新青年營銷，你能和他們對上暗號嗎？

品牌和年輕人玩在一起的合理性不僅僅在于有熱度，更是因為具備更多的情感共鳴和心理認同。 

作為新一代的消費主力軍，新青年代表的不止是更年輕、更有活力、更有創造力的群體。對于品牌而言，他們更是一座“洞察富礦”。 

數據顯示，截至目前19-35歲的新青年群體為近五年消費增量做出了將近7成的貢獻。從大學邁向了社會的新青年們，期待著實現真正的經濟自由消費，開始愿意為熱愛的或者心智契合的事物傾囊。

但一個現狀是，其中的大多數人急迫地在繁雜商業世界中，以及信息爆炸的社交平臺中甄別與自己需求相符且有公信力、可信賴的關鍵信息。 

選什么？怎么選？什么適合自己？怎樣做才能踩最少的坑？這些問題是擺在他們面前的大山，也是品牌們主動出擊的營銷契機。

新青年的階段性“人生大事”，

營銷的黃金抓手。

人生無大事，事事皆小；人生無小事，事事也大。新青年們正在經歷大大小小的人生節點。 

往小了說，每個工作日的清晨預訂一杯冰美式、每個月初都要拍一張照片迎接嶄新的自己、每個周五都要和朋友去打卡一家新餐廳……

往大了說，畢業、入職、結婚、買房、買車、生子、二胎、紀念日……

這些密密麻麻的“社會時鐘”，成為新青年人生列車正在駛向的一個又一個重要站點。 

根據調查，約90%的新青年認為擁有自己的住房更有歸屬感，有87%的新青年有明確的購房意向；約90%的青年認為擁有自己的汽車非常重要，約80%的人表示5年內有購車或換車計劃...... 

越來越多的年輕人開始期待并著手規劃這些大事，但該如何高效決策成為難題。地段怎么選？房型怎么看？房貸怎么算？車型怎么選？優惠有哪些……？鋪天蓋地的信息好像讓新青年們更難選擇了，血與淚的教訓滿屏都是。 

不過這也自然而然成為品牌與年輕人溝通的契機。翻著年輕人的“人生大事”日歷表搞事情，正在成為品牌與營銷行業的共識。

這屆新青年的心思不簡單，

品牌要對上這4個暗號。 

無論是天然的話題還是情感的共鳴，只要跟從信號、踩準節奏，就有可能讓品牌以小成本撬動超乎想象的流量。 

通常來說，提到新青年營銷、節點營銷，總以為只要抓住機會鋪天蓋地大搞促銷，流量和生意就會滾滾而來。 

然而真相是，重要節點的新青年營銷不是簡單的“選擇更年輕的代言人”，不是簡單的“共情站隊”，也不是簡單的“超市大甩賣”，這里面至少要對上這“4個暗號”。

●始于社交

如今相當一部分年輕人主動經營自己的社交平臺，尤其是具備顏值高、獵奇、可愛等屬性的產品，會極大可能催生年輕人分享自己的心得和體會，這不僅能讓產品進一步曝光，也在無形中向他人種草，產生社交裂變。 

●合于人設

新青年群體一般不輕易給自己貼標簽，而是更樂于直接彰顯自己的調性，消費就成為了新青年們表達自我的一個重要渠道。這意味著品牌不僅要保證品質，還要找到與消費者認知之間的聯結點，讓產品賣點的傳播更有認同感和感染力，從而真正走進新青年的內心。

●平于段位

如今，新青年在消費決策時越發注重性價比，其實換個角度來講，這意味著這代消費者越來越明確自己要什么，有了更精細化的消費需求，品牌也要據此提供更豐富的品類和更多層次的服務。 

●忠于價值

除了產品本身之外，新青年也越來越關注品牌背后的內涵，比如工藝、文化、故事、公益等等額外的價值。這也意味著，他們希望為自己認可的、有吸引力的、有共鳴的東西買單。

所以品牌們需要理解每一代新青年的內心。這個時代最大的機會在于發現新一批消費者和上一批消費者的差異，進而解決問題和滿足需求。

之后品牌要做的，就是持續豐富品牌內涵，畢竟大多數消費者都更愿意為品牌的內在買單。

對于品牌來說，無法僅從生理年齡段來劃分自己的目標客戶群體，也無法一直尋找所謂的年輕人，但營銷方法、溝通渠道是可以不斷創新、挖掘的，從而離年輕人更近一些。 

和新青年玩在一起。 

融入新青年的圈子，是了解他們的最直接的入口。

《青年志圈層營銷方法論2021》中數據顯示，中國年輕人文化圈層分為8大類，32小類，總計約169個文化圈層。每個圈層都有圈層大咖、核心參與者等等的中心力量。

這意味著每個圈層，都會幫助品牌錨定對自身文化有感召的受眾群體，甚至能夠得以突破品類的邊界，為圈層受眾創造更豐富的價值。

在互聯網時代，產品只是流量入口，圈層是商業模式。品牌需要尋找一群對自身品牌有認同的人，通過發生緊密的互動，從而產生更深的關系而影響更多人。 

品牌融入圈層，本質就是與圈子里的人深度交流共創，發展圈層的文化與整體影響力，品牌展現出自身對圈層建設的誠意，就能有效調動圈層的創造資源，幫助品牌實現產品和營銷創新。 

