A股敲鐘后，智微智能強(qiáng)勢入局工業(yè)，能否創(chuàng)造下一個“產(chǎn)品神話”？

物聯(lián)網(wǎng)智庫

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2022-09-28 16:32

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A股敲鐘后，智微智能強(qiáng)勢入局工業(yè)，能否創(chuàng)造下一個“產(chǎn)品神話”？

作者：Ada

物聯(lián)網(wǎng)智庫原創(chuàng)

導(dǎo)讀

過去一直默默耕耘于智能硬件幕后舞臺的智微智能如今已行至臺前，并在資本市場的加持下提速發(fā)展。然而，面對外企的深厚積累與先發(fā)優(yōu)勢，以及國內(nèi)一眾智能制造廠商百家爭鳴的競爭壓力，智微智能在工業(yè)領(lǐng)域何以立身？

“情懷”或許難以抵擋因各種不確定因素而產(chǎn)生的供應(yīng)鏈壓力，“情懷”也很難在技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品升級的過程中產(chǎn)生價值，在逐利法則明確的資本市場，談“情懷”甚至?xí)蔀榭鄯猪棥?/span> 然而，縱觀中國科技產(chǎn)業(yè)近幾十年來的蓬勃發(fā)展，從最初的落后追趕到如今已在諸多領(lǐng)域領(lǐng)跑全球，為國產(chǎn)化技術(shù)貢獻(xiàn)力量的產(chǎn)業(yè)同仁們又有哪一個心中沒有情懷？

如今，科技已經(jīng)逐漸成為了大國博弈的重要籌碼，加之全球供應(yīng)鏈因新冠疫情與戰(zhàn)爭存在極大不確定性，關(guān)鍵技術(shù)與核心產(chǎn)品的國產(chǎn)替代已是大勢所趨。而在本土化發(fā)展持續(xù)向縱深躍遷之際，產(chǎn)業(yè)也同樣需要有情懷的企業(yè)來推動中國品牌走向國際市場。

以工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例，眾所周知，多家老牌廠商盤根制造業(yè)已久，占據(jù)了較高的市場份額，而且大多都擁有豐富的產(chǎn)品線以及久經(jīng)市場驗證的解決方案。身處從“制造大國”向“制造強(qiáng)國”跨越的關(guān)鍵節(jié)點，我國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批兼具情懷與實力的企業(yè)。

不久前，深圳市智微智能科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理袁微微在與智次方·物聯(lián)網(wǎng)智庫進(jìn)行深度交流時就曾提到：“我有一個情懷，就是希望國產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品能夠真正的崛起，獲得市場的認(rèn)可。”

彼時，智微智能已經(jīng)正式登陸深圳證券交易所主板，這家過去一直默默耕耘于智能硬件幕后舞臺的廠商如今已行至臺前，同時，在資本的加持下，智微智能也強(qiáng)勢進(jìn)軍工業(yè)領(lǐng)域，推出了自有品牌智微工業(yè)。然而，面對外企的深厚積累與先發(fā)優(yōu)勢，以及國內(nèi)一眾智能制造廠商百家爭鳴的競爭壓力，智微智能在工業(yè)領(lǐng)域何以立身？

厚積薄發(fā)十余載，破局者成領(lǐng)頭軍

2011年，“十二五規(guī)劃”開局之年，智微智能正式成立。

“新一代信息技術(shù)” 被確立為我國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，并提出將聚焦下一代通信網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、新型平板顯示、高性能集成電路和高端軟件等重點方向。伴隨著國家層面大力推進(jìn)ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展，智微智能也在隨后的五年中先后成立了物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、商用PC事業(yè)部、數(shù)通事業(yè)部以及服務(wù)器團(tuán)隊，產(chǎn)品與方案涉足智慧教育、智能零售、智慧金融、智慧商顯、智慧交易等行業(yè)。在深耕研發(fā)與生產(chǎn)的同時，智微智能也在客戶需求、市場理解、行業(yè)洞察、產(chǎn)品/方案應(yīng)用精準(zhǔn)性、制造端交付效率等方面積累了非常豐富的經(jīng)驗。

行至2016年，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓄力期，越來越多的企業(yè)體會到了智能化技術(shù)所帶來的成本優(yōu)化與效率提升，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求逐漸爆發(fā)。而此時，扎根數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施硬件與解決方案的智微智能也感受到了產(chǎn)業(yè)從量到質(zhì)的變化——合作客戶數(shù)量猛增，項目數(shù)量和訂單金額也在不斷創(chuàng)出新高，尤其是智慧教育、智慧辦公、智慧零售、智慧金融四大行業(yè)的產(chǎn)品鏈條都在隨著國家信息化建設(shè)的發(fā)展而日趨成熟，同時，在國家政策與財政的共同推動下，行業(yè)需求也迎來了大爆發(fā)。

