一、電子行業背景

現今我國已是全球第三大電子信息產品制造國，電子信息產品已經滲透到我們生活的各個角落，包括通信、醫療、計算機及周邊視聽產品、玩具、軍工用品等。從產業鏈上來看，包括電子元器件產品、IC、配件、電子中間產品（如車載產品）、終端產品。

1、終端產品 3C產品電腦(Computer)、通訊(Communication)與家電消費品(Consumer goods)比較有代表性，產品的發展趨勢是輕、薄、短、小,客戶的個性化需求越來越多，商家要不斷推出新產品及提高產品交貨速度。由于中國龐大的市場和低廉的成本，中國作為全球制造中心的地位也進一步鞏固，由此3C產品產業鏈也愈發完整，但由于國內廠商多半缺乏核心技術導致同質化非常嚴重，價格競爭仍是主要的競爭手段，在未來幾年，品牌集中度會越來越高。在銷售方式上除個別廠家自建零售終端外，多數采用渠道代理銷售。終端產品除3C產品外還包括醫療產品，電子玩具等，這些產品都有自己的特定市場，參與同類產品競爭的企業相對較少。

2、電子中間產品是指有獨立功能，但一般需配合主體產品銷售。比如汽車音響、空調，樓宇對講機、監控器，航空耳機等等。這些產品的設計生產需配合主體產品外觀、尺寸、功能要求;主要供應主體產品廠商和維修店。

3、配件包括各類電腦主板、顯卡、網卡、傳感器、繼電器、開關等。配件已具備一定功能，通常要符合國家或國際標準，市場需求主要來自終端產品或中間產品廠家，通用性比較強的產品如電腦主板等也會直接在市場銷售。

4、IC應用非常廣泛，包括微處理器、存儲器、數字器件（CMOS、BiMOS、ECL、TTL等）、線性器件（放大器、穩壓器、濾波器等）、接口器件、邏輯器件等。

5、電子元器件 包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等。這些產品需遵守行業標準，通用性很好，因此下游廠商的選擇余地比較大。

二、行業特性

1、技術進步快  

從1916年開始生產電子管起，無線電工業經歷了晶體管、電子管、集成電路、大規模和超大規模集成電路階段。從1946年第一臺電子計算機問世以來，計算機技術飛速進步，正在向巨型、微型、智能化和網絡化方向發展。

2、產品生命周期短

3、應用范圍廣  

電子工業產品進入國民經濟和人民生活水平的各個領域。

4、品種繁多，性能參數要求復雜

三、管理重點與常見問題

1、材料編號管理不易管理

電子產品結構復雜，料件種類繁多，以手工方式進行編號，容易發生缺號、漏號、重號、編錯的情況。電子行業用到的料件種類繁多，且規格繁多。

2、產品設計變更管理困難

電子業產品更新換代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產品設計變更管理不易，BOM版本不好控制。

3、產品設計工作繁重,客戶需求多樣化

電子業的普遍特性就是小批量、多品種，產品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產品設計部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。

4、銷售預測困難

電子產品市場變化快，有的產品的銷售和季節有關系，有的則是逐月增長，有的是呈

線性增長；而且為方便后續備料，還需將預測分解，因此需提供若干預測模型供管理

人員使用，以便簡化預測工作。

5、預測生產和按訂單生產

電子產品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預測備料。當有客戶訂單時，再根據訂單生產產品。 （提供計劃單和訂單）

6、訂單數量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲

眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關的采購及生產進度，以致影響交貨進度。 （提供訂單跟蹤 和生產動態表）

7、信用額度控制和應收賬款控制

電子業因客戶類型復雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數量結賬，有的付款與欠款用不同幣別。為控制風險，還需依據不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。

8、供應商的評估

電子產品材料供應廠商眾多，一個材料可能有多家廠商供貨，如何管理供應商的供貨周期，交貨品質，采購價格，評估篩選出優秀的供應商是電子業管理上的重點。

9、領料方式復雜，很難精確管控材料使用

電子業存在大量生產外包的情況，而零件也有成捆包裝的問題，往往需完工后再來統計材料使用量。在生產車間還常常設有現場倉庫，因此領料管理復雜。