千億賽道新風(fēng)向：毛孩子要享科技的福，鏟屎官激情買單？！

硅兔賽跑

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2022-11-02 10:10

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“

狗糧貓糧，護(hù)理醫(yī)療，寵物周邊賽道崛起。

”

作者 | 椎名

編輯 | Zi

首圖來源：Imgur

你家有毛孩子嗎？每個月的花銷大概多少？

法國凱撒獎影帝Jean Rochefort曾經(jīng)說過：“寵物有一個優(yōu)點(diǎn)：它們從不會讓你失望”。

這句話贊美了寵物為人類提供的情緒價(jià)值，不過，它是否適用于近幾年寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？

答案是肯定的。

疫情影響下，寵物的情緒價(jià)值更為凸顯。國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)市場恢復(fù)迅速，海外市場的規(guī)模增速甚至超過了疫情前的水平。

圖源：TAP Air Portugal

據(jù)天風(fēng)證券研報(bào)，“自疫情以來，美國已新增約900萬只寵物狗，500萬只寵物貓，增幅分別為9%和7%。2021年美國寵物市場規(guī)模達(dá)1236億美元，同比增長近20%，與2019年同比增速相比，增加12個百分點(diǎn)，遠(yuǎn)超疫情前，實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的高增長”。

那么寵物創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了哪些有趣的公司呢？

寵物市場中最大的三個板塊分別是寵物食品、護(hù)理、用品及醫(yī)療。2021年，寵物食品占比達(dá)40.5%，在寵物市場占比最高；其次為寵物護(hù)理，占比27.8%；寵物用品及醫(yī)療占比為24.1%。

今年中美拿到融資的幾家寵物經(jīng)濟(jì)玩家，也是圍繞上面幾個需求作功夫，不過，它們也復(fù)刻了這幾年整個C端領(lǐng)域出現(xiàn)的一些新的價(jià)值主張。

貓糧生產(chǎn)也要趕科技潮流

在寵物經(jīng)濟(jì)賽道里，寵物食品是一個特殊的存在。

這種特別不僅在于它作為體量最大的市場（2021年全球?qū)櫸锸称肥袌龅膬r(jià)值已達(dá)到1100億美元，預(yù)計(jì)在未來十年內(nèi)將保持每年5%的增長速度，在2029年價(jià)值達(dá)到1640億美元），更在于它并不神秘，也不講究技術(shù)壁壘，各大廠商之間最主要的競爭往往取決于愿不愿意好的原料，愿不愿意用心去做好的產(chǎn)品。

新出現(xiàn)的寵物食品商試圖動搖這種局面，Ten Lives和Bond Pet Foods的出現(xiàn)像傳統(tǒng)廠商提出挑戰(zhàn)：貓糧生產(chǎn)也可以趕上最前沿的科技潮流。

他們都注意到，動物肉貓糧對地球來說是不可持續(xù)的。世界上五分之一的肉類被寵物消費(fèi)，由此導(dǎo)致碳排放。但植物性飲食對貓來說又是不健康的。貓比幾乎任何其他哺乳動物都攝入要更多的動物蛋白。

Ten Lives 是一家獲得YC支持的綠色貓糧生產(chǎn)商。

圖源：YC

這家公司主打的貓糧產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)是使用替代動物蛋白制作貓糧，他們通過對碳水化合物進(jìn)行發(fā)酵反應(yīng)，并利用機(jī)器學(xué)習(xí)控制發(fā)酵過程，從無機(jī)物中生產(chǎn)動物蛋白制品。

Ten Lives認(rèn)為自家的貓糧在滿足無公害和環(huán)保可持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也包含足夠的營養(yǎng)成分，并受益于機(jī)器學(xué)習(xí)的加持而具備有競爭力的生產(chǎn)成本。

