歐洲中產缺電，買爆中國科技，產業規模4000億

文｜沈嵩男

編輯｜斯問

美東時間8月29日下午5點，生活在密歇根州的貝拉看到窗外電閃雷鳴、狂風驟起。隨后，家中突然漆黑一片。貝拉第一時間向底特律能源公司提交了斷電報告。“本以為電力很快就會恢復，結果直到9月1日，屋內電器才‘滴’的一聲迎來重啟。”

新聞報道，本場雷暴雨讓當地超26萬居民失去了電力供應。貝拉放在冰箱里的食物全部變質，持續四天的斷電，讓她反思到，未來家中應該常備應急物資。

外媒對8月29日密歇根州大規模斷電的相關報道

社交媒體上，用戶“兩只小熊”稱“哈法”（哈利法克斯市，加拿大新斯科舍省的省會）邊郊地區的居民家中都會常備一臺發電機。風雪天氣時，斷電在當地很常見。

歐洲是另一番面貌。根據歐洲能源交易所（EEX）8月26日數據，能源緊缺背景下，法國明年交付的電價期貨一度達到歷史級的1130歐元/兆瓦時（1兆瓦為1000度電，據9月7日匯率，約合7.81元人民幣1度電）。

“歐洲剛經歷過罕見的高溫天氣，居民電費飆升，之后冬天取暖用到天然氣又是大頭，這將對居民的基本生存有較大沖擊。”有在歐洲生活的華人解釋到。

頻發的極端天氣、陳舊的電網設施、缺乏保障的能源供給，使得在生活供電這一民生領域，歐美并沒有國內來得穩定。據英國《每日電訊報》8月份報道，當地最大木柴供應商Certainly Wood總經理表示，英國民眾已經開始囤木柴以滿足今年冬天的取暖需求。盡管木柴價格有所上漲，但遠不及能源價格的上漲幅度。而另一些當地華人、歐美中產，則將注意力轉移到了跨境電商平臺，開始海淘中國家庭發電、儲能設備。

歐美中產，網購國產發電系統

據悉，跨境電商平臺“速賣通”上，2022年新能源品類保持三位數增長，商家、商品規模同比增長超140%。在歐盟，逆變器產品銷售額增幅近3倍；在德國、波蘭，太陽能板、太陽能儲能鋰電池增幅達7倍。

亞馬遜平臺上，意大利站今年太陽能電池板的搜索量同比增長接近3倍，其中便攜太陽能電池板增長11倍；英國站，太陽能成搜索量最高的關鍵詞；法國站中，戶外太陽能燈、太陽能電池板分別位居熱搜排行榜單第一名和第二名。

“一方面是銷售數據，另外，國外消費者尤其歐美，對于家庭發電、儲能產品的搜索熱情也在變高，商品的推薦轉化率、客單價都有提升。這些都能說明，家庭新能源產品在國外熱度的高漲。”速賣通行業小二補充說到。

“營收這幾年逐年翻番，今年4、5月份以來增長特別明顯。”智鯰新能源在速賣通上銷售家庭風力發電機，負責人尤嘉對記者表示，公司產品的主力市場在歐美，除前端的發電機外，也可以搭配儲能電池使用，控制器、逆變器則必不可少。

速賣通上的風力發電產品

實現家庭發電，完整的路徑是：前端風機、光伏發電，通過控制器穩定電壓后接入蓄電池進行充電。逆變器連接著蓄電池，通過蓄電池放電，逆變器將蓄電池電壓轉換為當地家庭電壓，進而給家里的電器供電。

尤嘉介紹，有些歐美家庭會將風電作為日常家庭補充供電，甚至是主力供電。“歐美用戶在家庭發電方面經驗較充分，一般有明確的家庭發電量的需求，所以品牌會根據用戶需求提供產品規格、組合。”

