視頻號創作者的三農2.0

發表于

文丨方在

編輯丨獨秀

“你再說！假嗎！”

一個皮膚黝黑的蜂農，拎起白色塑料水桶就往背后清澈的溪流扔，力證背景是真實的而并非特效。

  

無奈“畫風粗糙”的他，如何也融不入精致的風景。

「疆域阿力木」這個短短17秒的視頻，在視頻號上迅速獲贊10w+，并引發了網友們強烈的二創欲望——飛機、火山、鯊魚嘴，他158cm的身影無所不在。

本以為是個曇花一現的網紅故事，然而，在視頻號八點一刻邀請阿力木分享三農創業心得后，故事基調被徹底改寫。

從三農的角度，阿力木呈現出新面貌：網感好，IP意識強。還有長遠的品牌經營規劃，對供應鏈和物流很專業。

這次爆火，是一個有準備、有經驗、有特點的三農主播遇上了運氣的加持。

現在，視頻號有了越來越多具備相似特征的三農博主，如古村樂樂、山居物語等，逐漸打開了新局面。

他們的鏡頭也在重塑鄉村，重塑鄉村和城市的關系：在貧瘠農村和理想田園的兩極之間，提供了更多維的視角。

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從1.0-2.0，三農博主變了

  

“有家人說老家沒特產怎么辦？可以做做人設，這樣你和別的主播就會差異化，觀眾對你會有非常深的記憶點。”

“新疆的物流成本也很高……我教你一招，你說你是大客戶，正在做電商，一個月內發貨量能到多少件，讓他給你最低發件價。有家人說，要是沒達到這個數怎么辦？那你再換一家嘛哈哈哈。”

8月26日，在視頻號八點一刻的直播中，阿力木熟練地向觀眾分享帶貨心得。初次接觸的觀眾或許會對他所具備的運營知識和自然的商業態度感到驚訝。

一直以來，不管是以李子柒等為代表的詩意田園，還是張同學所代表的“真實”農村，三農博主對商業運作氣息都會進行有意無意的弱化。

畢竟，對粉絲而言，樸素的農村不該有套路。

迎合這個刻板印象，加上設備、專業知識等現實因素制約，三農內容一直較為簡單粗糙。重復拍攝農產品畫面，一天多次推送，情節高度相似，是它們共同的特點。

比如，用力捏果實，擠出“瀑布般”夸張的汁水。久而久之，網友感到視覺疲勞，銳評“這石榴我吃過，水確實多，把我們村口都淹了。”

某三農博主的農產品短視頻作品

阿力木讓人耳目一新：張揚逗趣，面對鏡頭游刃有余。

嚴肅的澄清自證在其感染力下變成搞笑的網友互動，還順便展示了一把美麗的新疆風光和特色農產品，用內容熱度帶動銷量。

他所代表的，是返鄉或深入鄉村創業的新農人，熟練地操作短視頻和直播這一“新農具”。

1. 尋返鄉土角色，塑造個人獨特IP 

在人設上，三農創作者們通常會在鄉土的人際角色中找到對標，作為創作出發點。

既打造個人IP特色，也能讓內容里的鄉村生活真實度和完整度更高。

@古村樂樂 有著白凈可人的鄰家妹妹形象。在短視頻作品里，她給鬧脾氣的弟弟做排骨，陪奶奶一起看《西游記》。乖巧能干的模樣，讓觀眾頓生好感，紛紛評論轉發。

@山居物語 則是“返鄉知青”。常穿亞麻襟衫，戴黑框眼鏡，直播時會拿出珍藏的豎版繁體《三國演義》侃侃而談。擅長用“詩詞”描述鄉村人情現實的返鄉知識分子形象也吸引了不少粉絲。

@山居物語 在直播中展示自己珍藏的書籍

2. 立足當地特色，內容精益求精

在內容上，新農人們顯示出更強烈的創作自覺和內容追求，并注意結合當地特色打造精品內容。

@武夷鄉愁沈丹 的作品主題隨著武夷山氣候、季節的輪轉而變換。夏天吃藕粉燒仙草，秋天喝雪梨馬蹄白茶，為觀眾帶來滿滿享受感，點贊感嘆“這就是向往的生活。”

