品牌入局視頻號，三種玩法各得所需
文丨阿尼瑪
編輯丨辰十九
我們看到，品牌商家在視頻號可以以三種不同玩法入局，也可以依需求進行組合展開：一是建號店播，二是尋找達人帶貨，最新可展開的還有內容投流。
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店播對于商家而言，意味著要在視頻號生態建立一個有IP和品牌形象的生意場（店），需要長效化經營，注重多元一體的營銷、銷售、內容等體系運營，同時要思考借此來搭建或者擴增自己品牌的私域資產。
品牌和商家通過直播間串聯小程序、社群、公眾號等微信生態全域重塑微信生意場和經營鏈路，在視頻號直播間通過抽獎、秒殺、專題直播、內容建設等多種互動手段，增強用戶活躍及轉化，同時借由不同噱頭和方式將用戶從公域引流沉淀至品牌企微等私域，并在私域持續提供差異化價值，提升品牌資產持續變現力，這樣的公私域聯動互通，使得品牌在微信視頻號的生意邏輯不同于其他短視頻直播平臺，同時，也不同于他們過往自己在微信的生意布局方式，要求更高、產出更具想象力。
當然，針對一些中小型的服飾和百貨類的商家，在視頻號搭建直播時，也可以通過一個相對低成本的方式切入，譬如打造視頻號個人IP，根據自家主播或者店長和老板等的形象，建立起了以“人”為核心的直播間，積累用戶信任，促成貨品轉化，提升GMV為第一要務，再后，也可私域沉淀，為未來生意增長做積累。
從去年到今年，微盟已經和不少品牌商家合作，跑出了店播轉化流量的模型，擴充私域流量池，實現用戶的轉化與復購。
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近期，我們合作品牌時，通常做法是會先通過中部達人去驗證市場（商品），后續銷量轉化較為不錯，再與頭部達人合作專場或做單品營銷設計，為品牌高效產出GMV和推廣效果。和品牌、達人合作直播專場，對于品牌有兩層意義，一是前期驗路和爆量賣貨，高ROI式產GMV；二是通過達人熱度，提升品牌渠道影響力，讓品牌快速在新渠道打開認知。
對達人來說，通過帶貨品牌專場，在做私域變現的同時，也可以借由品牌背書，引入更多新公域，達人公域和私域的整體帶動，將新老客戶聚集到品牌的專場直播里，既有效拓展了品牌新客和銷量，也豐富了品牌與用戶之間的觸點，這場雙贏戰，我們通過多個不同層級的達人、品牌專場匹配都得到了驗證。
7月，家紡品牌冬羚鳥入駐微盟精選，合作專場帶貨達人，GMV累計120萬。合作中，微盟匹配到契合品牌的主播和直播場控運營團隊，根據達人粉絲畫像與過往直播數據，幫助品牌排布福利款 + 引流款 + 利潤款 + 高定款等商品節奏，促進達人老粉高概率變現的同時，根據商品客單價及目標人群畫像，精準投放用戶進入直播間，在確保投放ROI合理情況下，有效使整體成交GMV成倍增長。
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品牌商家在和我們溝通時，總會問及投流，而視頻號官方在此板塊的布局也是非常快速的，微盟作為騰訊系精準營銷的頭部服務商，也在視頻號各類廣告鏈路出來后，第一時間幫助了不同類型商家進行試水投流，從當下結果可見，投流可以說是視頻號新的商域機遇，增加視頻號對品牌的營銷價值同時，也能助力一些供應鏈商家實現視頻號入局的彎道超車。
上半年開始視頻號可微信豆投直播間，7月18日，視頻號原生廣告（合約）上線，開啟微信流媒體全新廣告場景；8月，視頻號原生廣告（競價）內測。可以看到，視頻號在短視頻、直播兩條鏈路上，均可通過商業化鏈路，幫助品牌連接用戶，為品牌提供營銷與銷售雙向增量價值。
不少頭部品牌如歐萊雅、阿瑪尼等，均已經開始視頻號原生廣告投放。當用戶打開視頻號，品牌廣告會直接出現在公域推薦池下，短視頻下方有購物掛車，連接品牌小程序，讓用戶看視頻的同時可以直接下單購買。
同時，信息流廣告支持跳轉的落地頁形式也比較豐富，有小程序、H5、原生頁，可以滿足于品牌商家多樣化的廣告訴求，可以是商品推廣、應用推廣、品牌活動和線索搜集等等，不只是電商行業，其他如本地生活、咨詢服務、小游戲等均在逐步涉足視頻號投流。
視頻號豐富的社交和傳播鏈路，讓信息流廣告更容易破圈，對于品牌商家來說，背靠生態社交能力的視頻號，也能讓其借助原生信息流廣告更加精準地觸及潛在高價值用戶，再通過品牌擅長的內容、營銷，可以高效地促其完成商域轉化，或引導沉淀至品牌私域，完成長效ROI提升鏈路。
在視頻號商域流量獲取賽道，微盟可結合強大的社交廣告投放和運營經驗，幫助品牌進行視頻號原生廣告投放，并基于集團在大量品牌與商家后鏈路上的產品與運營服務經驗，助力品牌實現商公私全鏈路的一站式增長。
隨著微信視頻號功能與體系的不斷完善，不管是視頻號直播還是投流，微盟都將可隨平臺發展一起，通過不斷迭代的產品+分層運營+廣告投放等多重形式的服務，幫助商家提升在視頻號的經營效率，促進商家整體微信生意邁向新臺階。END
本文來自微信公眾號“百準”（ID:BaizhunSaaS），作者：阿尼瑪，36氪經授權發布。
