提煉產品賣點的流程和方法丨紫鯤企微助手

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提煉產品賣點的流程和方法介紹

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1??找到它的主打產品功能點。產品功能指的是產品的主要效用與性能。

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2??將產品功能點轉化為消費利益點，幫助消費者解決什么問題。

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3??找到產品功能的支持點。

支持點指的是支撐并實現功能的產品元素，如成分、技術、工藝、原材料、核心部件等。支持點也是消費者相信你的所在。

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4??找到產品在使用時的甜蜜點。

甜蜜點指的就是產品在使用過程中，能帶給消費者哪些好的感受與感官愉悅，產品體驗設計上的亮點。

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5??尋找產品背書，讓消費者相信你的產品。

背書則是對產品、品牌、企業實力的信用保障。

品類地位

銷量

產地/歷史

權威媒體和機構

明星代言或其他權威人物

獎項榮譽

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????總結：

對產品運營和推廣，具體的思路和方法。

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1、產品賣點提煉的前提

一個賣點你講了，那它就是你的。

不要陷入"內部視角"，不要陷入"專有性偏執"。

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2、產品價值體系

產品上：產品功能、支持點、產品背書

用戶上：利益點、甜蜜點、連接點

品牌上：品牌主張

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3、消費利益和品牌主張的提取公式

產品功能+用戶場景=利益點

利益點+意識形態=品牌主張

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4、產品到品牌的進階方法

以小見大

產品賣點小細節+品牌理念大情懷。

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任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。

一、引流拓客：

二、精細化運營：

三、高效變現：