眾所周知，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在“十三五”期間高歌猛進(jìn)，產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模、骨干企業(yè)數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)制定數(shù)量等指標(biāo)全部達(dá)到規(guī)劃預(yù)期目標(biāo)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部署范圍和產(chǎn)業(yè)綜合實力持續(xù)提升。也正是在產(chǎn)業(yè)蓄力的關(guān)鍵階段，智微智能察變市場需求與發(fā)展趨勢的變化升級，適時地調(diào)整了公司戰(zhàn)略方向，開始在“端邊云網(wǎng)”的新協(xié)同架構(gòu)下積極拓寬產(chǎn)品線，增加對服務(wù)器、交換機(jī)、網(wǎng)安設(shè)備、邊緣設(shè)備等產(chǎn)品的覆蓋，先后成立了通信事業(yè)部與工業(yè)事業(yè)部，同時還組建了視頻方案部，加強(qiáng)軟件開發(fā)的投入，深入部署各類智能場景與細(xì)分領(lǐng)域，為客戶提供“端邊云網(wǎng)”一站式的硬件方案和軟件增值服務(wù)，公司內(nèi)部也面向不同的行業(yè)與市場，規(guī)劃了清晰的體系，以支撐產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售運(yùn)維。

智微智能主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式

回望智微智能一路以來的發(fā)展，何嘗不是產(chǎn)業(yè)變遷的縮影——ICT、IoT經(jīng)歷了蟄伏與蓄力，智微智能也在智能硬件飛速發(fā)展、出貨量增長迅猛的關(guān)鍵節(jié)點成功入局，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)與產(chǎn)品的艱難爬坡，以研發(fā)與生產(chǎn)硬實力搏得了一席之地；隨著市場需求的爆發(fā)，企業(yè)也需要面臨業(yè)務(wù)升級所帶來的種種挑戰(zhàn)，所以機(jī)遇面前，善于思考、積極求變的智微智能也成功在大浪淘沙之中站穩(wěn)腳跟。

據(jù)公司董事長、總經(jīng)理袁微微介紹，隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新興技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)深化，智微智能感知到產(chǎn)品應(yīng)用場景越來越細(xì)分、產(chǎn)品形態(tài)越來越多樣化，隨著各行業(yè)差異化需求與痛點逐漸清晰，以一概全、一機(jī)多用的情況越來越少了。在實際交付過程中，客戶從以往的單機(jī)種大訂單量轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄼C(jī)種小訂單量。而面對ICT產(chǎn)業(yè)的變革，智微智能的研發(fā)設(shè)計與供應(yīng)鏈也從通用轉(zhuǎn)向了專用，生產(chǎn)制造由規(guī)?；蛞?guī)模化+柔性化轉(zhuǎn)變。

隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁入增長期，智微智能也在“端邊云網(wǎng)”協(xié)同架構(gòu)下面向更多行業(yè)發(fā)起沖擊，尤其是面向工業(yè)領(lǐng)域，公司成立了自有品牌“智微工業(yè)”，依托一直以來在研發(fā)與制造端的積累為客戶提供即時的本土化技術(shù)支持和軟硬件增值服務(wù)。

“產(chǎn)品神話”締造者再出發(fā)，如何搶占工業(yè)市場？

回顧智微智能在智能硬件領(lǐng)域征戰(zhàn)的數(shù)十載，針對教育辦公類、消費類、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類、網(wǎng)絡(luò)安全類、零售類等領(lǐng)域推出了一系列的智能硬件產(chǎn)品，雖然一直居于幕后，也同樣創(chuàng)造了很多“產(chǎn)品神話”，攻占了大量市場份額。

舉例來看，Intel、智微智能以及TV生態(tài)伙伴在2011年共同制定了OPS標(biāo)準(zhǔn)，開始在全球范圍內(nèi)推廣。在國內(nèi)市場，隨著教育信息化的普及，內(nèi)置OPS標(biāo)準(zhǔn)模塊的電子白板等產(chǎn)品逐漸成為課堂必備的智能硬件產(chǎn)品，同時，為了更好地賦能智慧教育場景，智微智能還面向大屏廠商制定了THIN MINI ITX主板標(biāo)準(zhǔn)，二者都可以將碎片化產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一，整合各方教育資源與各類智能功能，為老師與學(xué)生提供完整的智慧大屏解決方案。

