年輕人的雙11，只薅羊毛不花錢

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開菠蘿財經（kaiboluocaijing）原創

作者 | 吳嬌穎

編輯 | 金玙璠

一年一度雙11，最大的狂歡屬于羊毛黨。

 

消費降級的年輕人，嘴上喊著“不買立省”，薅起羊毛來絕不手軟。

 

有人為了買到最低價，多渠道比價做數學題，單價精確到每毫升；有人沉迷羊毛群組，每天花幾小時研究買法，訂單金額絕不超過20塊；有人專薅茅臺和金條，每天準時預約搶購，轉手一賣賺差價。

 

“薅羊毛”的另一面，是“不買”。

 

面對各種打折、滿減、秒殺的誘惑，越來越多年輕人開始無動于衷，每天三問自己：真的需要嗎？適合我嗎？有替代品嗎？

 

實在說服不了自己，就去社交平臺“求拔草”“求罵醒”，讓網友們給自己列出數十條“不買”的理由，這一套流程下來，要是還想買，多少都得帶點負罪感。

 

不過，當“薅羊毛”的隊伍日益壯大，它也可能是消費主義的另一個“糖衣炮彈”。

 

越來越多人發現，薅羊毛搭上了很高的時間成本，還可能承擔一定的信息泄露或交易糾紛風險，最重要的是，當初那些9塊9“薅”到爽的東西，最后極有可能被扔進垃圾桶。

羊毛黨的雙11：

薅折扣、薅便宜、薅差價

盡管大家都說大促沒有真實惠，很多年輕人仍覺得，雙11，是一年里網購最劃算的時候。當然，前提是，要會找折扣、薅羊毛。

 

周周今年雙11的第一筆訂單，是她期待已久的北京環球影城雙次票。“雖然是淡季，但覆蓋多個周末包括圣誕節，528元的價格，相當于旺季單次票的一半。”

 

“我去過5次環球影城，從來沒有買過正價門票。”周周稱，只有等到這種“薅羊毛”的機會，她才會下手。

 

當然，薅羊毛并不總是這么直接簡單。

 

雙11預售開始前，新宇早早地列好了購物清單。即便東西沒幾樣，她還是花了大把時間去比價。

 

就拿某款眼霜來說，她充分比較了李佳琦直播間和“中免日上”“CDF會員購海南”小程序的優惠機制，價格精確到每毫升，“李佳琦雖然單價不是最便宜的，但有其他贈品，加上后續的滿減和品類券，應該是最劃算的。”

 

不過，在羊毛博主的指點下，她找到了某視頻APP會員專享的優惠券，最終以更低的價格在線上免稅平臺下了單。

 

新宇說，雙11的優惠券不局限于電商平臺，各類視頻、銀行、外賣甚至通信APP和小程序，都會推出大量其他購物渠道可以使用的優惠折扣，疊加下來經常會有羊毛價。“只要功課做到位，總有羊毛可以薅。”

 

像他們這樣的年輕人，如今踐行的消費觀是，“可以買貴的，但不能買貴了”。

 

還有一些年輕人，只薅真正的低價羊毛。

 

“今年雙11，我的訂單里就沒有超過20塊錢的東西。”資深羊毛黨Sunny，最近每天通勤路上、午休時間、睡覺前都要摸出手機，點進購物小組和羊毛群看“作業” （指優惠的渠道和買法） 。

 

她覺得自己沒有什么必須要買的東西，下單只是因為價格夠便宜，最近薅到的就有，十幾塊錢一箱的抽紙、幾元一斤的洗衣液以及各種9塊9的大牌護膚品小樣，購物渠道多是旗艦店的試用入口、天貓超市和拼多多。

 

Sunny分享稱，雙11期間，很多美妝大牌為了促銷量，會放出很多低價試用裝，多用幾個賬號下單就能以兩三折的價格薅到正裝的量；日用消耗品在天貓超市買最劃算，因為平臺會放出大量優惠券和可以抵現的返卡；網紅店賣的衣服鞋襪，以及許多由代工廠生產的品牌零食，都可以去1688找“同源廠家”。

 

要是遇到優惠券設置錯誤，還有機會薅到“神價”。Sunny稱，雙11商家出現bug的概率是最高的，所以要盯緊羊毛群組看消息，“當然，下單的人越多，商家不發貨的幾率越高，但通常都會給到一些補償，也不虧。”

 

