垂類行業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷丨紫鯤企微助手

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今天分析垂類行業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷。

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內(nèi)容營(yíng)銷不是廣告，也不是「玩流量」。生硬的推廣、大水漫灌式的使用流量，都不是真正的內(nèi)容營(yíng)銷。以攜程 APP 為例，闡述垂類行業(yè)在應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷：

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???? 一、旅游 OTA 平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯

OTA 即 ：在線旅行社，在線旅行社。從商業(yè)模式上看，是由原來(lái)的商家到用戶的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳业?OTA 平臺(tái)、再到用戶的模式。從盈利模式上看，主要由傭金、通過(guò)內(nèi)容獲取的流量變現(xiàn)、以及廣告收入三部分組成。

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因此，旅游 OTA 平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯其實(shí)就是利用圖文、短視頻、直播等工具來(lái)爭(zhēng)內(nèi)容型的流量，通過(guò)輸出不同形式的內(nèi)容滿足客戶需求，從而獲得收入。

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????二、如何在平臺(tái)內(nèi)做旅行垂類內(nèi)容？

?打法 1 ：提供內(nèi)容型產(chǎn)品

在內(nèi)容分發(fā)方面，初期主要是強(qiáng)化 IP ，以此來(lái)形成 IP 的感知和用戶的瀏覽習(xí)慣。到中后期將會(huì)通過(guò)標(biāo)簽、算法，將視頻分發(fā)給全站更多的用戶。需要注意，垂類內(nèi)容仍可以細(xì)分出非常多更垂類的緯度，如：IP緯度、主題緯度、地域維度等，這有助于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā)。

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? 打法 2 ：構(gòu)筑 B to K 到 C 鏈路

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在 KOL、KOC種子用戶的基礎(chǔ)上，通過(guò)圖文、短視頻、直播等多元化工具生產(chǎn)內(nèi)容，影響平臺(tái)上高凈值用戶的消費(fèi)行為，再通過(guò)這些消費(fèi)用戶分享短內(nèi)容去影響其他的用戶。

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?打法 3 ：向創(chuàng)作者付費(fèi)

創(chuàng)作者有穩(wěn)定的收入來(lái)源，才能創(chuàng)作出更高質(zhì)量的內(nèi)容，然后形成一個(gè)良性循環(huán)。

♦?1、簽約旅行家 / 旅拍伯樂(lè)計(jì)劃

簽約旅行家在創(chuàng)作旅拍圖文或短視頻時(shí)，通過(guò)評(píng)級(jí)達(dá)到一定的質(zhì)量，就可以獲得收入。

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♦?2、攜程開(kāi)放平臺(tái)，

每一位 KOL、KOC，包括普通用戶都可以通過(guò)自己的私域流量去分銷攜程的商品，從而獲得收入。

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♦?3、內(nèi)容型軟廣共創(chuàng)，

例如：試駕某品牌車企的一款新車????，同步創(chuàng)作 Vlog。攜程會(huì)在站內(nèi)以及全域進(jìn)行分發(fā)，從而獲得廣告收入，KOL 則可以獲取廣告收入的分成。

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