抖音代運營，還有活著的嗎？？？

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抖音代運營的未來有兩個走向，第一種做非常大而全的生意，第二種就是相互踩在彼此肩膀之上。

作者 | 群響CEO 劉思毅

排 版 | 群響

繼續(xù)記錄拆解上次和梁一寶寶總的直播記錄，果然是抖音代運營活化石，就經(jīng)歷很多事兒嘻嘻。

 

梁一經(jīng)歷過自己做主播賣貨，到幫助品牌做代運營賣貨，再到在上海成立公司放大業(yè)務(wù)，

然后經(jīng)歷了口罩跑路去了徐州，現(xiàn)在在徐州和上海兩邊跑是再回歸到超級個體戶時代，特別特別牛逼。

 

她自己摸索和過程可能就是抖音代運營發(fā)展的的全生命周期。

 

這次和她的對談，非常詳盡的了解了代運營發(fā)展的歷程，踩過的坑以及未來的發(fā)展方向，非常厲害，

 

做抖音代運營的各位，歡迎閱讀，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎探討切磋。

 

 

2019年，梁一就在快手上面做主播，給大主播去刷禮物連麥，刷榜做主播、賣貨，

然后從快手轉(zhuǎn)移到抖音做主播，一開始做主播也沒有流量，就是給別人打榜連麥。

最慘的就是有一年春節(jié)，就快手贊助春節(jié)。

 

就是那一年給一個大主播連麥，刷了 100 萬，但是血本無歸。

 

那一年就是疫情的第一年。

 

連了麥之后他沒有辦法出門了，就沒有流量，沒有流量就沒有辦法兌現(xiàn)提前連麥的承諾，直接虧了100萬。

 

然后2020 年從快手轉(zhuǎn)到抖音做主播，做主播也都是超級個體戶，做得其實挺好的。

 

20 年的抖音電商戰(zhàn)場是當(dāng)時隨便賣都能賺錢，而且抖加非常便宜，可能單個用戶的成本只有 1 到 5 毛錢。

 

直播間的流量邏輯，是 1 比 1 配送。

 

買 5000 流量，送你5000流量，直播電商還剛剛起來，方興未艾。

 

當(dāng)時流量非常便宜，而且用戶的心智其實它就是瘋狂的在抖音上面購物的那種，

所以賣白牌美妝，是最賺錢的一個品類。

 

當(dāng)時已經(jīng)成績很牛逼了，直播賣貨的這個團隊只有三四個人一個月能賣五六百萬。

 

 

哈哈哈哈哈哈哈，梁一說本來以為品牌是杠桿，想要揩品牌的油，沒想到自己才是杠桿，被品牌瘋狂揩油了哈哈哈哈

 

本來自己做直播做的挺好的，但是總覺得自己不能一直做主播吧，

 

再加上當(dāng)時賣貨，控不了貨，貨它會亂價，而且別人也會拿你的貨去洗你的粉。

白牌的這種邏輯，特別為他人做嫁衣。

 

所以就在2020 年 9 月份開始作死作代運營。

 

一開始做 DP 的時候認(rèn)為品牌是有流量的，品牌是杠桿。

 

如果能拿到一個好品牌在抖音上的代播的服務(wù)，就可以靠借助品牌力輕松地去賺錢，這是當(dāng)時的認(rèn)知，

 

而且可以不靠自己去直播，去找一堆的主播孵化，幫助品牌在抖音上賣貨，然后就可以去賺管理的費用。

 

所以純傭幫品牌起直播間，確實幫品牌做起來了，賺到了錢，有了兩個很好的showcase，

 

所以開始擴張，招了很多人，因為人不夠用了，但是客戶在排隊，想要去做代播，

 

就一旦有 showcase 之后，其實品牌爸爸會來找你，根本就不愁客戶。

 

開始收服務(wù)費之后就意味這個事情我就不會有這么大的風(fēng)險。

 

 

第三個階段，其實公司擴張起來之后，收入并沒有增多，

 

很多公司都是這樣，創(chuàng)始人自己做很香，一旦擴張，一旦開始招人以后，就垮了

 

因為在管理有限的項目的時候，經(jīng)驗其實是可以復(fù)用的，并且創(chuàng)始人會投入很多的精力具體的直播間里面。

 

