石頭科技利潤大降，掃地機器人為啥會一夜入冬？

在中國家用機器人市場上，掃地機器人一定是大家最熟悉的機器人品種，作為最常見的機器人，掃地機器人曾經涌現過一大批知名的上市公司，然而就在最近各家掃地機器人上市企業的三季報紛紛公布，特別是其中的龍頭石頭科技，卻出現了利潤大降的現象，很多人都在問為啥掃地機器人會出現這種情況？掃地機器人賽道不好了嗎？

一、利潤大降的石頭科技？

據長江商報的報道，三季報顯示，2022年前三季度，石頭科技實現營收43.92億元，同比增長14.78%；歸母凈利潤8.55億元，同比下降15.85%。從單季來看，今年第三季度石頭科技營收下降0.65%，凈利潤下降34.54%，拖累整體營收。

在財報中，石頭科技將其凈利潤下滑的原因歸結為“公司為進一步拓展海內外市場，增加廣告及推廣投入，導致銷售費用上升；遠期鎖匯產生的收益減少”。

值得一提的是，長期以來，石頭科技銷售費用居高不下，從而吃掉自身利潤。2022年前三季度，石頭科技銷售費用7.88億元，同比增加3.34億元，增長73%。結合2022年中期財報披露的詳細數據，上半年，石頭科技用在廣告及市場推廣費用就高達3.1億元，同比增加1.9億元，增長158%。而同期，該公司研發支出為3.45億元，同比增長10%。

無獨有偶不止石頭科技，2022年三季度，科沃斯繼續出現單季增收不增利的情況，實現營收33.02億元，同比增長14.4%；歸母凈利潤2.45億元，同比下降48.94%，幾近腰斬。

科沃斯將其歸因于系宏觀因素影響，消費增長動能減弱，市場投入產出下降，厘清面臨的主要問題后，科沃斯直接將今年發售的自清潔產品T10Omni進行全平臺降價，從4799直降至3999元，降價幅度約16%。

據ZAKER的報道，占據掃地機行業近九成份額的 CR4（行業前四名份額集中度指標）四小龍：科沃斯、石頭、云鯨、追覓（為小米代工），都開始進行經營計劃調整，比如科沃斯調整了商用清潔機器人團隊，石頭開始觸及造車業務，云鯨則進行了一次結構調整，追覓也優化掉了商用團隊。掃地機銷量慘淡的同時，曾被譽為 " 掃地茅 " 的石頭，股價從去年每股千元直降至如今的 200 多元，市值跌去近 700 多億 ；另外，家用掃地機一哥，科沃斯的市值較上年高位也折損近千億。

根據奧維云網所發布的報告顯示，掃地機器人行業增長開始放緩，2022上半年掃地機器人零售量201萬臺，同比下滑28.3%。截至9月末，掃地機器人線上銷量同比下滑17.75%，為20.11萬臺；銷售額同比上升7.07%，為6.03億元。

二、掃地機器人為啥會一夜過冬？

面對著當前市場的變局，很多人都在問這到底是怎么回事？為啥掃地機器人會出現大規模業績下滑的情況，我們又該如何分析判斷這件事呢？

首先，掃地機器人興起的關鍵是機器人。我們仔細研究掃地機器人的發展歷程就會發現，中國掃地機器人的崛起時間其實挺早，2006年科沃斯發布的掃地機器人“地寶”的出現，往往被市場認為是中國掃地機器人正式全面商業化發展的起點，當時的掃地機器人可以說有著巨大的市場震撼力，這是因為在市場發展的過程中，大多數人都覺得打掃衛生等家務活是每個家庭必須要做的事情。

早期的掃地機器人技術還比較原始，在那個只有“陀螺儀”的時代，掃地機器人的核心其實不是掃地而是機器人，對于大多數人來說，掃地機器人的出現讓大家突然發現原來掃地這項工作不止是人類可以做，機器人也可以完全代勞，對于大多數工作壓力負擔較重的城市白領來說，掃地機器人的吸引力一下子就出現了。

之后，掃地機器人日益智能化，激光雷達開始進入掃地機器人，而且還可以利用人工智能技術記憶路線和打掃區域，從而進一步提升打掃效率，雖然不少家庭依然會覺得掃地機器人笨笨的，甚至有的時候會用“笨笨”“人工智障”這些話語來調侃他們，但是實際上掃地機器人的熱潮已經開始在中國興起，一時間掃地機器人成為了市場追捧的香餑餑。

其次，掃地機器人為什么會一夜入冬。然而，在經歷了2019-2021年的高增長之后，當前的掃地機器人卻突然在市場上出現了問題，為什么會有這樣的情況呢？

一是增收不增利成為了掃地機器人們的核心痛處。我們縱觀當前各大掃地機器人企業的業績就會發現，掃地機器人普遍出現了增收不增利的現象，歸根到底還是當前的各大掃地機器人企業都面臨生產成本快速上行的壓力，當前上游成本上漲的問題其實在影響著每個產業，掃地機器人也難以獨善其身，僅以石頭科技為例，上半年石頭科技毛利率為48.2%，同比下滑2.54%。

二是過度內卷化的市場讓企業難以實現成本轉嫁。很多人都會說你成本上漲漲價不就好了，但是當前的整個掃地機器人賽道可謂是內卷化嚴重，四大巨頭瘋狂進行市場競爭，導致整個產業進入了囚徒困境，任何一家企業只要敢漲價，其他家就會通過不漲價甚至降價來搶奪前者的市場份額，從而導致沒人敢于做價格調整，整個市場開始全面進入內卷化的狀態。

三是掃地機器人的需求開始逐漸回歸理性。我們說了前面的掃地機器人的興起，除了大家切實的需求之外，還有很多的嘗鮮心理，雖然掃地機器人可以節省人力，但是很多人用久了就會發現，掃地機器人的清潔能力其實還有不足，這些年伴隨著越來越優質的吸塵器開始普及（比如說大家熟悉的戴森），掃地機器人的需求到底是不是核心需求已經變成了一個值得探討的問題，表現在市場上就是市場的增量開始下降，存量市場的爭奪開始日益激烈。

第三，掃地機器人的未來到底該怎么看？目前掃地機器人的困境實際上也是市場發展的必然，掃地機器人由之前的非理性繁榮階段開始向著更加客觀理性的方向發展，掃地機器人開始真正走下神壇由高科技甚至黑科技產品逐漸淪為普通的家用電器，這其實是掃地機器人必然會走的一條路，既然如此的話，我們就不應該從高科技產品的角度來分析判斷掃地機器人的市場風格和市場表現，而是應該用家用電器的思路來分析判斷甚至來預期掃地機器人的市凈率與市盈率，讓掃地機器人走向普通這是市場的必然。

與此同時，掃地機器人的企業必然會進入消費品競爭的階段，之前大家愿意花大價錢嘗鮮，如今的技術和性價比就是大家關注的焦點，如果掃地機器人沒有足夠的性價比的話，最后的結果還是會被市場所淘汰，所以如何儲備市場優勢，如何構建自己的性價比壁壘，已經成為了掃地機器人企業最大的問題。

對于當前的各大市場參與方來說，真正用空杯心態來重新構建自己的優勢，這可能是掃地機器人企業們最需要做的事情。