短視頻/直播運營必知的80個專業(yè)名詞

晏濤

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2023-02-02 14:02

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短視頻/直播運營必知的80個專業(yè)名詞

閱讀提示｜4106字 7分鐘

近年來，短視頻已成為“兵家必爭之地”。據(jù)統(tǒng)計，我國短視頻用戶規(guī)模由2016年的1.9億人增長至2022年9.85億人。

個人、企業(yè)、商家都紛紛入駐短視頻平臺，企圖分一杯“流量”羹。在這樣的行業(yè)背景下，各類和短視頻/直播相關的工作崗位應運而生。

對于運營來說，熟知各類專業(yè)名詞更是基礎中的基礎。今天總結短視頻和直播的80個高頻名詞，方便交流學習，建議先收藏！

關于運營

01.用戶標簽

一個用戶注冊新賬號，系統(tǒng)會自動分發(fā)20個視頻，根據(jù)用戶在這20個視頻的停留、播放、點贊等數(shù)據(jù)情況，給到相應的用戶標簽。

02.賬號標簽

平臺會根據(jù)用戶發(fā)布的作品進行篩選歸類，清晰的標簽容易得到精準的流量推薦，提升轉(zhuǎn)化率。

03.藍v賬號

抖音官方的一種實名認證形式，只針對企業(yè)，個人無法申請。

04.矩陣

多個抖音號或多個直播間的集合。

05.種草

為潛在顧客提供消費主張的一種行為，幫助顧客做出最優(yōu)購買決策。主要方式包含：測評、開箱、運用、教程、展現(xiàn)等。

06.賬號權重

權重，就是賬號的質(zhì)量，關乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、點贊量、評論量等數(shù)據(jù)。

07.完播率

視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，平臺則認定這個視頻質(zhì)量就越好，推薦的流量也就越多。

08.黃金5秒

短視頻的前5秒，決定了用戶是否繼續(xù)觀看下去，是否吸引住了用戶。因此，通常會將重點內(nèi)容或者高潮內(nèi)容放在前 5 秒。

09.疊加引薦

視頻發(fā)布后在第一流量中被判為優(yōu)質(zhì)視頻，則會進入下一流量池，平臺會進行主動加權，疊加引薦到更大流量池中。

10.截流

截取別人的流量，例如可在同類型的大號評論區(qū)評論，進行流量截取。

11.二類電商

通俗的話來講，就是在淘寶、京東、拼多多、唯品會等專業(yè)電商平臺之外做的線上電商。

12.抖+（DOU+）

抖音非電商類廣告投放工具。

13.隨心推

抖音電商廣告廣告投放工具。

14.抖音小店

抖音為抖音達人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。

15.商品櫥窗

即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。

16.音浪/抖幣

抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

17.feed流

feed流基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，多用于達人投放。

18.達人相似投放

投放廣告時，選擇指定大V，一次最多可以指定20個抖音達人，廣告將投放至指定大V的粉絲。

19.萊卡定向

可以選擇有相關行為或者有相關興趣的用戶來定位投放廣告。

20.通投

區(qū)別于用戶定向，采用系統(tǒng)智能定向，不人為設定任何定向。

21.星圖

抖音的營銷推廣任務接單平臺，類似于微博和淘寶的微任務、快手的快接單功能，廣告主如果要通過達人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應從中抽成。

22.巨量魯班

為小店商品進行廣告投放，落地頁可以直接投放到抖音直播間。

23.競價廣告

根據(jù)廣告主的出價為效果付費的一種廣告形式。收費方式為點擊付費，不同行業(yè)對應的競價價格會有所不同。

24.CPS

Cost Per Sales，按成交收費。

25.CPC

Cost Per Click，按點擊收費。

26.CPM

Cost Per Mille，按千次曝光收費。

27.CPT

Cost Per Time，按時間收費。

28.ECPM

Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以獲得的廣告收入付費。

29.MCN

Multi-Channel Network，網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達人的經(jīng)紀公司或者機構。

30.DP

Douyin Partern，通常指提供代播服務的機構。

31.KOL（關鍵意見領袖）

擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人，一般由PGC和OGC轉(zhuǎn)化而來。

32.KOC（關鍵意見消費者）

能夠?qū)τ谙嚓P產(chǎn)品做出令人信服的測評或體驗，且能夠帶動其他潛在消費者進行購買行為。

33.大V

指某一領域中粉絲群體處在頭部的達人賬號。

34.素人

具備一定審美和網(wǎng)感，活躍在某平臺愛分享的普通網(wǎng)友。

關于直播

35.GMV

Gross Merchandise Volume的縮寫，指成交總額。

36.ROI

return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/成本。

37.客單價

平均每個顧客的成交額，客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。

38.CTR

Click-Through-Rate ，點擊率或點曝比。直播間投放廣告的實際點擊次數(shù)除以直播間投放廣告得到的總展現(xiàn)量（impression）。點擊率越高，代表直播間內(nèi)容/產(chǎn)品對用戶的吸引力越高。

