羅永浩、遙望爭先“上分”，這份榜單有何深意？

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天貓雙11的第一波「搶先購」已經在一片熱熱鬧鬧中落下帷幕，其中，淘寶直播更是貢獻出了突破以往的成績。

根據此前公布的數據，今年雙十一，淘寶直播流量有了明顯增加：開售1小時，場觀同比增速600%，腰部主播交易額同比增長250%。

從2021年起，淘寶直播就開始不遺余力地扶持腰部主播和新主播，不僅推出了超級新咖計劃等政策來鼓勵主播入局，還在直播成交場域的基礎上增設了短視頻內容場，并拿出千萬獎金和億級流量獎勵來招募“短視頻種草達人”，力求給主播和商家搭建一個從種草到銷售的完整閉環。

一系列動作之下，成效是顯而易見的。

在今年天貓雙11的第一波「搶先購」中，我們既看到了以@羅永浩、@遙望夢想站、@一栗小莎子、@朱一旦、@劉思瑤nice、@小P老師Perry等為代表的新咖主播強勢冒頭，其中，@羅永浩和@遙望夢想站 加入淘寶直播的時間均不算長，卻都利用豐富的選品力和極強的內容力打響了入淘后的第一場雙11之戰；也看到了@烈兒寶貝、@陳潔kiki、@Timor小小瘋等 核心存量主播增勢迅猛。而從淘寶直播近日發布的多個雙11 ·搶先購榜單中，我們則能更加直觀地感受到其欣欣向榮的增長態勢以及不同垂類主播的突出表現力。

@羅永浩@遙望夢想站 淘寶直播間截圖

優秀金牌主播成長榜——

首先，位列前三的分別為：被寄予厚望的淘寶原生主播@Timor小小瘋，目前坐擁1375萬粉絲、183萬真愛粉，曾創下單月銷售額3.7億、漲粉200萬的亮眼成績，快節奏、高感染力是其直播間的主打特色；@盛太雪糕，主打韓系設計師款服裝，擁有6年的直播經驗；@葉一茜，更為人熟知的身份或許是田雨橙媽媽、主持人、影視演員，目前已積累了豐富的帶貨經驗。

根據官方數據，上榜的這些主播同比增速都有大幅提高，成長速度十分驚人。而深入分析這些主播，則可以發現他們大部分都長久深耕于淘寶直播，對直播事業有著高投入、高專注的熱情，再加上帶貨貨盤與自身人設十分契合，在此基礎上，通過持續不斷輸出優質內容，在平臺中迎來高效成長。

專業主播顯身手，利用自身優勢打爆垂類單品

鼓勵垂類賽道的發展是淘寶直播目前的重點策略，而在優質主播單品爆發力榜中，我們能清晰地看到平臺中的核心主播在不同垂類賽道中呈現的極強單品爆發力。

比如以直男為主力消費群體的@羅永浩，來到淘寶直播后依然發揮穩定，而運動戶外產品作為直男的必備消費品，也就毫無意外地成為羅永浩直播間里的優勢帶貨品類。在雙十一搶先購中，ASICS亞瑟士跑步鞋、斯凱奇男鞋、Columbia哥倫比亞戶外羽絨服等運動戶外產品都賣出了可觀的銷量，其中，客單價超過3000元的TheNorthFace北面沖鋒衣更是受到了諸多直男的喜愛。

再比如在寶媽主婦、三四十代女性群體中有極高說服力的@胡可、@葉一茜，不約而同地建立了自身在家居、家電等女性消費品類的帶貨優勢。在雙十一搶先購期間，胡可的帕沙曼布藝沙發、葉一茜的博世洗烘套裝機銷售額都超過百萬，印證著她們在中年女性消費群體中的強大號召力。

再看@蜜蜂驚喜社、@陳潔kiki、@Timor小小瘋等主播，則均在美妝領域構建起了自己的帶貨優勢，面膜、美容儀、美容液等產品也分別在他們的直播間創下了不俗銷量。

總體來看，在擁有得天獨厚貨盤優勢的淘寶直播中，主播非常擅長結合自身特性、結合消費群體特性來挖掘賬號在垂類賽道中的可能性，以此來確立自己的發展優勢，進而再通過專業的帶貨能力實現某一品類、某一單品的大爆發。也正因如此，在淘寶直播上，即使是粉絲量并不多的中腰部主播，也能憑借獨特優勢撬動千萬銷售額。

直播電商垂直化，誰能摘得垂類第一？

直播電商加速垂直化與精細化，促使各行各業的主播由“全”走向“垂”，確立起自身的專精領域，并擁有了一批高黏性、高忠誠度的粉絲群體。

于服飾垂類，女裝類目依舊保持著無可比擬的優勢，但具體到風格層面則各有不同。上榜主播或專注小眾設計，或深耕于輕奢女裝，或致力于少女穿搭，均在雙十一搶先購期間收獲了獨屬自己的高光時刻。

舉例來說，位居TOP1的主播@佳雪佳敏，是一對擁有7年時尚買手經驗的90后姐妹，于2018年在淘寶直播開啟主播生涯，目前已在點淘積累起28萬粉絲。在直播間選品上，@佳雪佳敏主打設計師款小眾品牌，客單價相對較高，但對品質的堅持、對內容的精心運營，也讓姐妹倆在內卷激烈的女裝賽道脫穎而出，站上榜單首位。