用公司創(chuàng)始人的話來說：“這為330億美元的貓糧市場帶來了第一個可持續(xù)、健康的貓糧選擇”。

兩位創(chuàng)始人之所以能夠創(chuàng)造這種人造動物蛋白貓糧，也與他們的背景息息相關(guān)。

Co-Fou nder Victoria Mo 精通AI ，她研究生畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)計(jì)算機(jī)系，后在不同公司擔(dān)任軟件工程師，機(jī)器學(xué)習(xí)工程師。曾創(chuàng)建SaaS公司Chouxbox，并入選500 Startups Batch 11。另一位Co-Founder Ruby Yu則有生物科技的專業(yè)背景，博士畢業(yè)于哈佛大學(xué)生物系，曾以博后身份在UCSF的Alexander Marson實(shí)驗(yàn)室工作五年，該實(shí)驗(yàn)室助攻基因及免疫系統(tǒng)方向。

圖源：YC

Bond Pet Foods 是另外一家立志取代動物蛋白的寵物食品創(chuàng)企。

今年6月，Bond Pet Foods籌集1750萬美元的A輪資金，投資方包括Archer-Daniels-Midland Company風(fēng)險(xiǎn)投資部門ADM Ventures、Cavallo Ventures、Genoa Ventures、Lever VC等。

這家初創(chuàng)公司，正在將推動寵物食品從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向人造雞肉蛋白等素食寵物食品，他們利用精密發(fā)酵技術(shù)制造與“天然肉類相似的”人造雞肉、牛肉、魚肉和其他肉類蛋白質(zhì)。

剛剛過去的9月，Bond pet Foods宣布研發(fā)出世界上第一款無動物雞肉蛋白的寵物食品。目前，該公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)。

他們使用的生產(chǎn)技術(shù)與精釀啤酒相同，主要通過發(fā)酵方法培養(yǎng)真菌和類同雞肉、牛肉、魚和其他肉類蛋白質(zhì)的動物蛋白。此次開發(fā)的雞肉蛋白具有與傳統(tǒng)雞肉相同的主要營養(yǎng)成分，其中就包括貓狗體內(nèi)必需的氨基酸。

圖源：The Lovepost

這家公司最早是做To B業(yè)務(wù)的，在一些合作的大型寵物食品品牌推動下，他們決定轉(zhuǎn)向這種新型的肉類蛋白供給服務(wù)。

而最新一輪的投資將使該公司能夠擴(kuò)大其肉蛋白產(chǎn)品研發(fā)和投產(chǎn)，包括建立15000平方英尺的工廠以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將其團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大三倍。這個工廠預(yù)計(jì)將于2023年第一季度完工，Kelleman預(yù)計(jì)該肉類蛋白將在兩年內(nèi)進(jìn)行投產(chǎn)。

以這兩家公司的出現(xiàn)來看，隨著“人造肉”的蔓延，人造產(chǎn)品在改變?nèi)祟愂澄锝Y(jié)構(gòu)的同時，也正在應(yīng)用于寵物食品中，但是這種人造寵物食品是否會陷入人造肉的尷尬境地，還需要經(jīng)過市場的嚴(yán)格考驗(yàn)。

寵物護(hù)理也要“千寵千面”

人有生老病死，寵物也一樣。解決了寵物的“口舌之欲”，另一個重要的問題自然是健康了。

目前，寵物醫(yī)療與護(hù)理最主要的趨勢就是朝著向人醫(yī)看齊的方向發(fā)展。

在這個方向上，新出現(xiàn)的玩家往往會結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺+會員費(fèi)+定制化的玩法去撬動市場。

Dr. Treat 是其中一個典型，這家公司同樣是YC系出身，主打app實(shí)現(xiàn)高端寵物護(hù)理。這個寵物護(hù)理平臺最大的賣點(diǎn)是，會根據(jù)每只寵物的基因構(gòu)成、健康指標(biāo)、飲食、生活方式、環(huán)境以及任何先前存在的健康問題或其他傾向，為每只寵物提供基于研究和個性化的護(hù)理。

