營銷趨勢｜8個預測，助力品牌2023年玩轉營銷

TIMING營銷

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2022-12-21 11:03

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11月20日，卡塔爾世界杯開幕以來，朋友圈開始被賽局刷屏，卡塔爾世界杯也成為了時下的熱門話題。就如同足球戰術需要根據賽情隨之調整一樣，品牌的營銷同樣如此，提前預判新一年的趨勢走向，并根據每一年的營銷趨勢做出調整營銷策略，比如布局元宇宙、布局短視頻、直播等。

流量紅利的逐漸消失，獲客成本的增加，企業需要尋求更多創新營銷路徑，連帶著“營銷”的定義也開始變得更加廣泛，早已遠遠不止于品牌和廣告。那2023年，營銷趨勢又會有哪些變化呢？

TIMING營銷將結合自身客戶服務經驗以及行業資料，從風向性與話題性兩個方向為大家預測2023年的營銷趨勢。

風向性營銷趨勢

虛實無界：元宇宙成增長新引擎

背景：近年來虛擬現實等技術的不斷成熟，讓元宇宙成為品牌不斷嘗試的新機會，先行者和探索者已經在積極探索這塊領域：虛擬偶像、虛擬主播層出不窮，各類主題的nfc數字藏品，令當代年輕人趨之若鶩。

趨勢：借助虛擬概念進行營銷或者將旗下產品與虛擬產業相結合。

案例解析：2022年11月，《迪奧與藝術》展覽在上海舉辦。除了星光熠熠的明星陣容外，展覽還打破次元壁，邀請了筱竹、AYAYI、孔襄、星瞳、外來人員WL.S、YOUNG等虛擬伙伴一起“探館”。讓虛擬人跨越虛實之間，走近藝術家們的創意作品，暢游藝術旅程。

近年來，包括奢侈品牌在內的時尚產業都開始嘗試擁抱虛擬偶像，加大對數字化時尚的資金投入。2021年，PRADA宣布使用全新虛擬偶像代言人Candy，吸引了不少消費者的關注；LVMH集團也在22年3月設立了首位元宇宙虛擬大使。除此之外，Chanel、Gucci、Calvin Klein等奢侈品牌都和虛擬偶像、虛擬世界有過“夢幻聯動”。

元宇宙的誕生讓這個時代有了新的前進動力，同時，多元化的發展前景也帶來了不可忽視的營銷可能性，全新的虛擬世界帶著新概念走在崛起的路上。而未來，無數個“元宇宙”玩家的相互碰撞、融合會創造出一個“爆炸式”的數字新時代。

跨界無限：各大IP強勢聯名

背景：跨界聯名是新時代下產物出的一種新的營銷方式，品牌通過跨行業出聯名新品，會大概率使其新品更快進入大眾視野，被觀眾關注/討論，若聯名新品某一個點戳中了大眾消費者的情緒，會助力雙方品牌賺足曝光度及影響力。

趨勢：以往的聯名通常局限于某兩個品牌的小范圍合作，但近年來文化IP也不甘示弱，多次依靠聯名出圈。

案例解析：在2011年播出并成為現象級爆款的古裝劇《甄嬛傳》，不論是二創還是借勢都能收獲不小的流量。《甄嬛傳》已經與KEEP、王者榮耀、迷奇等不同領域的品牌達成過聯名合作，但即使是這樣，近期《甄嬛傳》與喜茶的聯名，依然引發了一場大熱潮。

10月21日，喜茶官宣了與古裝電視劇《甄嬛傳》聯名，以”甄喜傳“為主題，基于喜茶”真“與”喜“的品牌理念，借勢聯名制造話題。這是《甄嬛傳》首次與茶飲品牌聯名，也是《甄嬛傳》IP在社交媒體掀起”甄學家“熱潮后，在新茶飲行業又一次邁開腳步。據喜茶數據，“甄喜傳”兩款聯名產品上線3天售出超50萬杯，單店單日最高售出超1000杯。

品牌個性化：具象化IP符號

背景：品牌營造契合自身品牌形象的“人設”，品牌人格的擬人化會增強親切感，提升消費者好感度，拉近與消費者之間的距離。

趨勢：品牌越來越趨向于營造契合自身形象的“IP”人設。

案例解析：“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜......”每一個網友想必都被這首魔性BGM洗腦過。在蜜雪冰城這支魔性洗腦的MV里，三個雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶，共同演繹和諧有愛的關系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。