這種方式的優勢在于高效性和精準性，可以為其量身定制營銷方案，滿足個性化需求。 

從宏觀看，品牌的機會有很多，但入圈也需謹慎。畢竟要面對的是一群有明確身份認知和價值觀的群體，品牌要對自身的能力、成熟度、周期、需求做認真的評估，同時團隊專業度、信念度也是重要的考量標準。

找到共鳴，

和新青年融在一起。 

這屆新青年天生帶有“網感”與對新鮮事物的關注，情緒表達也更為直接：佛系、emo、網抑云、擺爛、躺平、小丑竟是我自己、爺青結等等。

外行人覺得這代年輕消費者稀奇古怪，但實際上這就是當下他們對自我生活狀態的總結。

如果品牌能夠get到這些情緒，加上高頻轟炸，消費者就更易被敲開情緒閥門，產生共鳴的閾值也相應上升。 

這種方式之所以能奏效，歸根結底還是人們愿意從情緒中表達出消費需求，品牌隨之主動或者放大表達這些情緒，會很容易戳中這屆年輕人的內心。 

想想近一年火過的飲品，像是全國各地的“綠碼咖啡”、“拯救咖啡”、“一整根”人參水、靜蹲挑戰的“抓馬西瓜拿鐵”，無一例外都是從情緒中孵化的創意產品。

顯而易見，好的情緒營銷里，一定要有場景。大多時候年輕人在乎的不是產品本身，而是所處的營銷環境，以及當下自己浸潤的情緒。

找到渠道，

和新青年生活在一起。

這屆年輕人在公域和私域中穿梭的游刃有余。

根據埃森哲《2022中國消費者洞察》，消費者查找商品及服務信息的渠道除傳統的電商網站、商場門店、搜索引擎之外，詢問家人朋友、社交分享平臺等渠道皆出現一定程度提升。 

這屆年輕人不好“忽悠”，他們依舊會從各種公域獲得品牌的信息，但是會對各類營銷活動有著自己的判斷，過去鋪天蓋地的洗腦方式早已過時。 

這屆年輕人不好“拿捏”，他們更傾向于向社交圈層好友尋求產品建議，或者在各個平臺的專業領域KOL處做功課，也習慣通過私域好友的推薦種草產品，而這也說明傳統廣告方式在相對失靈。 

這屆年輕人不好“控制”，他們的確樂于在不同的渠道發聲、分享，但是對于品牌是一把雙刃劍，做到真正的共鳴可以四兩撥千金，做的不符合胃口反而讓品牌陷入被動。

某種程度上來說，今天的年輕人更重視“品牌如何與他對話”，而不是“品牌叫他如何做人”，知道了這一點，想要搞定這屆年輕人，并不難。

金九銀十，瞄準新青年

Get節點營銷新玩法。

尤其對于低頻高消行業來說，把握消費人群的“心智紅利”，就是把握生意增長先機。

騰訊廣告精準洞察新青年人群與房、家、車品牌的雙向需求，自2021年起打造年度泛生活營銷IP“新青年生活節”，推出系列活動涵蓋節點營銷、新青年營銷、情緒營銷等多種組合玩法，在金九銀十之際，為品牌搭建與新青年的溝通橋梁。

2022年金九銀十商業旺季，“新青年生活節”第三季再度起航。本季活動依然關注新青年消費群體，重點聚焦在買房、裝修、買車三件階段性人生大事上。

本季“新青年生活節”首次聯動房產、家居、汽車三大行業，以更精細的地域滲透服務、更全面多維的微信生態聯動、更優質多元的內容種草、更具影響力的機構背書，跨平臺聯動驚喜連連，助力品牌把握節點營銷，高效連接新青年的“人生大事”，助推品牌金秋大賣。

這次的營銷玩法也進行了更豐富的升級。

品牌會擁有更核心的營銷陣地。通過微信搜一搜、公眾號、視頻號、朋友圈廣告、私域社群的強勢引流，深入到年輕人的社交渠道吸引更多的目標用戶。

品牌會收獲花式種草方案。朋友圈廣告、視頻號都會提供專屬的創意素材模版，強化節點氛圍。同時微信互選廣告和搜一搜超級品牌專區成為新形式和新入口，多渠道聯動宣發。

品牌可以獲取更多曝光機會制造熱點。央視主持天團、優質行業達人等大咖的加持，讓品牌的自播和互動直播全面提升熱度。

還會嘗試跨界聯動的新玩法。比如看房的時候同時提供試乘試駕服務，或者針對樓盤、車型、品牌等進行目標人群洞察，多方匹配達成跨界合作，讓買房、買車、裝修三件事無縫銜接又不突兀。 

整合資源是騰訊廣告的優勢，其為品牌天然搭建了一個全域經營的空間，既可以實現節點營銷直接連接品牌和消費者，也可以實現新青年營銷讓品牌獲得更多新用戶，又可以實現情緒營銷讓品牌找到更多共鳴提升品牌溢價，更可以解鎖IP營銷、跨界營銷等多種方式。對于消費決策周期相對較長的行業來說，這是一場準備充分的雙向奔赴。

甲方財經的思考：

再年輕也需要解決問題。

不管消費者是什么年齡，營銷的本質都是解決他們實際的消費需求，只是方法需要與時俱進。 

在當下，如果只是生硬地把用戶表達翻譯成產品需求，往往會適得其反。

在產品同質化且過剩的當下，洞察品牌、產品與用戶之間的情感內核已成為品牌營銷的軟實力之一，而面對消費主力軍的新青年，找到和他們的情感共鳴則更加需要額外的“感同身受”。

沒有常青不敗的營銷手法，只有矢志不渝的洞察真情。