不難發(fā)現(xiàn)，智微智能已經(jīng)在智能硬件領(lǐng)域沉淀出了一套從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)制造、再到產(chǎn)業(yè)價值輸出與推進(jìn)落地實踐的完整賦能體系，而這無疑也是其在工業(yè)領(lǐng)域開疆拓土的利器。

智微智能工業(yè)整體解決方案

首先，在研發(fā)設(shè)計方面，根據(jù)智微智能招股說明書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，智微智能的研發(fā)人員達(dá)459人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的26.86%；若減去生產(chǎn)部門，公司研發(fā)人員占比超過了50%。公司內(nèi)部已經(jīng)形成了全鏈條、規(guī)范化的研發(fā)體系，具備在X86和ARM計算架構(gòu)下的研發(fā)能力，而且從項目管理、硬件開發(fā)、結(jié)構(gòu)開發(fā)、軟件開發(fā)、再到產(chǎn)品測試都有整套完善的流程和標(biāo)準(zhǔn)。所以，面向工業(yè)領(lǐng)域，智微智能有能力進(jìn)行定制化研發(fā)，即針對不同行業(yè)與部分重點行業(yè)，開發(fā)行業(yè)專屬產(chǎn)品，例如針對機(jī)器人行業(yè)開發(fā)的鳳凰山核心板及整機(jī)產(chǎn)品；針對醫(yī)療行業(yè)研發(fā)了專用嵌入式整機(jī)、工業(yè)平板、核心板等產(chǎn)品；針對工業(yè)信息安全領(lǐng)域推出了國產(chǎn)化平臺產(chǎn)品。

智微智能研發(fā)體系

其次，在生產(chǎn)制造端，智微智能擁有十余年的制造經(jīng)驗以及完善的測試體系、品控體系、響應(yīng)能力、售后服務(wù)體系、供應(yīng)鏈體系和快速交付能力。更重要的是，相較于海外企業(yè)，智微智能的本土化服務(wù)優(yōu)勢以及對行業(yè)需求的精準(zhǔn)把握能夠更加準(zhǔn)確的切中中國制造企業(yè)的實際痛點。

智微智能位于東莞的制造中心

在產(chǎn)業(yè)價值輸出與推進(jìn)落地實踐方面，袁微微介紹道，智微智能面向工業(yè)賽道將以“重點投入，長期發(fā)展、創(chuàng)新產(chǎn)品”的思路，向本土工業(yè)主力軍發(fā)起挑戰(zhàn)，聚焦重點行業(yè)進(jìn)行深入拓展，比如工業(yè)自動化、工業(yè)機(jī)器人、機(jī)器視覺、軌道交通、智慧醫(yī)療等。而其建立的“智微工業(yè)”自有品牌也將成為公司與終端客戶之間的重要橋梁，更是智微智能探尋工業(yè)應(yīng)用的重要觸手，幫助其深入了解工業(yè)場景下龐雜的細(xì)分領(lǐng)域，快速感知終端用戶的實際痛點與需求，對癥下藥，深度挖掘并研發(fā)出最符合各種不同場景下應(yīng)用的產(chǎn)品。

智微智能工業(yè)產(chǎn)品分類

一言概之，智微智能在智能硬件領(lǐng)域所展現(xiàn)出的研發(fā)、制造以及產(chǎn)業(yè)賦能能力或許是幫助其博得資本青睞的敲門磚，而未來，其以工業(yè)為起點，徹底從幕后英雄破繭蛻變?yōu)橹锹?lián)網(wǎng)時代整體解決方案商中的有力競爭者，也勢必將向產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出公司在產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、管理體系等方面的韌性與成長空間。

寫在最后

正如袁微微所言，新ICT時代已經(jīng)正式升級為“云網(wǎng)邊端”的新型分布式IT架構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)層級，核心技術(shù)、應(yīng)用場景三個維度都發(fā)生了重要變化，誕生了許多前所未有的新型設(shè)備。同時，智能場景越來越垂直、細(xì)分，差異化需求愈發(fā)明朗，設(shè)備類型也更加豐富，應(yīng)用端對產(chǎn)品使用環(huán)境、技術(shù)復(fù)雜度、產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，因此整個行業(yè)對ICT設(shè)備廠商的能力有了新的要求，比如產(chǎn)品的定義開發(fā)能力、研發(fā)能力、體系的資源整合能力、供應(yīng)鏈的能力、柔性化制造能力、交付周期、品質(zhì)把控、快速響應(yīng)能力等等。智微智能也在不斷的拓寬自己的護(hù)城河，不斷的深化產(chǎn)品、研發(fā)、柔性制造、服務(wù)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈、內(nèi)部信息化管理體系這七大大核心競爭能力。