拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？

TopMarketing

+ 關(guān)注

2023-02-21 10:36

965次閱讀

當(dāng)國內(nèi)受眾已經(jīng)對洗腦廣告審美疲勞的時候，Temu（美版拼多多）卻用這種方式亮相超級碗，在美國圈了一波粉。

《Te mu |Shop Lik e A Billionaire》

神曲洗腦，收割話題與熱度

在超級碗清一色追求絕妙創(chuàng)意的廣告中，Temu的洗腦神曲無疑是非常亮眼的存在。

I like it (yep).

It's mine.

The prices blow my mind.

I feel so rich.

I feel like a billionaire.

(tee-moo)

I'm shopping like a billionaire.

(tee-moo tee-moo)

I get it straight from the mail.

(tee-moo tee-moo tee-moo)

I'm shopping like a billionaire.

——Temu

短片開頭，一位想網(wǎng)購的卷發(fā)女人在漫不經(jīng)心地劃動著手機(jī)屏幕，似乎一直沒有找到心儀的商品。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？

突然，她眼睛一亮，驚喜地發(fā)現(xiàn)一件鮮艷的紅色連衣裙只需要9.99美元。意料之外的價(jià)格讓她十分驚喜。

當(dāng)Temu向她展示不同的漂亮衣裙時，她變得欣喜若狂——適用于不同場景的各種連衣裙應(yīng)有盡有，而所有這些都被標(biāo)注了極其實(shí)惠的價(jià)格。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？

后來，她穿上新購入的靚麗衣裝漫步于大街小巷，給她遇到的每一個人都進(jìn)行了外觀的改造，被改造的每個人都很開心。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？

最終廣告以一場歡樂的聚會結(jié)束。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？

此外，輕快動感的背景音樂播放著「The prices blow my mind（價(jià)格讓我吃驚）」和「I feel like a billionaire（我像一個億萬富翁）」。傳達(dá)出“每個人都可以自由購買喜歡的產(chǎn)品”的理念。

這則廣告一經(jīng)播出，便迅速收獲了極高的討論度。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，近期Temu的熱門度達(dá)到前所未有的最高值。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？ Google Trends：關(guān)鍵詞“Temu”在不同時段的熱門度變化

此外，Temu的下載量已經(jīng)超過2500萬，并已成為Google Play和蘋果App Store上下載次數(shù)最多的免費(fèi)應(yīng)用程序之一，甚至一度登頂熱門免費(fèi)榜的榜首。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？ Temu登上Google Play熱門免費(fèi)榜榜首

Temu登上App Store熱門免費(fèi)榜榜首

風(fēng)格與價(jià)格成圈粉利器

Temu廣告獲得如此高的流量主要是得益于兩個方面：貼近美國的文化環(huán)境和凸顯低價(jià)的競爭優(yōu)勢。

首先，同樣是洗腦廣告，投放到中國和美國的廣告內(nèi)容卻是大有不同。

明亮鮮艷的色彩搭配、流暢歡快的歌曲旋律、參演角色的種族組成，以及體現(xiàn)典型美式幽默的廣告語“Shop like a Billionaire”，無一不是Temu“入鄉(xiāng)隨俗”的體現(xiàn)。

拼多多超級碗首秀震驚海外，洗腦廣告緣何如此吸睛？

這些元素都表明，Temu是在了解美國獨(dú)特的文化的基礎(chǔ)上，制作了這支廣告，力求提高目標(biāo)受眾在觀看廣告時的體驗(yàn)感，爭取到目標(biāo)受眾的共鳴。

其次，Temu的這則廣告本質(zhì)上是通過反復(fù)言說「價(jià)格實(shí)惠」的核心利益點(diǎn)，給廣大的消費(fèi)者留下深刻印象。

正是由于Temu的價(jià)格優(yōu)勢，消費(fèi)者才可以不再受限于高價(jià)帶來的窘迫，“像億萬富翁一樣”自由地購物。

Temu的一位發(fā)言人說：“這是我們的第一次，我們很高興能成為2023年大賽陣容的一部分，以合理的價(jià)格分享Temu的質(zhì)量使命。”

Temu試水，洗腦廣告或?qū)⒚媾R新土壤

盡管國外對于洗腦廣告頗為新鮮，但國內(nèi)消費(fèi)者對這種廣告形式已經(jīng)十分熟悉。

例如“挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等等。甚至拼多多在國內(nèi)也是以這種方式家喻戶曉。

自2016年下半年起，拼多多在國內(nèi)開始投放改編自《好想你》的視頻廣告，視頻中通過重復(fù)廣告語，讓聽過一遍的人都有“余音繞耳”之感，傳唱度也達(dá)到了極高的水平。

30秒拼多多廣告

洗腦廣告之所以獲得如此優(yōu)秀的傳播效果，本質(zhì)上是通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)高度精煉的廣告語，加深廣告在消費(fèi)者腦海中的印象。

這種廣告風(fēng)格與國外其他創(chuàng)意廣告有所不同，在超級碗這種正式場合上更是少見。曾有美國消費(fèi)者表示：我并沒有想記住廣告的內(nèi)容，但是我的腦海中卻不時響起那句“Shop like a Billionaire”。

由此可見，Temu的廣告的確達(dá)到了提高記憶點(diǎn)的目的，并成功吸引到了觀眾的注意力。就目前來看，海外消費(fèi)者對于洗腦廣告的接受度還是比較樂觀的，洗腦廣告未來或許成為美國廣告行業(yè)一個可以嘗試的新方向。

雖然Temu的這則廣告表現(xiàn)尚佳，不僅提高了公司的知名度，也吸引了大量的用戶，達(dá)到了十分不錯的廣告效果。然而事實(shí)證明，僅僅通過廣告提高影響力，并不能為Temu打造優(yōu)良的口碑。

隨著下載量的暴增，大量使用者給出了褒貶不一的反饋。

基于價(jià)格因素，有人認(rèn)為自己收到的商品達(dá)到了自己的預(yù)期。

消費(fèi)者收到了從Temu上購買的書包，認(rèn)為書包很可愛

但也有部分消費(fèi)者激烈地表達(dá)了自己的不滿，認(rèn)為Temu上售賣的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，易壞的產(chǎn)品與垃圾無異。

“像億萬富翁一樣污染環(huán)境，賣一次性垃圾”

這些反饋表明，Temu的廣告吸引了大批的用戶使用軟件，起到了很好的宣傳效果。但是卻因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不佳，影響了品牌的聲譽(yù)。

結(jié)語

綜合來看，Temu要想在美國市場走得長遠(yuǎn)，還需要通過提高平臺上商品的準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)把“質(zhì)量關(guān)”。盡管洗腦廣告在發(fā)布初期能夠吸引大量的目標(biāo)受眾下載并使用Temu，但“一錘子”買賣無法長期幫助品牌做大做強(qiáng)。

顯然，洗腦廣告只是開始，期待未來Temu通過系列化戰(zhàn)略運(yùn)作，幫助更多中國品牌走向北美與世界。