好內容收獲了好反饋。八月發布的8條作品里，5條點贊過萬，還帶動武夷山的特制熏肉賣出了好銷量。

一方水土一方人，@古村樂樂 則常常拍攝自己趕集賣水蜜桃、南瓜等時令食材，制作當地美食的過程。高質精致的內容讓不少觀眾感受到貴州鄉土人情的親切，多個視頻作品點贊輕松破萬。

3. 長期經營意識，靈活商業化

在運營上，賣單一農產品、做一錘子買賣的做法逐漸被淘汰，短期流量、中期供應鏈、長期品牌經營的意識深入人心。

@疆域阿力木 爆火后，帶貨的蜂蜜和黑枸杞銷售一空。粉絲不斷催上預售鏈接，阿力木還是果斷下架了商品，讓團隊先消化好爆單，運營思路清晰。

爆火前已是新疆尉犁縣蜂業協會會長的他，在其他平臺上早已積累了35萬粉絲，對商業化、當地資源整合和品牌經營有相當深入的理解。

阿力木的自我介紹

經營上愛惜羽毛，并不等于要將自己局限在當地特色農產品的范圍內。

知識分子人設的@山居物語 商品櫥窗中就不只售賣恩施當地的特產玉露茶葉，還上架了許多購書鏈接，運營思路靈活。

在這些2.0三農創作者的鏡頭下，一個生機勃勃的鄉村徐徐展開。

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三農博主的創作與帶貨，

正在重塑鄉村經濟

目前，三農博主的盈利方式主要是農副產品的帶貨。

走紅的視頻號三農創作者不僅能為自己帶來可觀的收入，也正成為助力鄉村經濟振興的引擎。

@疆域阿力木 讓當地的蜂蜜一舉脫銷，全網月流水高達500萬。戈壁灘上的野花蜜，沙漠邊緣生長的黑枸杞等優質農產品，通過短視頻和直播帶貨逐漸被市場了解、認可。

阿力木展示當地特產黑枸杞在不同水質中的顏色差異

貴陽煥河村的@古村樂樂 更是展示出盤活一方經濟的巨大能量。去年1月創號，5月開始在視頻號上發布作品的她，和同團隊運營的@黔東農倉 以短視頻掛車和直播帶貨的方式，全網銷售農特產品1000余萬元。

亮眼的數據背后，是鄉村更深層的資源鏈整合。

原本只能等著外地經銷商光顧的臍橙、天麻等山貨特產通過@古村樂樂 極大拓寬了銷路，養活當地不少工廠，還提高了農民的收入。

一個生動的人，不僅能帶動經濟，還能帶紅一處風景。理塘丁真如此，三農創作者們也不例外。

他們鏡頭下獨特的鄉村風光和日常生活，正為打造當地特色旅游IP，多生態協同發展提供助力。

煥河村的田間地頭、古井老街等優美風光吸引了許多慕名而來的游客。村民們抓住旅游帶來的線下人氣，開小店、餐廳和民宿，實現線上帶動線下，年收入翻了幾倍。

現在，煥河村已經是貴州有名的網紅村。據當地媒體報道，截至今年5月，煥河村旅游收入已達到100萬元，被評為市級鄉村振興示范點。

煥河村古井，樂樂和弟弟濤濤常常拍攝取景的地方，現在是網紅打卡景點

新疆秀美如畫的山和漫山遍野的油菜花，也引得@疆域阿力木 的粉絲紛紛感嘆風光美好，表示有機會一定要去親眼看看。

在最新發布的作品中，他還和興平派出所合作，友情出演翻越馬路欄桿被抓的路人，成為當地公益宣傳“大使”。

迎著這股“鄉風”，近期，視頻號還聯合京東發起 #我的家鄉好物 短視頻專題活動，引導創作者們展現鄉村風貌及鄉村好物，表現優異者將獲得流量獎勵。

視頻號平臺還有專門的流量激勵計劃。通過流量扶持、專項基金和全生命周期成長權益體系重點扶持三農創作者，更好助力創作者冷啟動。

視頻號短視頻和直播帶貨正作為一股積極的互聯網力量，為振興鄉村經濟、提升鄉村魅力帶來更多可能性。

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既要“小而美”，也要“可復制”