MV里那個頭戴王冠、手握冰淇淋權杖、身披紅色披風的雪人是蜜雪冰城在2019年打造的品牌IP形象——雪王。通過將品牌形象具象化的方式，蜜雪冰城不僅讓用戶形成記憶心智，而且“雪王”的形象也是蜜雪冰城品牌調性的另一種詮釋，進而為品牌持續賦能。

內容破繭：內容營銷需要更具創意性

背景：在消費升級的不斷演進下，內容產業也在不斷地迭代升級，圖文、短視頻、直播等形式讓人目不暇接。在這讓人眼花繚亂的內容生態格局背后，技術在變，用戶在變，消費心智也在變，消費者從海量信息的廣泛涉獵汲取，到追求有價值的“內容獲得感”，內容賽道將迎來新的“破繭”升級。

趨勢：面對信息過載帶來的內容疲憊，消費者更加渴求有獲得感的內容。

案例解析：隨著純電汽車的普及，大家越來越意識到電池安全的重要性。為了更好地和消費者溝通「電池安全」，同時解除消費者對夏日雨季汽車電池浸水的顧慮，2021年7月，沃爾沃發起「路上潛艇」純電車水底漫游活動，以前所未有的「電車潛水行駛」高難度吸睛挑戰，突破大眾傳統認知，讓內容更有體驗的場景價值，為“獲得感”提供了全新視角。

私域2.0時代：數智化反哺全域

背景：在前不久的騰訊財報上顯示，小程序日活躍賬戶數突破6億，同比增長超30%，其日均使用次數同比增長超50%。如今很多品牌已經將小程序與自身的會員體系打通，創立更豐富的零售體系。小程序輕量化的操作，為用戶帶來了更好的客戶體驗，此外也服務了更多商業與民生服務應用場景。

趨勢：但隨著越多品牌入局私域，私域運營上漲的成本也不容小覷，據了解，超80%的商家表示，私域布局成本較布局之初平均漲幅40%，故而精細化精準化的運營才是未來。

解決方案：由于自建技術水平有限，部分品牌需要去優選合適的技術服務商，幫助提升傳統運營流程效率，補足人工上的短板，在高效基礎上，并利用SCRM與MA聚焦用戶精細化運營及營銷，打通全域數據，讓營銷自動化成為可能。

TIMING營銷借助全渠道打通、用戶畫像、標簽體系、標簽打分、用戶孵化等一系列操作，多渠道觸達形成營銷閉環，挖掘用戶全生命周期價值，幫助品牌企業深耕會員體系，累積一方數據資產。

案例分析：在TIMING營銷服務過的案例，金絲猴“奶香來襲麥力送猴運”抽獎活動中，基于私域小程序，以盲盒的形式，將多種商品以低價禮盒的形式用于獲客，再通過獎勵機制刺激用戶主動分享實現拉新，在游戲中持續孵化用戶，實現用戶留存及商品轉化。該活動上線一個月，金絲猴通過盲盒營銷裂變超百萬新用戶，并保持穩定增長。

此外，未來技術生態將會更加開放，技術服務商將會實現生態共建，減少技術壁壘，實現人、貨、內容、渠道、場景及目標的最佳匹配，拓展服務邊界，讓私域的玩法更豐富生動起來。

話題性營銷趨勢

“國”字當頭：國風常青

背景：國潮作為品牌傳播的載體和介質，將傳統文化美學與現代前沿時尚進行深度融合，兼具當下青年文化、網絡文化及時尚流行文化的特點。

趨勢：新國風文化已經廣泛融入到人們的生活當中，并以各種形式受到國民的喜愛與追捧。

案例解析：2021年10月，奧利奧上線黑白水墨國風餅干，僅上架2天，爆賣12000盒，環比日常活動期產品提升60倍。

奧利奧這次創意出發點是用產品本身固有的黑白元素去呼應中國傳統的水墨文化，在經典之上碰撞出新的生命力——全球首創白色奧利奧，搭配經典黑色共同造就國風限定爆款水墨餅干，在產品端率先上演“水墨天下”，為后續傳播奠定堅實的發力核心，經典奧利奧色由黑變白，再賦予水墨丹青的創意，足見奧利奧對中國文化的融會貫通和對中國消費者偏好的深刻洞察。