安裝服務普遍由品牌在當地的合作商提供，風電產品使用壽命在10到20年左右。后期運維，一般歐美用戶自己動手就能解決。家庭之外，發電產品的應用場景還包括露營、出海等。用戶將發電機裝在車外、船上，甚至用于一些私人農場。“風電24小時都能運作，而且目前垂直軸的風力發電機轉速低、噪音小，比較符合環保要求。但從發電效率上來講，風電比不上光伏，二者在整個新能源市場份額上，也還有較大差距。”智鯰早期切入競爭相對較弱的風電賽道，但目前也有推出風、光一體發電設備。

Youtube博主“土澳杰西”生活在澳洲，年初時他調查家周邊房屋的光伏安裝率，發現普遍已達到50%。視頻中看不到光伏產品的品牌，但逆變器顯示是華為。同時，他還計算了自家光伏系統的效率：在夏季晴天，每天最多能發超50度電，冬天約為20度，陰雨天氣一般僅幾度。

杰西用無人機拍到的周邊房屋光伏安裝情況

杰西家光伏發電在扣除使用量后，多余部分會直接賣給電力公司。2021年杰西一共向電力公司出售7483度電，單價0.16美元一度。但晚上光伏設備會停止工作，杰西一共向電力公司買回2110度電使用，單價0.28美元一度。

一年下來凈賺超600美元，但如果安裝有家庭儲能，杰西可以將白天的部分發電量進行儲存，留至晚上使用，這樣也就無需承擔電力買賣之間的差價損失。

當然，添置家庭儲能設備成本不低，比如國內出口的容量為5.1千瓦時（即5.1度電）的設備，能滿足歐美家庭晚間用電，跨境批發價平均在兩千美元左右一臺。

“目前整個儲能電池價格高有多方原因，一是疫情下物流成本高企，尤其海運。二是電池原材料價格近年受下游需求推動，包括新能源汽車的滲透率不斷走高，導致漲幅較大。不過這種現象不會持續很久，目前的供需矛盾更多是時間問題，未來會逐漸達到平衡。屆時家庭儲能會有一個較大的利好，因為從應用角度來看，國外應急發電、儲能調度的需求還是比較強烈的。”國內投資論壇上有用戶表示。

自主發電,從家庭到戶外

德蘭明海企業創始人尹相筑在“用戶側儲能”領域有十余年從業經驗，其中包括微型儲能、家庭儲能等。他告訴記者，除非洲、南亞的一些特別欠發達國家，其余全球各國的公共電力價格都在持續上漲，且這種趨勢將會持續較長時間。同時，歐美老舊的電力系統暫時也難以改變。

但相反，隨著產業不斷規模化，光伏、儲能系統的安裝、運維成本會越來越低。他判斷，家庭發電、儲能產業的前景將很可觀。“歐美一是政策導向，碳中和大背景下，家庭裝光伏一般都有補貼；再者本身電價、供電穩定方面都不理想，所以家庭發電、儲能的意愿也比較強；同時，歐美中產多住在郊區，獨立的小樓，比較適合搭建新能源發電設備；此外，非洲會是很大的市場。因為非洲當地政府缺乏做大規模電力基建的能力，但又極為缺電。”

國內企業贈送給非洲用戶的微型發電、儲能設備

德蘭明海有在阿里國際站開設店鋪做跨境生意。“前端發電方面，光伏組件行業已經十分成熟，國內有很多龍頭公司，行業集中度高，規模化效應明顯。我們再進入這一領域，是一件得不償失的事情。專攻一個環節，比如儲能電池，然后整合、協調整個產業鏈，才是比較有性價比的解決方案，在用戶端也較有競爭力。”

可作為參考的是，匯豐晉信基金經理陸彬曾在接受《證券市場紅周刊》采訪時表示，目前國內光伏產業鏈中單晶硅片龍頭的市場份額已經達到50%，與此同時，光伏組件的價格也從2010年的15元/w（瓦），跌到如今不到2元/w。

觀察行業，我們發現目前的新能源商家，不少都聚焦于相對更有市場空間的儲能領域。然后通過與發電設備品牌方合作，共同為用戶輸出整套家庭發電系統。

“對用戶家庭所在場景具體分析，包括光照條件、屋頂面積、遮擋物、家庭用電設備、用電情況等，輸出前端發電、終端儲能、后期并網的整套家庭新能源供電方案。對于光伏板等產品，我們會給到一些合作的品牌。”去年，德蘭明海銷售額約8億元人民幣，今年目標26億元。