據百準數據顯示，視頻號三農認證的創作者8月場均帶貨銷售額TOP 1達到2.46萬，而2022年農村居民年人均可支配收入約為1.89萬。 結合鄉村當地生活水平，視頻號帶來的收入十分可觀。

即使沒能做到頭部，“小而美”也有不錯的經濟效益。

事實上，用戶對城市同質化內容的疲倦，讓他們對三農這個未被充分挖掘的新奇特之地始終保持濃厚的興趣，并且， 對三農產品毫不吝嗇真金實銀。

在三農基因較為顯著的快手，據官方發布的《2021快手三農生態報告》，2021年，達人變現率超過94%，電商收入同比增長170%，農產品銷售額和去年同期相比增長88%。僅2021年1月到10月，快手農產品訂單就超過 4.2 億個。

比起超市貨架的農產品，短視頻和直播讓農產品的制作與生產可視化，觀眾更安心。特色產地直送、綠色無添加等亮點，也讓觀眾為信任買單。

另外，據克勞銳指數研究院發 布的《社交媒體“三農”內容發展趨勢洞察》顯 示，80%三農賬號都聚集在尾部，三農創作者還有大量可抬升空間。

從內容到市場，三農都是一片廣闊的藍海。

加上平臺推波助瀾，和頂層設計的持續扶持，三農賽道的未來必定是常青樹，容得下更多“小而美”博主。

據百準觀察，在視頻號，三農賽道的許多優質創作者還未開始變現。

在用戶年齡層偏大、更下沉的視頻號，有煙火氣、真人原創的三農創作者或許更有機會找到專屬于自己的買家和觀眾。

不過，新農人依舊要面對老問題，“小而美”如何可復制？

這既需要創作者們的耐心經營，也需要平臺與當地政府的共同努力：

1. 加強三農直播帶貨培訓，形成規模效應

起步階段 ，從業人員緊缺是普遍問題。

地處恩施深山的@山居物語 就曾在直播中談及“從城里找懂行的人來這小地方開不起工資，當地的人又不太懂。”

“不太懂”讓三農主播直播賣貨更充滿挑戰。農副產品中食物生鮮占比高，優質商品不能應對所有狀況。口味偏好、保鮮時限、物流等問題，都需要訓練有素的客服售后團隊。

否則，就會如@疆域阿力木 所說：“一單差評，可以讓我們很多好評，白做好多功夫。”

如何解決？

「疆域阿力木」的建議是： 作為三農博主，應多看三農公眾號，學習文案技巧，分析、拆解能夠吸引自己的短視頻和直播技巧，并運用在自己的創作中。

在線下，平臺和當地政府也強強聯手，共同助農。

2021年，騰訊微信就與廣西當地的鄉村振興局等簽署《消費幫扶框架協議》，組織三農領域的微信視頻號培訓活動，提升三農創作者直播帶貨技能。

培養三農博主，也有利于集中釋放資源，實現規模效益，降低物流等成本。

2. 多方聯合，實現共贏

在發展階段，三農博主們還不得不處理和當地村民的關系。當地政府的重視與介入有利于化解矛盾，幫助三農可持續發展。

@古村樂樂 爆火之后，面對不斷堵路的周末車輛和蜂擁的游客，村民們一度不愿意生活被影響。

當地村支書召開村民大會，勸說不滿的村民轉變思維，借力發展村中經濟；另一方面不斷完善基礎設施，修路疏通，最后皆大歡喜。

結語

扎根于鄉土、用鏡頭記錄鄉村生活，再通過帶貨直播打開當地農產品銷路的三農創作者們，不僅帶來好內容、好產品，也為視頻號商業化創造了更多生動的案例。

可預見的是，隨著農村互聯網普及率的持續穩步增長，會有越來越多人看到三農帶貨直播的機會并加入其中，包括在外工作的年輕人們。

“在大城市上班太卷了，三農還不卷，機會很多。”@疆域阿力木 的描述是三農從業者的真實體感。END