瓶裝水賽道群雄逐鹿 啟標多助力青島嶗礦飲品搶占招投標市場高地
一小瓶水，背后蘊藏著巨大 “財富”。
數據統計，我國瓶裝水市場規模，從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元。去年已突破2300億元，2025年將有望突破3000億元大關。面對龐大的瓶裝水市場規模，傳統品牌已賺得盆滿缽滿，新品牌同樣躍躍欲試加入賽道。
群雄逐鹿局面，如何在混戰中走到最后？青島嶗礦飲品有限公司（以下簡稱：青島嶗礦）從兩大策略出發：完善全渠道布局，聚焦中下游分銷商市場；同時圍繞招投標行業，借全國招投標服務云啟標多豐富標訊資源，全面拓展行業大客市場。兩條路線并駕齊驅，青島嶗礦業績實現高增長，降本增效、高質量發展態勢持續顯現。
青島嶗礦CEO周成介紹，青島嶗礦正式成立于2019年，隸屬于嶗礦集團。專注于嶗山礦泉水的銷售業務和渠道推廣工作，負責構建集團業務代理渠道，使業務代理商成為業務銷售與服務的重要途徑。
憑借多年人脈積累和業務推廣，目前青島嶗礦已覆蓋包括華南、華中、華東等在內的大部分重要城市，渠道代理業務開發已經基本完成。
然而，瓶裝水市場的淡旺季明顯。尤其是到了秋冬淡季，北方市場效率將面臨巨大壓力。而廣東作為華南市場的核心，長期占據瓶裝水市場年銷量老大的位置，也是青島嶗礦的前三大市場之一。
為此，周成將業務開發重心放在華南市場。以廣東為中心，輻射帶動周邊城市的市場渠道拓展。
除此之外，周成還發現，基于礦泉水的大貨整裝優勢，能夠實現與終端客戶直接合作。如需求量較大的行業大客，鐵路部門、航空公司、大型集團、工廠等。實現整裝高效發貨，運輸成本大大減低，交付效率高，利潤也能極大提升。
二、以招投標市場 洞察精準目標客戶
精準開拓與青島嶗礦業務相關的目標客戶，招投標就是不可忽視的手段之一。
此前，青島嶗礦就已實現與某知名品牌加油站達成合作。周成還發現，相關機關單位、大型國企、工廠每年都會通過公開招標形式，采購大量飲用水用于業務支持。尤其是鐵路單位和航空公司，便攜的瓶裝用水需求更是關鍵。
通過全國招投標服務云啟標多，聚合了全網海量及時的招標采購資訊。能夠更快地通過關鍵詞搜索，幫助青島嶗礦精準獲取與業務相關的目標標訊。避免因資訊分散、信息有效時間短、人手不夠等問題，而錯失先機。
周成也補充，處于自身業務發展需要，因此青島嶗礦會重點關注大型規模需求的業務客戶。在這個過程中，經過多次畫像分析和需求定位，啟標多逐漸向其推薦更符合其需求的招標資訊。
三、借助服務力量 提升協同效率
啟標多的投入使用，不僅有效提高了獲取標訊的效率，專家服務為團隊的投標效率也提供了很大助力。
周成介紹，接觸啟標多后，如何搜索查看標訊、企業監測、商機訂閱等產品使用方面，（啟標多的）李經理都給予了很大幫助和指導。此外，對于項目推薦、咨詢答疑、標書代寫等工作，都在啟標多服務中的關鍵環節有所體現，并獲得高度認可。
服務一直是啟標多整體工作的重要環節之一，也是啟標多業務開展的基礎。從打造產品體驗抓起，確保每一個服務人員提升專業能力，深度服務客戶。一切以解決問題為導向，才能獲得客戶的肯定認可。
毫無疑問，飲用水行業是國內發展得最為成熟的行業之一。從傳統線下、線上渠道，再到直播電商、招投標市場等創新渠道，飲水品牌一直積極布局頗具競爭力的銷售模式。全國招投標服務云啟標多將全力賦能行業發展，用創新營銷策略加速市場布局，以數智化洞察助力飲用水行業破圈增長。