同時，目前全球正在推進的虛擬電廠，能通過對用戶側分布式光伏、風電等新能源和儲能系統進行聚合管理、集成調控，實現削峰填谷，優化供電網絡整體的效率和穩定性。

新能源專家婁偉曾在《可再生能源城市理論分析》一書中寫到：“新能源的顯著特征是能源流動從‘單向流動’（供給方到使用方）轉向‘雙向流動’（供給方與使用方界限模糊）。大部分組織、個人既是能源的消費者，也是能源的生產者。”

這一趨勢，如今正在加速。

中國供應鏈出海，做起C端生意

歐美市場的家庭發電、儲能產品主要由中國企業供應。一方面是價格因素，尤嘉稱同樣功率的風力發電機，國外產品價格至少高一倍，那就是好幾百美金。再比如電池，杰西稱在澳洲當地購買家庭儲能系統，支出在六千美元左右。對比下，這一售價也遠高于同規格的中國儲能設備。

以速賣通平臺為例，行業小二向記者表示，國內新能源產品矩陣在承擔運費的情況下，對比歐美自主產品也有至少超30%的價格優勢。

其次還在于中國新能源產品的技術同樣領先。我國的光伏發電行業年產值超過4000億元，多晶硅、硅片、電池片、組件等的產能占全球產能比重常年維持在70%-100%之間，在國際上具有主導優勢。

所以國內新能源上市公司，很大一部分也是出口導向型。比如位于儲能行業的派能科技，其2022年半年報顯示，來自歐洲、南非等境外市場的收入為17.38億元，占總營收比重達93.77%；主打便攜儲能的華寶新能，于8月29日在深交所創業板遞交招股書，顯示2021年營收中，境外市場占比同樣超過90%。

圖表源自派能科技2022年上半年財報

變化在于，過去中國新能源產品更多地以B2B的方式進行銷售。派能科技在財報中介紹，公司儲能設備一般由系統集成商對整個儲能系統的設備進行選型，同時外購、生產其它配套電氣設備，最終集成出售給下游的安裝商，交付終端用戶。

這一模式下，品牌離終端用戶較遠。而如今借助自營電商、第三方電商等平臺，越來越多企業嘗試用B2C的方式交付產品。今年的亞馬遜Prime Day期間，華寶新能海外品牌Jackery在亞馬遜美國、德國、英國、日本四個站點的戶外發電機、單晶太陽能電池板等類目的Best Sellers榜單上霸榜。

不止跨境，近日以露營作標簽，頻頻亮相電商直播間、電梯廣告的戶外便攜電源“電小二”，是該公司在國內市場的品牌。我們觀察到，其天貓旗艦店目前正在進行常態化店播，已積累30余萬粉絲。

“在家庭發電系統中，儲能產品相較于前端發電，更符合‘消費電子’的定位，更方便打造成消費品牌，帶來更高的溢價。”儲能相關市場人士對記者解釋，比如手機充電寶已成為常規消電，不過區別在于，充電寶門檻低，家庭、戶外儲能涉及更多技術標準，更有機會品牌化。

“當然，跨境B2C模式的物流成本比較重。比如一臺10公斤的風力發電機，今年以來光運費可能就得七八百人民幣。目前中國跨境電商都在積極搭建海外倉，對降低商家經營成本，提升交付效率很有幫助，但還得繼續推進。”

車載儲能電池技術的進步，帶來了中國新能源汽車滲透率的大幅增長；戶外儲能設備性能提升、價格下降，推動戶外生活成為越來越多年輕人的選擇。小紅書上，露營博主們正在安利便攜電源。淘寶已有豐富的戶外電源品牌、產品供給。

碳中和大背景下，新能源終將在我們的生活中，扮演越來越重要的角色。正如新能源專家婁偉所說，十年前，區域、城市和企業設定的20%可再生能源目標，就被認為是最前沿的。然而到今天，在歐洲大部分地區、美國，及越來越多的發展中國家，100%可再生能源目標正在成為新的常態。