拉新成功率90%！教科書式引流案例如何復制？
之前分享過幾個以公眾號為引流入口，將用戶引入企業(yè)微信私域流量池的活動案例。
今天換個角度帶大家來看看，這個品牌是如何將用戶從企業(yè)微信引流到公眾號實現(xiàn)拉新率90%的呢，有哪些點值得我們借鑒！
慧做會計是一財經(jīng)類在線教育平臺，主要為備考會計的學員提供題庫、課程、資訊的相關服務。
活動采用的是企業(yè)微信號裂變玩法
一、裂變路徑：
用戶掃描活動二維碼，添加客服企業(yè)微信個人號，獲取專屬活動海報和文案；
分享轉(zhuǎn)發(fā)海報邀請好友為其助力，邀請的好友數(shù)達到任務目標值則表示任務完成，領取兌換碼，進入公眾號兌換獎品。
從路徑我們可以發(fā)現(xiàn)，此次活動和常規(guī)的企業(yè)微信號裂變活動相比，有兩個不同之處：
1.引流至公眾號
用戶完成助力任務后，需要將領取到的兌換碼復制到公眾號來兌換獎品。
這樣一來，用戶可同時完成關注公眾號和領取獎品的兩個動作
從而幫助品牌將企業(yè)微信裂變的好友巧妙引入公眾號領域，最終實現(xiàn)企業(yè)微信和公眾號的雙重引流增長。
2.引導用戶入群
首先，在用戶添加企業(yè)微信號的歡迎語中，以備考交流群為誘餌，埋設了邀請進群的動作；
隨后又以備考搶學營為利益點，通過鏈接的形式給用戶再次推送了入群邀請。
利用這種反復觸達提醒的方式，可最大化地將裂變活動的粉絲引入企微社群，為后期的運營和轉(zhuǎn)化做鋪墊。
二、活動海報
海報風格比較統(tǒng)一，基本上都是以標題+官方信任背書+書籍圖展示+0元包郵領取的組成形式。
標題：標題在很大程度上決定了用戶是否會參與活動，因此一定要有足夠吸引用戶的利益點。像上面海報的免費領取…等都讓用戶看到了活動價值。
內(nèi)容大綱：通過書籍實圖、發(fā)貨時間等內(nèi)容的展示，突出了獎品的價值，激發(fā)用戶的參與積極性。
信任背書：用“官方教材”作為信任背書，能增加活動的真實性，有利于提高用戶的活動參與率。
緊迫感：利用海報底部的“限量××份”、已參與用戶的人數(shù)等元素反映產(chǎn)品的稀缺性，給用戶制造一種緊迫感。
整個海報設計以簡潔為主，能讓用戶一眼看明白海報想表達的內(nèi)容，降低了用戶的閱讀成本，用書籍做裂變的朋友可以借鑒。
三、活動文案
文案一：
@ #昵稱#
/調(diào)皮邀您0元領取
1??【紙質(zhì)】2022中級官方教材三科，免費包郵送，預計2月底發(fā)貨。
2??領取方式：
① 將下方海報發(fā)送到【朋友圈或好友群】
② 邀請【40】位好友幫你掃碼助力，即可免費領取2022中級官方教材三科
（PS：任務完成后，會自動彈出兌換碼，復制兌換碼關注#公眾號：考呀呀中級會計 后，進入個人中心-獎品兌換中安排兌換，即可免費領取紙質(zhì)書籍。）
3??回復【1】，可免費進入2022中級備考交流群。
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恭喜，前99位幸運兒可免費領：2022中級名師精講課
點擊下方鏈接0元領取（可復制打開）：????????
#人氣排行榜#
文案二：
@ #昵稱# ，速點下方為好友助力
點此進入【22年初級備考交流群】
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/調(diào)皮 【紙質(zhì)】 【22年初級會計官方正版教材】領取方式????
領取方式：
① 將下方海報發(fā)送到【朋友圈或好友群】
② 邀請30位好友幫你掃碼助力，即可獲取
????注意：此為預售，教材發(fā)布后立即發(fā)貨（預計1月）
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點擊鏈接查看好友助力進度????????
#人氣排行榜#
這兩個活動文案有3個可借鑒的細節(jié)點：
1.書籍形式
活動文案都對獎品書籍的形式做了強調(diào)，“紙質(zhì)、官方教材”等文字內(nèi)容，著重體現(xiàn)出了活動獎品的高價值。
2.獎品發(fā)貨時間
特別說明了獎品的發(fā)貨時間，“2月底、1月發(fā)貨”，防止后期出現(xiàn)不必要的麻煩，加強用戶對品牌的好感度。
3.引導入群
加入了引導用戶入群的動作，以鏈接和回復關鍵詞的形式，將用戶引入企業(yè)微信群沉淀。
社群主要通過群主介紹+打卡領資料+分享考試知識來保持活躍度，從而增加用戶粘性，最終提高轉(zhuǎn)化和復購率。
1.打卡領資料
在社群用打卡的方式來領取備考資料，一方面能保持社群的活躍度，另一方面也能提升用戶對品牌的好感度。
2.分享考試知識
通過考試資料知識的分享，讓用戶看到社群的價值，進而來提高留存率，方便后期觸達和運營。
3.新人福利
進群自動發(fā)送新人福利，并告訴用戶社群的規(guī)則福利有哪些，幫助用戶建立第一印象，提高社群留存率。
從整個拆解來看，慧做會計的私域體系搭建，首先是利用企業(yè)微信號裂變活動，搭建企微私域流量池；
再將用戶導流進公眾號，實現(xiàn)企業(yè)微信號+引流公眾號雙贏目標，最后通過企微社群來運營和轉(zhuǎn)化用戶。
