啟客多上新「關(guān)系拓客」人脈營(yíng)銷創(chuàng)新銷售拓客新場(chǎng)景

在主流的銷售場(chǎng)景里，常常見(jiàn)到坐等型、推薦型、關(guān)系型和技能型等不同的銷售模式。其中，關(guān)系型銷售頗受歡迎，原因在于買(mǎi)賣雙方基于關(guān)系，逐步建立起好感、信任與忠誠(chéng)，而在此基礎(chǔ)之上的業(yè)務(wù)往來(lái)，往往更經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。

近日，智能銷售云啟客多上新「關(guān)系拓客」，基于客戶關(guān)系場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)深度透視企業(yè)背后關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，幫助銷售通過(guò)熟客背書(shū)，挖掘更多隱藏的關(guān)聯(lián)商機(jī)！

這是啟客多繼企業(yè)探查、高級(jí)篩選、潛客挖掘、潛客市場(chǎng)等七大拓客模式之后，打造的全新拓客功能。幫助銷售充分挖掘創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，引領(lǐng)銷售智能化持續(xù)迭代升級(jí)！

熟客關(guān)系潛藏高價(jià)值商機(jī)

了解啟客多「關(guān)系拓客」之前，我們先了解一下什么是關(guān)系型銷售？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，關(guān)系型銷售的特點(diǎn)是，擅長(zhǎng)與人打交道，搞定人際關(guān)系。他們的重點(diǎn)是建立、維護(hù)和加強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，積極響應(yīng)和滿足客戶的各種需求。

這類銷售，往往可以通過(guò)企業(yè)之間的人與企業(yè)關(guān)系、投資關(guān)系、分子公司關(guān)系、招標(biāo)采購(gòu)合作關(guān)系、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系等多個(gè)維度，來(lái)探查更多與之相關(guān)的潛在線索和精細(xì)關(guān)系。

舉個(gè)例子：

小啟簽了某集團(tuán)的成都子公司，產(chǎn)品使用一段時(shí)間后，該子公司取得了不錯(cuò)的成績(jī)。于是，小啟通過(guò)這個(gè)成功案例，順利簽下了整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)。緊接著，小啟又發(fā)現(xiàn)該集團(tuán)的某股東，也是另一個(gè)企業(yè)的法人，這家公司存在相同的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。就此，透過(guò)這些企業(yè)背后復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，小啟通過(guò)一個(gè)成功案例，就順利打通了客戶周邊關(guān)系鏈路的企業(yè)合作。

關(guān)系型銷售的優(yōu)勢(shì)在于能夠緊抓熟客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)聚合這些資源精準(zhǔn)挖掘有效商機(jī)。但是，銷售一旦無(wú)法迅速洞悉零散數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，就會(huì)錯(cuò)失業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。這里，也就體現(xiàn)了啟客多「關(guān)系拓客」的功能價(jià)值。

關(guān)系拓客創(chuàng)新銷售新場(chǎng)景

較早發(fā)現(xiàn)客戶背后的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。但若想從海量數(shù)據(jù)中迅速找到關(guān)聯(lián)特征，無(wú)異于大海撈針，更容易與優(yōu)質(zhì)商機(jī)失之交臂。

啟客多「關(guān)系拓客」通過(guò)三大功能亮點(diǎn)，幫助銷售重視客戶名錄和管理合作伙伴，運(yùn)用大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)深度透視企業(yè)背后的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，推薦優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)企業(yè)。

銷售通過(guò)在「關(guān)系拓客」上傳既有的企業(yè)名錄，即可根據(jù)名錄信息透視分析人與企業(yè)關(guān)系、投資關(guān)系、分子公司關(guān)系、招標(biāo)采購(gòu)合作關(guān)系、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系等，精準(zhǔn)呈現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系鏈路。

匯聚了所有關(guān)聯(lián)企業(yè)后，系統(tǒng)以T+0的速度級(jí)別實(shí)時(shí)分析并更新推薦企業(yè)數(shù)據(jù)。

再通過(guò)ABC三級(jí)關(guān)系強(qiáng)度、關(guān)系類型、企業(yè)類型等條件進(jìn)行篩選，并提供數(shù)據(jù)分析報(bào)表。幫助銷售快速了解關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)、關(guān)系強(qiáng)度占比及類型占比。

PS.數(shù)據(jù)推薦根據(jù)啟客多大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)，根據(jù)透視關(guān)系綜合評(píng)估企業(yè)分?jǐn)?shù)，形成的關(guān)系等級(jí)越高，則說(shuō)明該企業(yè)與熟客的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)。

點(diǎn)開(kāi)企業(yè)詳情后，通過(guò)可視化圖譜可以深度透視企業(yè)關(guān)系網(wǎng)。

啟客多還提供列表和圖譜兩種查看模式，讓銷售在海量信息中快速找到關(guān)鍵信息，理清企業(yè)背后的關(guān)系鏈路，精準(zhǔn)挖掘有效商機(jī)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一位生客為熟客，是持續(xù)培育熟客所花費(fèi)時(shí)間、費(fèi)用的6倍。但運(yùn)用原有熟客關(guān)系來(lái)增加更多客戶關(guān)系企業(yè)合作，將更快提升企業(yè)的銷售效率和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。通過(guò)啟客多「關(guān)系拓客」，將拓展全新拓客場(chǎng)景，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。助力銷售廣建人脈、充分挖掘新商機(jī)，賦能企業(yè)發(fā)展全新銷售模式，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來(lái)新增長(zhǎng)！