39.GPM

直播間平均每一千個觀眾下單的總金額，用來衡量直播間的賣貨能力。

40.SKU

管理商品的最小單元。例如：一個產(chǎn)品鏈接，點開下單的時候有多少可供選擇的款式就有多少SKU。

41.直播間PV

直播間訪問次數(shù)。

42.直播間UV

Unique Visitor ，直播間訪問人數(shù)。

43.轉(zhuǎn)化率

直播間成交的訂單數(shù)量和進入直播間觀看的人數(shù)的占比，是直播間重要指標之一。

44.滲透率

直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額當天總銷售額

45.粉絲轉(zhuǎn)化率

也叫“轉(zhuǎn)粉率”，是直播間期間轉(zhuǎn)化新粉的能力。轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲/觀眾總數(shù)。

46.ATV

直播間平均在線人數(shù)。

47.憋單

為了吸引用戶在直播間停留、拉升人氣互動，設置抽獎、秒殺等活動，然后在某一個時刻進行開獎，發(fā)放福利。

48.福袋

官方提供的互動工具，分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。

49.直播切片

直播的同時，將直播內(nèi)的精彩片段剪輯并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻。

50.控評

控制直播間評論區(qū)；一般主播會提前設置，屏蔽一些負面關鍵詞，引導直播間的互動氛圍和討論內(nèi)容。

51.PK

直播時候，一個主播連線其他房間主播進行互動的一種形式。

52.血條

指主播PK過程中雙方的紅藍進度條。誰的禮物少那么誰的血條就少，引導用戶刷禮物。

53.眾籌

直播間內(nèi)大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說法。

54.白牌

品牌的相對概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。

55.引流款

又名“鉤子款”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新，從而銷售其他商品。

56.利潤款

利潤高的商品，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點

57.標品

具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。很多商品規(guī)格都是參考國家統(tǒng)一標準生產(chǎn)制造的。

58.非標品

沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

59.品牌專場

主播和品牌簽約直播，直播間只售賣該品牌商品。

60.拼場直播

主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。

61.坑位費

直播間商品的固定鏈接費用；目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費。

62.服務費

機構為商家提供各類直播服務時收取的費用，一般模式為基礎服務費+直播間銷售額的一定比例。

63.傭金

主播按照直播間商品銷量或銷售額，向商家收取一定比例的傭金。傭金比例由商家與主播提前合同約定清楚。

64.純傭模式

主播不收取商家坑位費，只收取傭金或銷售提成。

65.定向傭金

在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對單個主播的pid（pid指對應每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客），設置傭金比例。

66.推流

推流指的是把采集階段封包好的內(nèi)容傳輸?shù)椒掌鞯倪^程，可以優(yōu)化直播間的功能。

關于拍攝/剪輯

67.景別

鏡頭距離人物的位置遠景，常見的5個景別分為：遠景、全景、中景、近景、特寫。

68.運鏡

常見鏡頭的拍攝方式包括推、拉、搖、移、跟等多種形式。

69.時長

指視頻的時間長度。基本單位是秒。一般常見的是，時、分、秒、幀。其中幀是指視頻的基礎單位，可理解為一張靜態(tài)圖片就是一幀。

70.角度

與被拍攝主題的角度關系，如平拍、俯拍、斜拍等。

71.構圖

畫面中主題與陪體、背景等元素的占比。常用的構圖法則如黃金分割構圖法、對角線構圖法、中心對稱構圖法等。

72.封裝格式

存儲視頻的格式，通常MP4和MOV是各大視頻平臺支持度最好的視頻格式。

73.關鍵幀

關鍵幀就是素材中某一個指定的時間節(jié)點，在這個時間節(jié)點上我們給素材添加上動畫特效，在播放這一素材時只有時間節(jié)點走到這個關鍵幀才能觸發(fā)這一特效。

74.蒙太奇

蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同鏡頭拼接在一起時，是短視頻拍攝中常用的創(chuàng)作手法，可以很好地展現(xiàn)場景的主次關系、人物關系、劇情發(fā)展等。

75.剪輯率

一個段落鏡頭的切換速度，切換的越快，剪輯率越高；切換的越慢，剪輯率越低。

76.轉(zhuǎn)場

指不同內(nèi)容的兩個鏡頭之間銜接，一般分有無技巧轉(zhuǎn)場與技巧轉(zhuǎn)場。

77.定格

指將電影膠片的某一格、電視畫面的某一幀，通過技術手段，增加若干格、幀相同的膠片或畫面，以達到影像處于靜止狀態(tài)的目的。

78.閃回

突然以很短暫的畫面插入某一場景，用以表現(xiàn)人物此時此刻的心理活動以及感情起伏，手法極其簡潔明快。一般為過去出現(xiàn)的場景或已經(jīng)發(fā)生的事情。

79.光位

日光或人造光的照射方向，如順光、逆光、頂光、側光、腳光等。

80.鏡頭技法

在拍攝中被廣泛采取的拍攝或組接方法，如兩級鏡頭、跳切鏡頭、正反打鏡頭。

注：部分名詞釋義來源于網(wǎng)絡

本文來自微信公眾號“晏濤三壽”（ID:yantao-219），作者：晏濤，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

晏濤

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