再如品牌女裝福利官@爆米花Corn，一面直播一面教搭配，直播間主打高性價比，“以超野的價格買到專柜女裝”，10月30日的開官首播收獲了62萬次觀看；@少女日志、@輕奢女王莎莎，同樣是主打“輕奢”，前者偏向于時尚少女風，后者則更加沉穩。

由此不難看出，無論是何種風格，實際上都擁有一大批潛在的粉絲群體，而主播依照自身特色，打造人設標簽，在自身優勢垂類深耕，服務好這一類粉絲群體，將會有更多“登頂”的機會。

與服飾垂類相似，美妝賽道同樣競爭者激烈，脫穎而出的主播大多擅長經營自己的優勢領域以及釋放個人魅力。比如@小田研究社，深入研究美妝護膚評測，堪稱成分黨的福音，作為品牌研發師，該達人9月入駐淘寶直播，首秀即獲得了25萬次人氣。

如果說@小田研究社的優勢在于評測，@樂怡小乖乖的長板就在于對內容的運營，“40歲寶媽20歲肌膚的秘訣是什么？”“沉浸式晚間護膚”等短視頻種草內容的輸出，逐漸幫助其強化了“40歲辣媽”的人設，無形之中獲取了粉絲信任，僅開播13場就取得了美妝綜合成績TOP4的亮眼成績。

服飾與美妝垂類之外，食品、家居、母嬰等垂類皆有佼佼者涌現，其共性在于：

二，快速發展的直播電商創造出風口與機遇，各垂類主播精準切入，經營優勢領域，服務好自身粉絲群體；

如家居垂類達人@顆粒生活，從家居設計出發完成了短視頻與直播的雙向聯動，推出“小課堂”系列短視頻為直播預熱。“大件家具怎么買？”“網上選沙發什么尺寸最舒服？”通過各種家居好物使用場景的展現，多方觸達了用戶消費需求。

再如，大部分母嬰主播本身的身份就是寶媽或寶爸，比如@我是奶油媽、@混血三娃與倆爸、@luson媽陳大豬等，和直播間用戶相近的育兒身份和育兒經驗很容易引發他們共鳴，獲取他們信任，從而迅速拉近二者之間的距離。

@混血仨娃與倆爸、@luson媽陳大豬 淘寶直播間截圖

重人重品重情懷，達人種草各有奇招

用短視頻做內容種草，完成粉絲蓄水、公域破圈、人設塑造，再到直播生態中達成粉絲召回、即時互動、刺激購買，這種完整的商業閉環已經成為眾多淘寶主播的共識，而“短視頻種草榜”就是平臺對主播短視頻內容創作能力的考量。

榜首@羅永浩 進入點淘發布的第一條視頻就明確了未來直播間的定位，即滿足“男人們的購物需求”。后續，該賬號通過持續發布趣味性極強的直播切片，如“當場打臉“”直播間翻車“等情節片段，將老羅幽默、接地氣的人物形象塑造得更加飽滿。

值得注意的是，雙十一期間，@羅永浩聯合脫口秀大會的一眾人氣選手獻上多場直播，這些內容也被他們做成短視頻發布。一來脫口秀達人們的妙語連珠更加符合短視頻內容的調性，也更方便后續的直播預熱；二來“羅永浩與脫口秀”的搭配，無疑擊中了很多人的內心，不少人再次選擇為情懷買單。

@羅永浩 點淘短視頻截圖

排在第二的@琳朝珠寶， 作品聚焦于還原各類精致手工金飾的制作過程，給觀眾以極強驚艷之感的同時，也呈現了產品的真材實料、強化了品牌的“手藝人”形象，從而提高了粉絲的信任感。

@遙望夢想站 則向我們展示了“鈔能力玩家”的打法。雙十一預熱期間的短視頻，大多是直白地進行產品和福利的預告。堆疊起來的蘋果手機、LV飾品等大牌作為禮物，吊足了觀眾胃口。

除此之外，卡思觀察到排在第八位的@蜜蜂驚喜社 短視頻風格與@遙望夢想站 類似。可見這類型機構直播間在短視頻創作中均選擇了弱化主播個人形象，強化直播間的實用性和好福利，來達到吸引用戶在直播間下單的目的。

榜單中剩余的賬號也各有特色。有的短視頻“重人”，有的則更“重品”，還有的是將“情懷”進行到底，不論是哪種方式，都起到了種草、引導用戶至直播間完成轉化的目的。

從上面的一系列榜單中，我們不難看出：已經走到第七個年頭的淘寶直播仍然在從多個層面、多個維度來構建、完善自身的主播生態和內容生態。

強大的供應鏈和超級流量池，以及高性價比的私域共通，穩定的價格、商業體系一直都是淘寶直播獨樹一幟的優勢，而近幾年，隨著直播電商大盤持續增長，直播在淘寶的滲透率越來越高，用戶對于淘寶直播的接受度和認可度也越來越高，再加之平臺一面不斷推出利好政策來吸引優質跨平臺主播、扶持中腰部主播和中小商家，一面又不停歇地對內容生態進行更為全面、開放的探索，以求形成新的流量入口，讓淘寶直播給予了消費者更多新鮮感，創造了更多的用戶粘性。

毫無疑問，在這樣一片土壤上，主播的增長空間無疑是巨大的。在平臺的強大背書和扶持之下，專業度足夠、有內容輸出能力、能抓住某一類消費群體的主播顯然能夠和平臺相輔相成，實現飛速成長。而在多方資源的完美協同之下，不論是平臺，主播，還是商家，都有可能在此中獲得更長遠的發展。

雙十一「搶先購」活動結束了，但淘寶直播的故事仍在繼續。