依賴單一平臺的高風(fēng)險，竟讓東方甄選如此行動！

今年6月，東方甄選董宇輝雙語直播爆火，一瞬間，東方甄選名聲大噪，備受關(guān)注。

然而在近期，東方甄選的一系列動作，卻引起眾多爭議。

8月底，東方甄選推出獨立APP，安裝量一躍突破24萬次，據(jù)其內(nèi)部員工所說，東方甄選APP其實在今年4月就已誕生。

另外，東方甄選也在淘寶平臺開通了兩個店鋪，在京東、快手、微信、微博、小紅書等平臺也開設(shè)賬號同步運營。

東方甄選種種行動，讓網(wǎng)友們議論紛紛，難道，東方甄選剛在抖音爆火，就迫不及待要另起爐灶了嗎？

背靠大樹，真的好乘涼嗎？

鐵打的抖音，流水的一哥。從6月到8月，東方甄選直播間的人氣雖十分火爆，但直播間的流量下滑卻很明顯，銷售額雖還可以，但也呈現(xiàn)出一個下降的狀態(tài)。

銷量下滑、人流量下降，有傳言稱，東方甄選意欲跳槽淘寶直播，與抖音關(guān)系緊張，已被平臺“限流”，消息一出，港股新東方在線一天下跌近10%。雖然雙方都已就此事明確否決，但人們心中依然是半信半疑。

這也讓網(wǎng)友們想起，俞敏洪在老俞閑話中說的：“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強的脆弱性的。”看來，東方甄選對于依賴單一平臺的高風(fēng)險性還是十分敏感！

背靠大樹，真不見得就好乘涼！

不服管的東方甄選都做了什么？

那么，面對這些變化，東方甄選都做了什么呢？

自建APP、多渠道布局、物流合作、自營建倉......

結(jié)合俞敏洪6月底在直播時說的：“未來東方甄選也會認(rèn)真地布局，第一，建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務(wù)，除了抖音以外，也會考慮到其他地方；還會以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。”

如此看來，當(dāng)下東方甄選的一系列動作，其實都是在按照俞老板預(yù)設(shè)的節(jié)奏一步步推進。

1、自建APP

在得知東方甄選APP上線后，小編試了一下，APP悄然上線，有很多地方還需要完善，但有一個地方卻很特別！

在APP首頁頂部，最顯眼的位置，有一個引導(dǎo)用戶添加粉絲團的區(qū)域。

用戶點擊“一鍵添加”后，會顯示客服二維碼，添加客服后，就會被邀請進東方甄選的會員專屬群，群內(nèi)日常進行客戶維護及活動發(fā)布。

目前，在東方甄選社群里，內(nèi)容發(fā)布并不是很多，主要還是以直播預(yù)告和產(chǎn)品宣傳為主，還有就是進行需求征集問卷調(diào)查！

看來，東方甄選的私域建設(shè)，還是走得挺穩(wěn)的，拉人進群也并沒有急于賣貨薅羊毛，這一點給人的感觀還算不錯。

身處電商行業(yè)，小編也感受到，現(xiàn)在，人們對私域建設(shè)的確十分重視，譬如，電商系統(tǒng)的研發(fā)，也開始針對私域功能，投入大量資金和資源。

小編知道CRMEB就有一款私域營銷電商系統(tǒng)，著重將私域客戶關(guān)系管理和營銷電商結(jié)合，借助企業(yè)微信SCRM，強化私域流量管理。

可見，增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)，帶來的不僅是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，還牽動了上下游產(chǎn)業(yè)的變化，真可以說是，牽一發(fā)而動全身！

2、多渠道布局

在抖音平臺上，除了“東方甄選”主賬號外，東方甄選還分別開設(shè)了“東方甄選之圖書”“東方甄選美麗生活”等細(xì)分領(lǐng)域賬號。

除了抖音直播間和APP，東方甄選還開設(shè)了微信視頻號“東方甄選官方號”和“東方甄選會員”，以及“東方甄選會員”“東方甄選Plus”等小程序購物平臺，在天貓和京東，也開設(shè)了東方甄選旗艦店，快手、小紅書、微博等流量平臺也在同步進行內(nèi)容分發(fā)，全網(wǎng)多渠道布局，做到了不把雞蛋放在一個籃子里。

3、物流合作

8月31日，東方甄選宣布，與順豐控股和京東物流達(dá)成合作，自營體系重要一環(huán)打通。

在順豐物流方面，東方甄選自營產(chǎn)品常溫倉發(fā)貨，已基本覆蓋全國。凍品物流覆蓋范圍是東北、華北地區(qū)。

在京東物流方面，東方甄選的自營產(chǎn)品同城訂單，可實現(xiàn)即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單承諾72小時送達(dá)。

4、自營建倉

除了物流合作外，東方甄選還在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，計劃建立20個自營產(chǎn)品倉庫，為東方甄選自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)保障。

據(jù)東方甄選官微表示，九月底，杭州、成都冷凍倉即將投入使用。

公域的盡頭還是私域

從推出獨立APP、多渠道布局，到物流合作、自營建倉，可以看出，東方甄選上游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃實踐，已經(jīng)全面展開。東方甄選也用實際行動再次向我們證明，公域的盡頭還是私域！

這樣看來，東方甄選APP更像是私域流量池建設(shè)的開始，是東方甄選私域電商布局的其中一環(huán)，至于這個APP到底能給東方甄選帶來多大能量，誰也無法預(yù)測！

私域電商市場開拓并非易事，產(chǎn)業(yè)鏈的打通和私域流量的積累，不止對東方甄選極具考驗，對任何一個企業(yè)來說，在這個信息粉塵化的時代，都異常艱難！

畢竟，現(xiàn)在的一切舉動，都只是向我們透露出，東方甄選私域布局的走向，野心勃勃的俞老板究竟能帶領(lǐng)東方甄選做到什么程度，我們還是得拭目以待！