵因素。
3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧
同樣的，不同行業的需求相對也會不一樣，這也是TikTok不同廣告類型出現的原因。

線索廣告

即表單廣告。這種廣告精準性相對于會更高一點，也更加適用于B2B，但是目前來說，TikTok上的表單廣告不可以在歐美國家使用投放，但后期會如何更改使用規則，還需要持續關注TikTok官方信息。

粉絲廣告

顧名思義就是以粉絲量增長為先。用戶即是流量，目前TikTok的日活躍用戶和日使用時長均已超過其他社交APP，搶先占據粉絲確保他們在第一時間收到你視頻的更新也不失為一種方法。

訪問量廣告

通過引流，以吸引更多的用戶訪問你的目標網站，可以多方位更深層次地了解到你想要展示的產品信息。
不管是哪種廣告形式，結合自己的行業和目前需求，參考專業人士的建議，再通過自定義受眾的針對人群進行廣告投放，相信會有你想要的結果出現。

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原文標題： 3個行業案例解析TikTok廣告投放技巧

本文由作者原創發布于36氪企服點評；未經許可，禁止轉載。

資深作者星谷云
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