“快手業務流失造成的收入下降已經在過去7個季度被正常的業務增長所抵消。”
11月14日，中國有贊有限公司（08083.HK，下稱有贊）發布了2022財年第三季度業績。據財報信息， 截至2022年9月30日止的9個月期間，有贊已錄得收益約10.98億元，較去年同期減少6.6%。其中，訂閱解決方案收益約為6.60億元，較去年同期減少10.4%，商家解決方案收益約為4.31億元，較去年同期增加0.7% 。
有贊，是一個商家服務公司，幫助每一位重視產品和服務的商家私有化顧客資產、拓展互聯網客群、提高經營效率，全面助力商家成功。
報告期內， 有贊錄得毛利約6.90億元，較去年同期減少3.5% 。其中，訂閱解決方案錄得毛利約4.74億元，較去年同期減少12.0%，商家解決方案錄得毛利約2.15億元，較去年同期增加23.0%。 毛利率由去年同期60.9%上升至本年同期62.9% ，其中，訂閱解決方案毛利率由去年同期的73.0%下降至本年同期71.7%，商家解決方案毛利率由去年同期40.9%上升至本年同期49.9%。
虧損方面， 有贊在報告期內錄得經營虧損約5.10億元，較去年同期的7.59億元，減少了32.8% 。截至2022年9月30日止的三個月期間，本集團錄得收益約人民幣3.70億元，較去年同期減少0.9%。截至2022年9月30日止的三個月期間，毛利率由去年同期的61.3%上升至本年同期67.5%。
國際業務方面，有贊在海外市場開設了商家服務，報告期內分別在日本和加拿大市場錄得47.4萬元和92.3萬元收入， 日本市場較去年同期收入下降了36.63%，而加拿大市場較去年同期收入上漲了116.67% 。
據悉，創立于2012年的有贊，通過向商家提供強大的基于社交網絡的全渠道經營SaaS系統和一體化新零售解決方案，幫助商家私有化顧客資源、拓展互聯網客群、提高經營效率，商家亦可通過PaaS云服務實現個性化定制。有贊的主要業務分為兩個部分，一方面，公司通過訂閱解決方案，即一系列SaaS產品，例如有贊微商城、有贊零售、有贊連鎖、有贊美業及有贊教育，向商家提供云端服務；另一方面，公司也向商家提供商家解決方案，即一系列增值服務，以滿足商家線上或線下的運營需求，服務包括支付服務、商品采購分銷、消費者保障，以及線上流量變現等，商家主要通過有贊分銷、有贊放心購及有贊客等達成目標。
據財報信息， 2022年前三季度，有贊宣布業務從「開店營銷解決方案」全面升級到「私域運營解決方案」 ，即基于客戶的通盤業務規劃和分階段業務挑戰，幫助客戶梳理私域布局和策略重點，并提供適配的產品和服務組合，助力重視私域的客戶創造增量價值并實現數字化升級。 公司將服務的核心客群分為內容變現、品牌DTC、門店數字化三大類。針對電商類型的客群，公司重點基于分銷、社群、會員、直播四個核心場景 ，通過產品和服務的組合，構建私域運營解決方案。
截至2022年9月30日，商家通過有贊的解決方案產生的商品交易總額達741億元，較2021年同期同比增長約3%。 來自非快手渠道的商品交易總額較2021年同期同比增長約24%。門店SaaS業務的商品交易總額約為人民幣312億元，占比約42%。2022年第三季度，商家通過有贊的解決方案產生的交易額達262億元，較2021年同期的商品交易總額237億元同比增長約11% 。
截至2022年9月30日，有贊的存量付費商家數量為89178家 。其中訂閱電商SaaS的商家占比約為61%；訂閱門店SaaS（包括有贊零售、有贊連鎖、有贊美業、有贊教育和旺小店等）的商家占比約為39%。 2022年前三季度新增付費商家數量為31591家。其中門店SaaS的新增付費商家占比約為50% 。
展望未來，有贊表示，公司將合理安排銷售和研發投入，嚴格且精細化地進行費用管控，以提升人均產出、改善經營現金流及經營結果，這也是2022年首要的經營目標。同時，公司也將繼續通過通用型產品服務更多商家，通過垂直行業型產品提供深度行業解決方案并拓展新的付費用戶。
有贊在業績會上表示，快手業務流失造成的收入下降已經在過去7個季度被正常的業務增長所抵消，所以預計2023年，公司收入會回歸到一個正增長的狀態。
