年入7000億，它超過(guò)華為、騰訊，成廣東民企“一哥”

最近，廣東民企“一哥”換人。從營(yíng)收來(lái)看，正威國(guó)際集團(tuán)以2021年超7200億元的營(yíng)收登頂，華為排第二，騰訊則排在第三。在今年9月份全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，正威位列第四。

2022年福布斯富豪榜上，今年54歲的正威集團(tuán)掌舵人王文銀以177億美元（約人民幣1200億元）身家位列第91名，位次超過(guò)被更多人熟知的雷軍、王興、劉強(qiáng)東等人。

正威集團(tuán)官網(wǎng)介紹顯示，其是一家以新一代電子信息和新材料完整產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，近些年也涉足產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)、交易平臺(tái)等業(yè)務(wù)。

在資本圈，王文銀是風(fēng)云人物，但由于做的是To B（面向企業(yè)）的生意，大眾對(duì)他本人及其公司多少有些陌生。

這個(gè)安徽農(nóng)民家庭出生的商界大佬，在上世紀(jì)90年代南下深圳掘金，如今手里有20多座礦山、超千萬(wàn)噸銅礦，被稱(chēng)為“世界銅王”。

不過(guò)，正威的賺錢(qián)能力，似乎比人們想象的低不少。譬如，其2020年收入6178億元，但凈利潤(rùn)僅為134億元，利潤(rùn)率僅為2.17%。

這究竟是一家怎樣的企業(yè)和一位怎樣的創(chuàng)始人？

與華為一樣，正威集團(tuán)并沒(méi)有上市。王文銀曾解釋?zhuān)皇且驗(yàn)楣镜驼{(diào)的作風(fēng)，另一方面資金較為充沛，上市動(dòng)力不強(qiáng)。但2017年，正威集團(tuán)將一部分玻璃材料業(yè)務(wù)剝離，通過(guò)子公司正威新材在A股上市。

由此，正威新材對(duì)外披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，成為公眾一窺這家企業(yè)的側(cè)影。目前，正威新材的市值在87億元左右。正威新材去年收入近15億元，同比下降10.36%，凈利潤(rùn)4000多萬(wàn)元，已經(jīng)連續(xù)四年上漲。但今年上半年，利潤(rùn)同比下降13.8%。材料行業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期密切相關(guān)，從中可見(jiàn)正威的業(yè)務(wù)需要承受一定的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性。

2021年，正威的年?duì)I收突破7200億元，位列2022年世界500強(qiáng)第76位。正威在官網(wǎng)中這樣介紹：在全球有超過(guò)10km²的商業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)、1000km²采礦區(qū)等，已探明礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量總價(jià)值逾10萬(wàn)億元。

有網(wǎng)友評(píng)論王文銀：真·家里有礦。

王文銀曾在接受采訪時(shí)介紹如何在銅礦業(yè)賺錢(qián)，主要依靠的是“五差”，分別是時(shí)間差、利率差、匯率差、積差和價(jià)差。“比如說(shuō)今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個(gè)時(shí)間差很少有人能夠把握，我們把握……太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永遠(yuǎn)不可能是平的，你可以用每一個(gè)海洋之間的不平賺出利潤(rùn)。”

這聽(tīng)起來(lái)技術(shù)含量并不高。此外，他強(qiáng)調(diào)獲得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。“以200萬(wàn)噸銅線采購(gòu)額為例，僅壓低1%的價(jià)格，就有超過(guò)10億元的利潤(rùn)。”

盡管營(yíng)收龐大，但是正威的賺錢(qián)能力遠(yuǎn)低于人們的想象。其2018年因參與上市公司股權(quán)投資披露的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，當(dāng)年收入1586億元，但凈利潤(rùn)僅38.17億元，凈利潤(rùn)率僅2.4%。這一年，它的的資產(chǎn)負(fù)債率約為40%。

2020年，正威收入6178億元，但凈利潤(rùn)也僅134億元，凈利潤(rùn)率僅2.17%，同行凈利潤(rùn)率在20%左右。這一年，騰訊利潤(rùn)千億元，華為凈利潤(rùn)也有646億元。相較之下，正威遜色不少。

王文銀微胖、留著代表性的光頭，雖面相和善、個(gè)頭不高，但據(jù)傳氣場(chǎng)逼人。熟悉王文銀的人曾評(píng)價(jià)他為人隱忍低調(diào)，目標(biāo)是將公司做成“隱形冠軍”，做事透露著一股霸氣和狠勁。

公開(kāi)資料顯示，1968年，王文銀出身在安徽一個(gè)農(nóng)民家庭，學(xué)生時(shí)代干了不少農(nóng)活，割草喂豬、插秧、種土豆……他深知讀書(shū)是改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)努力考上了南京大學(xué)，畢業(yè)后被分配到上海一個(gè)體制內(nèi)單位。盡管每月有400元收入，又是鐵飯碗，但不久后他還是辭掉了工作，南下深圳打拼。剛到深圳時(shí)，兜里只有10塊錢(qián)。

在深圳打工期間，王文銀做倉(cāng)庫(kù)管理員，他記住了倉(cāng)庫(kù)纜線、插頭等數(shù)千件物料的編碼，在老板詢(xún)貨時(shí)隨時(shí)能背出來(lái)。后來(lái)他轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，靠著提成能年入千萬(wàn)。

