一天賣(mài)出 1200 萬(wàn)，AR 眼鏡怎么就「火」了？

接近 10 年前的 2013 年，F(xiàn)acebook 創(chuàng)始人馬克·扎克伯格，以 30 億美元的價(jià)格收購(gòu) Oculus VR，掀起了之后幾年火熱的 VR 浪潮。現(xiàn)在正火的「元宇宙」，當(dāng)時(shí)還叫「超元域」。

當(dāng)時(shí)，硅谷巨頭的焦點(diǎn)，其實(shí)并不是做到最好也就是「游戲主機(jī)」規(guī)模的 VR，而是更「普世」的 AR——在不屏蔽現(xiàn)實(shí)的情況下，還能讓用戶看到虛擬物體。

當(dāng)時(shí)，Magic Leap 在沒(méi)有原型機(jī)的情況下，從谷歌、阿里等巨頭手中拿下 27 億美元融資；老牌公司微軟推出混合現(xiàn)實(shí)頭顯 HoloLens，將所有傳感器集成到一個(gè)頭盔之上，看起來(lái)炫酷無(wú)比。

但事與愿違，和 VR 一樣，AR 在 2017 年之后陷入低潮期。不論是 Magic Leap 還是 HoloLens，都只能在 B 端求生存。

和時(shí)尚一樣，科技也有輪回——今年，在「元宇宙」已經(jīng)熱度稍降的情況下，AR 眼鏡產(chǎn)品竟然重回大眾視線。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi) AR 公司 Nreal 剛剛發(fā)布的兩款 AR 眼鏡產(chǎn)品，一天之內(nèi)就賣(mài)出了 1200 萬(wàn)元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

AR 眼鏡，怎么又火了？

1854 年 10 月的克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng)中，英軍第 93 薩瑟蘭蘇格蘭高地團(tuán)，以排成一排的隊(duì)列，頂住了俄羅斯騎兵的沖鋒。英國(guó)戰(zhàn)士的紅衣，啟發(fā)戰(zhàn)地記者留下了「細(xì)紅線」（Thin Red Line）神話。

曾經(jīng)將這條紅線帶到錘子手機(jī)上的老羅，也在近期以該名稱注冊(cè)了新公司，并且直言不諱，這次要進(jìn)軍的是 AR/VR 領(lǐng)域，并且很可能還是軟硬都做，「最次也能做成 OPPO、vivo 檔次」。

羅老師的想法，和老搭檔吳德周不謀而合，也選擇在同一領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)名單上，還有更多名字和公司。這些連續(xù)創(chuàng)業(yè)大佬，以及消費(fèi)電子巨頭的入局不是偶然，他們看到的是，AR 頭顯行業(yè)，似乎距離「iPhone 時(shí)刻」已經(jīng)越來(lái)越近。

傳聞中的蘋(píng)果 AR 頭顯｜Apple Insider

iPhone 的創(chuàng)造者，始終被認(rèn)為擁有「定義賽道」能力的蘋(píng)果公司，近一年關(guān)于其 AR 頭顯的消息不絕于耳。最新的一則，是其頭顯可能被命名為「Reality One」，感覺(jué)非常「玩家一號(hào)」，也暗合了其混合現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)「RealityOS」的傳聞。

更令人欣喜的消息來(lái)自市場(chǎng)端：8 月 27 日 AR 公司 Nreal 在國(guó)內(nèi)正式發(fā)售 Nreal Air 和 Nreal X 兩款 AR 眼鏡，一天之內(nèi)在天貓電商平臺(tái)賣(mài)出了 1200 萬(wàn)元的成績(jī)，創(chuàng)下了天貓平臺(tái) XR 品類(lèi)（VR/AR）單日銷(xiāo)售額歷史紀(jì)錄，單日銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額超天貓平臺(tái)過(guò)去 60 天 VR/AR 智能眼鏡品類(lèi)總和。

AR 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重回風(fēng)口，其中可能有一部分「元宇宙」的功勞，但更重要的是，背后的中國(guó)公司，對(duì) AR 的真正「落地」，做出了自己的思考和行動(dòng)。

2012 年，谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人謝爾蓋·布林，在一個(gè)慈善晚宴上首次秀出尚在原型階段的谷歌智能眼鏡 Google Glass，從某種意義上開(kāi)啟了近十年來(lái)的 AR 大幕。

如果不是因?yàn)榉劢z們過(guò)于「發(fā)燒」，谷歌智能眼鏡的前景本來(lái)很好，最后卻因?yàn)榇蟊妼?duì)于隱私暴露的敏感，含恨退出消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

接棒的 Magic Leap 和 微軟 HoloLens，目標(biāo)和谷歌完全不同，以「下一代計(jì)算平臺(tái)」的架勢(shì)高舉高打，把尚不成熟的光波導(dǎo)、手勢(shì)識(shí)別等技術(shù)一股腦塞進(jìn)一個(gè)幾百克重的頭顯之中。

尷尬的事情是，集合了眾多功能后，頭顯尺寸和重量不可控，導(dǎo)致 AR 頭顯重量和 VR 頭顯類(lèi)似，佩戴非常不舒服；同時(shí)，由于使用了各種尚不成熟的技術(shù)，使得產(chǎn)品成本飛升，最終單價(jià)做到 2 萬(wàn)元以上，徹底無(wú)緣 C 端市場(chǎng)。