他們的會員費(fèi)用是149美元/年（涵蓋無限次的檢查費(fèi)用、 24/7 在線護(hù)理服務(wù)等），第一個市場是舊金山灣區(qū)。

圖源：Dr.Treat

COVID-19 大流行期間，越來越多的美國人收養(yǎng)了狗和貓，因?yàn)樵S多人在家中隔離時尋求陪伴，這給該國的獸醫(yī)服務(wù)帶來了壓力。有調(diào)查顯示，寵物主人需要大約 7 個小時才能找到可用的獸醫(yī)，另外還要在診所等待 90 分鐘才能看到醫(yī)生。

Dr. Treat 表示：“我們設(shè)計(jì)了新的工作流程，以使整個過程更加順暢和高效，實(shí)際可以接收更多的患者。”

和上述寵物食品技術(shù)創(chuàng)企相比，Dr. Treat的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)顯然更具有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的色彩：CEO Rakesh Tondon畢業(yè)于Wittenberg University，此前在Kernel Group Holdings擔(dān)任CFO，是時尚租賃訂閱制平臺Le Tote的創(chuàng)始人。COO Hetal Shah則畢業(yè)于The University of Georgia，此前在Google擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

當(dāng)然，寵物醫(yī)療保健肯定也少不了獸醫(yī)背景的創(chuàng)業(yè)者。

Petfolk就是如此，它由獸醫(yī)行業(yè)資深人士創(chuàng)立，核心創(chuàng)始人Wystrach博士在獸醫(yī)行業(yè)擁有 25年以上的臨床和管理經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)始人Michael Wystrach「左」｜圖源：Michael Wystrach-Medium

今年8月，Petfolk宣布獲得由White Star Capital領(lǐng)投的4000萬美元A輪融資針對美國寵物醫(yī)療服務(wù)供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，Petfolk經(jīng)營理念是，讓寵物醫(yī)療服務(wù)“As easy as a walk in the park”，主要提供線下寵物醫(yī)院診療、線上寵物問診24H服務(wù)及寵物移動診療服務(wù)。

Petfolk創(chuàng)始人Michael Wystrach曾于2012年創(chuàng)立預(yù)制餐配送公司Freshly，曾獲得Insight Partners的投資。2020年，F(xiàn)reshly被雀巢以15億美元的價(jià)格收購。

目前，Petfolk已經(jīng)在北卡羅來納州、南卡羅來納州、佐治亞州和佛羅里達(dá)州開設(shè)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Wystrach表示，他們目標(biāo)是成為美國最受歡迎，發(fā)展最快，最大的寵物醫(yī)療護(hù)理服務(wù)供應(yīng)商。

Petfolk擁有近10家寵物醫(yī)院，提供線上預(yù)約服務(wù)，也可以在指定地點(diǎn)提供疫苗接種、驅(qū)蟲預(yù)防及日常清潔服務(wù)，并按照診療項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。

國內(nèi)寵物行業(yè)同樣火爆，成長空間巨大

在國內(nèi)，我國寵物行業(yè)的發(fā)展相比起步較晚，至今也只有30年歷史，發(fā)展的過程中伴隨著政策及觀念的轉(zhuǎn)變，因此新出現(xiàn)的寵物創(chuàng)企們主要還是在完善整個產(chǎn)業(yè)鏈條。

以寵物食品為例，統(tǒng)計(jì)顯示2011年~2020年，美國寵物食品市場規(guī)模復(fù)合年增長率不到5%，而中國十年間保持了兩位數(shù)的增長速度。

雖然中國寵物食品經(jīng)濟(jì)持續(xù)爆發(fā)，但整體上與美國還有很大差距。

據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，美國目前仍為全球第一大寵物食品市場：2020年中國寵物食品市場規(guī)模占全球7.26%，美國占比38.87%。