她的這些薅羊毛經驗，都來自豆瓣購物小組，那里聚集著幾十萬像她這樣的羊毛黨，最大的一個小組，人數多達41萬。

 

薅羊毛，還被一些年輕人當作快速“搞錢”的副業 ，比如，搶茅臺、金條、iPhone14等稀缺或保值商品，轉手賣出賺一筆差價。一瓶茅臺酒轉手的利潤，低則一兩百，高達上千元。

 

大促期間，有些平臺放出大額優惠券，差價就賺得更多。臨近雙11，社交平臺上的“搶茅臺”攻略都多了起來，沉寂已久的黃牛羊毛群也復活了，群主開始指揮群員們前往各個平臺搶券、預約下單。

 

對雙11感知度和參與度最高的，或許就是這些準備大展身手的羊毛黨了。

薅羊毛絕不手軟，花錢免談

對很多年輕人來說，雙11就像一個放大鏡，因為商品數量和促銷力度的增加，把“薅羊毛”的快樂放大了數倍。

 

這種在過去或許會被稱作“貪小便宜”的行為，現在很少有人難以啟齒，反而被引以為傲。畢竟，在消費降級的當下，省錢、攢錢，才是這屆年輕人的主旋律。

 

薅羊毛，也不僅僅是在雙11，更是許多年輕人的日常操作。

 

比如，點外賣，只會用美團和餓了么紅包的人，是薅不到羊毛的。“可以去‘建行生活’APP，每天都有限時搶的無門檻外賣券，有的額度高的，自己用不上還能低價賣出去。”Sunny說，光是這樣一個交易帖，在某購物小組一個多月就蓋了8萬層樓。

 

又比如，買生活用品，根本不需要等到大促囤貨，也不需要蹲大主播直播間。“抖音商城低價秒殺專區和拼多多百億補貼專區，每天都會定時上新并彈券，沒事看一看，總能發現可以囤貨的。”

 

如果說“薅羊毛”是消費降級的A面，那B面就是“不買”和“少買”。

 

博主“省錢大王小圓”已經三年沒有參加過雙11了，她經常在社交平臺分享關于省錢和存錢的小技能，不到一年時間，吸引了超4萬粉絲關注。

 

今年雙11，她的“不購買計劃”是，“猶豫的、已經有的、不符合生活習慣的、沒使用過的、湊單的、因為打折想買的，通通不買。”

 

“購物前問自己六個問題，是必需品嗎？是需要還是想要？有其他替代品或囤貨嗎？適合我嗎？有其他成本嗎？不想要了怎么處理？”她的觀點得到了不少人的認同，有粉絲評論稱“自問自答完，購物車已經清空了。”

 

“怎么勸自己別買” 來源 / 小紅書

 

新宇坦言，與往年美妝、衣服、日用、家電等各個品類“火力全開”，一共花出去兩萬多相比，今年她要收斂得多，“一臺咖啡機、一瓶眼霜、一年一度給爸媽的體檢卡，只有這些。”

 

過去每年大促必買的護膚品，今年幾乎都被她踢出了購物清單。“最近一次搬家的時候，收拾出了一箱正裝囤貨和贈送小樣，要么沒來得及用，要么就過期了。”當下她就信誓旦旦地告訴自己，以后一定要用完再買。

 

原本，她還準備了2000元預算，買一臺無線吸塵器，“但在做了許多功課后發現，我租的房子每個月有上門保潔服務，自己每周再打掃一遍，用以前買的普通吸塵器清理地毯，就足夠了。”

 

最近剛搬進新家的小豆，在添置家用電器時，也把烤箱“開除”出了購物清單，“有了空氣炸鍋，烤箱就比較雞肋，加上工作忙出差多，估計很少有機會使用。”

 

像他們這樣刻意控制消費欲望，已經成為當下年輕人的潮流。

 

豆瓣“不要買| 消費主義逆行者”“摳門女性聯合會”“喪心病狂攢錢小組”里，充斥著年輕人“求拔草”“求罵醒”的帖子。

 

一篇名為“雙11大家都付定金了嗎”的帖子里，沒付定金和付了定金的人數比例是5.5:1。

 

選擇沒付定金的人要多得多 來源 / 豆瓣

 

被拔得最多最狠的品類有，各類電子產品如手機、相機、平板電腦，小家電如掃地機器人、投影儀、破壁機，以及各種鞋服和美妝產品。

 