做了更多的直播間之后，精力必然沒有辦法去就是 focus 到每一個項目上面。

 

而且抖音直播其實它非常的卷，迭代非常的快，

 

如果你不進化，你不進步這個流量，它就會下滑，

 

抖音直播越來越卷，是市場競爭，再加上官方的這個中心化流量分發(fā)再調(diào)配，共同的結(jié)果。

 

市場競爭肯定是一方面，因為一定不斷的有比你更優(yōu)秀的品牌商家、供應(yīng)鏈操盤手來卷入到這個賽道。

 

這個過程當(dāng)中，可能你原來的方法奏效，但是別人用你的方法升級了之后，你的方法就不奏效了。

 

所以他肯定跟市場競爭相關(guān)。

 

另外一方面，抖音電商不斷的在完善。

 

就包括他對供應(yīng)鏈的把控，對用戶體驗的把控，對方方面面的把控。

 

就是對商家來說，這個賽道非常困難，非常卷，如果你沒有好產(chǎn)品、好內(nèi)容好服務(wù)，你就不配做抖音電商。

 

所以在整個的這個過程當(dāng)中，一開始的經(jīng)驗沒有辦法復(fù)用到每一個哪怕是同類目的直播間。

 

第二就是基于執(zhí)行人的差異，沒有辦法給到客戶這么好的結(jié)果了。

 

所以我們就會發(fā)現(xiàn)說可能我們有的客戶之前是奔著我們的 case 來，

 

但是他可能做了兩個月之后沒有這么好的結(jié)果，她就會結(jié)束掉合作，

 

那擴張招來的人本來是你的資源，就后來成為了你的成本。

 

再加上疫情，上海封了，所以帶著團隊回到徐州開始創(chuàng)業(yè)。

 

 

梁一和我說，徐州不是一個小城市，呸 1000 萬的人口就是小城市，

 

不管是客戶的供給，還是員工的供給，當(dāng)然都沒有辦法和上海和杭州比較啊。

 

這也是我很多私董會的老板在面臨的兩難選擇，是繼續(xù)在大城市硬撐還是回小城市呢？

 

梁一說她不是像富士康一樣做一個 1000 人的工廠，我只需要幾個優(yōu)秀的主播來幫我去做代播，所以就夠了。

 

而且做直播這件事情，那核心和大腦就都在徐州這個事情就可以搞定。

 

所以就回徐州租了直播間，做了基地，然后招了主播，一直到現(xiàn)在。

 

好處肯定是成本大幅降低，因為它的場地成本、固定成本、人力成本，還有我剛才說的隱形成本都大幅降低，還有用工成本和管理成本。

 

在上海我招一個主播的成本，基礎(chǔ)成本至少要 15,000 塊錢，包括他的社保公積金提成和基礎(chǔ)的底薪是你低于這個錢就意味著說可能這個人是個小白，你要花很多時間培養(yǎng)。

 

但是我們在徐州招一個主播，我可能基礎(chǔ)成本只有 6000 到8000，主要是還穩(wěn)定，不會跑路。

 

然后房租基本上只有上海的1/3，好香，我在想要不要回四川開一個群響的分公司哈哈哈哈哈哈哈哈。

 

說回來，DP 這個生意未來走向何方？

 

梁一的答案是DP的未來有兩個走向。

 

第一種做非常大而全的生意，是他可以幫品牌一站式的解決線上所有平臺，包括抖音、天貓、京東全渠道的閉環(huán)營銷加轉(zhuǎn)化，他可以獲得這樣確定性的結(jié)果。那他這樣大的團隊肯定是有未來。

 

第二種，這兩年雖然被品牌揩油，但也積累了經(jīng)驗，這是相互的，大家相互利用。

品牌利用我們?nèi)プ鲑~號，但我們也積累了這兩年也積累了大量的經(jīng)驗收獲了傭金和showcase，操盤的經(jīng)驗很重要。

 

相互踩在彼此肩膀之上。

 

特別特別精彩的一次對談，基本上梁一老師自己創(chuàng)業(yè)的路勁就是抖音代運營發(fā)展的路徑，

學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)了，梁一老師還和我切磋了品牌為啥不能沒有代運營，為啥沒辦法自己inhouse建立操盤手團隊，我覺得非常非常棒的精彩，再重新寫一篇吧，寫完了拜拜。