而真正的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，從來(lái)都是平衡的產(chǎn)物。

Nreal Air 主打輕薄時(shí)尚，和普通墨鏡十分相似｜Nreal

這次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新火熱起來(lái)的產(chǎn)品，從形式上主打輕薄，最大程度壓縮機(jī)器尺寸和重量，更易佩戴；在功能上，拋棄過(guò)多尚不成熟的先進(jìn)技術(shù)，主打「隨身巨幕」，一方面讓用戶更易了解機(jī)器的作用，另一方面可以充分利用目前已有的海量 2D 和 3D 內(nèi)容。

以 Nreal Air 為例，一款非常接近普通墨鏡的外形的 AR 眼鏡，整機(jī)做到了 79g 的重量，即便還不能做到普通眼鏡的形態(tài)，但已經(jīng)是目前 AR 眼鏡產(chǎn)品里最輕的之一。在眼鏡中，采用具有「自發(fā)光」特點(diǎn)的 Sony Micro OLED 屏幕，利用有機(jī)材料涂層在電流下發(fā)光。更高的發(fā)光效率、幾乎為 0 的灰度，讓顯示色彩更加自然真實(shí)。在佩戴的眼舒適上，Nreal 也采用了極高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)拿到德國(guó) TUV 萊茵的低藍(lán)光、無(wú)頻閃、Eye Comfort 三項(xiàng)認(rèn)證。

通過(guò)線纜、或者適配器連接上手機(jī)、平板或者電腦，用戶可以在眼前投射出的等效 130 英寸的「浮屏」上觀看長(zhǎng)短視頻，甚至寫(xiě)文檔、瀏覽網(wǎng)頁(yè)。如果你想的話，甚至可以直接躺在床上欣賞大片，再也不怕手機(jī)或者平板電腦砸在臉上。

同時(shí)，這款眼鏡的定價(jià)精準(zhǔn)地定在了 2500 元以內(nèi)，這個(gè)接近終端游戲主機(jī)和投影儀的價(jià)格區(qū)間，讓喜歡嘗鮮的年輕用戶無(wú)負(fù)擔(dān)購(gòu)買(mǎi)。而另一款眼鏡 Nreal X 定價(jià) 4299 元，真正利用技術(shù)把全面比肩企業(yè)級(jí) AR 頭顯的全功能 AR 眼鏡做到了「眼鏡」形態(tài)和消費(fèi)級(jí)價(jià)格。相比于此前動(dòng)輒兩萬(wàn)元以上的 AR 頭顯，Nreal 的兩款眼鏡有著天壤之別。

正因?yàn)橛辛诉@樣不同于硅谷的產(chǎn)品思路和打法，國(guó)產(chǎn) AR 眼鏡迎來(lái)了一次新高潮。

2007 年，喬布斯從口袋里掏出的 iPhone，拉開(kāi)了智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代大幕。

現(xiàn)在，人們依然遵循慣性，期待著傳說(shuō)中的蘋(píng)果 AR 眼鏡，能夠正式定義出一個(gè)賽道。不過(guò)，在人們已經(jīng)對(duì)「下一代計(jì)算平臺(tái)」有所期待的當(dāng)下，行業(yè)領(lǐng)跑者是否仍非蘋(píng)果莫屬，已經(jīng)是未知數(shù)。至少國(guó)內(nèi)正在「搶跑」AR 的公司，未必甘愿一直做跟隨者。

相比于國(guó)外巨頭，中國(guó) AR 公司也有屬于自己的優(yōu)勢(shì)。

首先，國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，保證了創(chuàng)業(yè)者可以迅速迭代產(chǎn)品，尤其是像 AR 眼鏡這樣仍沒(méi)有成熟標(biāo)準(zhǔn)和定論的消費(fèi)電子產(chǎn)品。Nreal 創(chuàng)始人徐馳曾經(jīng)透露，在展會(huì)上告訴外國(guó)同行，自己的產(chǎn)品一年能迭代 7 次，讓對(duì)方震驚不已。

人們對(duì)于 AR 眼鏡的最終想象大概就是這樣｜Firstpost

其次，國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)，大批對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有好奇心的年輕用戶群體，是創(chuàng)新公司堅(jiān)實(shí)的「培養(yǎng)皿」。當(dāng)下，手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新力減弱，作為新型消費(fèi)電子的 AR 眼鏡產(chǎn)品，更容易受到年輕消費(fèi)者的青睞。而有了消費(fèi)市場(chǎng)的反饋，反過(guò)來(lái)又能促進(jìn)產(chǎn)品更快迭代，生態(tài)更快速地成熟。

另外，不少國(guó)內(nèi)公司掌握了發(fā)展「節(jié)奏」，沒(méi)有像歐美同行一樣「冒進(jìn)」，而是利用 AR 低潮期磨練技術(shù)，培養(yǎng)生態(tài)。例如，Nreal 在早期主推歐美市場(chǎng)，一方面進(jìn)行產(chǎn)品完善，一方面培養(yǎng)開(kāi)發(fā)者生態(tài)。待到時(shí)機(jī)成熟，才在國(guó)內(nèi)正式發(fā)布。

最后，更多人才加入行業(yè)，加速 AR 發(fā)展。以 Nreal 為例，近 500 人的團(tuán)隊(duì)中有 70% 以上的人做研發(fā)，通過(guò)自研的光學(xué)引擎、空間定位和 3D 交互系統(tǒng)，讓消費(fèi)級(jí)的 AR 眼鏡，也能達(dá)到 B 端產(chǎn)品的體驗(yàn)，同時(shí)畫(huà)面更清晰明亮。

能讓消費(fèi)者買(mǎi)單的 AR，更有可能有未來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)正在「搶跑」AR 賽道的公司，可能會(huì)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。至少目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反饋，給了創(chuàng)業(yè)者們明確的鼓勵(lì)。