追溯正威的歷史，有三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。

第一次是1997年亞洲金融危機(jī)。靠銷(xiāo)售賺到第一桶金的王文銀認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)——房租和設(shè)備成本都低。另外，他選擇租設(shè)備而不是買(mǎi)，因?yàn)檫@樣可以租下多10倍的機(jī)器。由此，他的廠成了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的插頭廠之一，一年銷(xiāo)售數(shù)億元。

第二次是2003年非典疫情。在大家都變得更保守時(shí)，王文銀拿下了全球各地的銅礦區(qū)。這讓他的產(chǎn)業(yè)從加工端延伸到上游原材料端，這些銅礦在疫情后價(jià)格暴漲，正威企業(yè)規(guī)模也膨脹。

第三次是在2008年全球金融危機(jī)。王文銀再次出手，并購(gòu)了全球多家銅加工企業(yè)，并在全國(guó)各地建立產(chǎn)業(yè)園。這之后，正威集團(tuán)打通多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，躋身千億集團(tuán)。

這個(gè)從“小鎮(zhèn)做題家”起步的創(chuàng)業(yè)者，在不斷通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)將材料賣(mài)出更高價(jià)的過(guò)程中，也樂(lè)于顯示自身的財(cái)富——《財(cái)富》記者曾探訪正威總部，用“金鑾寶殿”形容：“前臺(tái)的用料是漢白玉，員工用的辦公椅全部是價(jià)格不菲的紅木家具，上面刻著精美的手工雕花。墻邊一溜兒?jiǎn)T工用的衣柜和文件柜用料是小葉紫檀和黃花梨。幾百米會(huì)議室里擺著碩大的金絲楠木會(huì)議桌和紫檀龍椅……”名貴家具、玉石、字畫(huà)，成了這家公司的另一標(biāo)簽。

不久前，因掌舵人范紅衛(wèi)成為中國(guó)新女首富，江蘇石化巨頭恒力集團(tuán)成為關(guān)注焦點(diǎn)。

從對(duì)時(shí)代機(jī)遇的把握、創(chuàng)始人特性等方面看，正威與恒力集團(tuán)的發(fā)展有諸多相似之處。

首先，二者都在上世紀(jì)90年代，依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，從加工一路追溯到產(chǎn)業(yè)鏈上游，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。恒力將盤(pán)來(lái)的紡織廠做大后，逐步開(kāi)始生產(chǎn)織布用的纖維材料。正威集團(tuán)也是從一個(gè)電源插頭代工廠，將生意延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游，在全球買(mǎi)下了多個(gè)銅礦，后來(lái)生意逐漸延伸到半導(dǎo)體等領(lǐng)域。由點(diǎn)及面，最終形成全產(chǎn)業(yè)鏈及多元集群產(chǎn)業(yè)模式。

其次，把握危機(jī)，逆勢(shì)擴(kuò)張。恒力和正威都選擇了在危機(jī)中加大杠桿，完成產(chǎn)能跨越，彎道超車(chē)。

再次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)遷移。恒力后來(lái)從紡織業(yè)延伸到石化更多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了從“一匹布到一滴油”的轉(zhuǎn)變，如今也在研發(fā)諸多新材料。正威則“從石頭做到插頭”“從沙子做到芯子”，如今通過(guò)布局電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全球高精尖領(lǐng)域。

他們的崛起與發(fā)展有眼光獨(dú)到的必然，也有時(shí)代催化的偶然。而如今，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，他們也在面臨新的挑戰(zhàn)。

恒力石化在今年上半年交出了一份增收不增利的成績(jī)單：營(yíng)收1191.55億元，同比增長(zhǎng)13.94%，歸母凈利潤(rùn)為80.26億元，同比下降7.13%。2022年上半年，恒力石化資產(chǎn)負(fù)債率74.96%。

近幾年，正威的負(fù)債率也一度達(dá)到40%，其頻頻拓展業(yè)務(wù)，涉足房地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園等地塊運(yùn)作。2020年，王文銀曾入股恒大50億。恒大債務(wù)危機(jī)后，王文銀選擇將這筆投資債轉(zhuǎn)股。

據(jù)鈦媒體報(bào)道，正威國(guó)際集團(tuán)近年來(lái)頻頻進(jìn)行小額股權(quán)質(zhì)押，2017年和2018年將所持有的全威銅業(yè)3.7億元股權(quán)分別出質(zhì)予中國(guó)華融資產(chǎn)管理股份有限公司安徽省分公司，2019年9月，山東正威投資控股有限公司以5億元的價(jià)格被抵押給山東國(guó)惠投資有限公司，2020年1月，安徽宿松漢玉礦業(yè)有限公司以2.3億的價(jià)格被抵押給龍江銀行股份有限公司哈爾濱香江支行。

看起來(lái)，不缺錢(qián)的正威也有些缺錢(qián)了。

企業(yè)是變化著的。“做企業(yè)本質(zhì)上是人才迭代與思想迭代、產(chǎn)品迭代的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中必須保持絕對(duì)的警覺(jué)性，要有顯微鏡的二維境界，也要有望遠(yuǎn)鏡高瞻遠(yuǎn)矚的境界，這樣才可以跨越一次又一次的危機(jī)。”王文銀曾這樣說(shuō)。不知正威還將在這個(gè)變化著的時(shí)代里如何表現(xiàn)。