有人分享自己的不買清單，包括奢侈品、營銷出來的品牌和需求、廉價但不必要的小物件、所有穿不出門的衣服和鞋、不會讀的書、退而求其次的東西等。

 

更有人總結，“除了日用消耗品和有產出的智力投資，其他一概不買”。

你在薅羊毛，“羊毛”也在“薅”你

喊著“不買立省”的年輕人，薅起羊毛來卻不亦樂乎。但從成本和回報的性價比來看，薅羊毛，也有可能是另一種形式的消費主義陷阱。

 

找羊毛、薅羊毛，首先是一件時間成本巨高的事情。

 

“我現在每次要買什么東西，第一步是把商品詳情里能領的券都領了，第二步是到對應的返利軟件看看有沒有隱藏券，第三步是去其他電商平臺搜同款比價，第四步是去羊毛群組看有沒有現成的作業‘查漏補缺’，最后才能回到購物車安心下單。”Sunny稱，這一套操作下來，就給至少五個APP貢獻了日活流量。

 

即便是有人分享了優惠買法，“抄作業”也是相當費功夫的。但凡是羊毛，幾乎都不可能直接領券下單，“薅一單羊毛，得花上至少半小時。”

 

遇到雙11這種優惠機制復雜的，就更頭疼了。

 

Sunny所在的豆瓣購物小組，最近有組員分享天貓雙11預售訂單的計算公式，要算上定金、商品券、品類券、跨店滿減券、消費券、88VIP折扣，最終按商品標價占訂單總額的百分比分攤到每件商品上，才是實際需要支付的價格，最多能達到預售價的6折。

 

網友列出的雙11優惠計算公式 來源 / 豆瓣

 

“這種算法要理解都費勁，更別提跟著做了，我選擇放棄。”即便身經百戰，Sunny也不得不承認，有些羊毛，自己薅不來。

 

大促期間，趕來“殺時間”的，還有各種可以領券分紅包的電商小游戲。“每天都得一一簽到打卡做任務，參加吧，一不小心半個小時又過去了，不參加吧，等出現好價你買不了時就會悔不當初。”

 

社交平臺上，像Sunny這樣為了薅羊毛搭上睡覺、工作、學習時間的年輕人，一抓一大把。“一直在找活動優惠滿減，好像走火入魔了一樣，好像省錢了又浪費了時間，痛并快樂著。”一位網友稱。

 

除了耗時，薅羊毛也要承擔一定的風險。    

 

比如，羊毛黨最常見的一種買法是為了使用滿減優惠券，需要在不同的店鋪拼單再拆單，留下需要的、退掉不需要的，但次數多了，有可能會被平臺監控到賬號異常，導致被限制下單或領券，得不償失。

 

此外，許多APP和小程序為了拉新，通過跨平臺發放大額優惠券的方式吸引用戶注冊，也增加了信息泄露的風險。而陌生人之間的拼單式“薅羊毛”，也可能會產生更多的交易糾紛。

 

如果說時間不值錢、風險是概率事件，那么更多羊毛黨不得不承認的一個事實是，薅回來的羊毛，并不會都像想象的那樣“真香”。

 

Sunny坦言，在自己四年的羊毛黨生涯里，大約只有30%是真物美價廉的，另外70%，要么是劣質商品不好用，要么是日常生活中根本用不上或者用不完。

 

“為了薅而薅的羊毛，大部分的結局是過期扔進垃圾桶。”最近正在實踐極簡生活的悠悠說。

 

她也曾經跟著羊毛群組薅過一些價格很好的商品，“比如9塊9五套的旅行洗護套裝，5塊錢的一次性毛巾，還有一堆的護膚品片裝小樣，覺得旅游或者出差時肯定派得上用場，結果一年到頭了根本沒出過城。”

 

最近搬家，她收拾出了這些堆在各個儲物柜里的“羊毛”，拍照發到了社交平臺上稱，“再也不薅了。”

 

多位受訪者也都認同，每個人的時間價值、風險概率都不一樣，羊毛薅得劃不劃算，自然也因人而異。

 

不過，在沉迷薅羊毛的時候，多問問自己需不需要、有沒有用、值不值得，總是沒錯的，“要不然，你在薅羊毛，‘羊毛’也在‘薅’你。”

 

*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中均為化名。

本文來自微信公眾號“開菠蘿財經”（ID:kaiboluocaijing），作者：開菠蘿財經團隊，36氪經授權發布。