單場直播人次超51萬，醫美機構如何利用直播構建私域流量
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2023-02-23 19:33
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企業已經儲備了一定用戶，如何借助直播“老帶新”，讓私域流量發揮出最大效應？深圳某醫美機構面對營銷獲客成本高，轉化效果低的現狀，通過諾云直播構建私域流量，實現了直播間觀看人次51萬，單場直播定金收入超270萬，分享邀請達到500人以上效果。
案例檔案
企業名稱：深圳某醫美機構
行業：醫療健康
細分賽道：醫美
使用軟件：諾云直播-醫美行業直播解決方案
適用場景：專業醫美
獲客成本高，缺少精細化運營，直播間缺少直播互動，關注度不高，營銷引流效果不佳。
解決方案：
利用諾云直播的多種營銷插件，深圳某醫美機構可以自由進行組合。直播中利用禮品、紅包、優惠券等讓觀眾帶動轉發，與觀眾互動，現場講解、答疑，并在直播間設置跳轉鏈接，一鍵直達小程序商城。以直播優惠券為例，這家醫美機構可以在諾云直播控制臺添加隨機立減券、滿減優惠券、折扣優惠券等，根據適用商品、總數量、優惠內容等，并根據不同營銷需求，設置不同的領取規則。
效果：
在直播間，同時在線觀眾人數峰值高達52萬。根據邀請排行版顯示，直播期間，觀眾自發邀請進入直播間達到幾千人。
線上分銷數據難做到各層級同步，現有直播方式難以匹配現有醫美機構的渠道分銷體系。
解決方案：
深圳這家醫美機構對接諾云直播的分銷體系后，可以看到清晰的邀請關系，后臺可以自定義傭金比例，自動形成轉介紹數據和可視化圖表。以渠道分銷模式為例，在諾云直播后臺，可以追溯單個訂單、多個訂單批量導出，進行多維度業績排行。
效果：
后臺的分銷數據能呈現對應的歸屬關系，組織結構清晰，滿足醫美機構多樣化的營銷場景。
僅有直播參與人數據，缺少直播效果數據，無法依據活動效果做出策略調整。
解決方案：
這家醫美機構根據直播后臺提供的全套數據反饋，能詳細了解直播效果。比如在諾云后臺查看營銷數據，包括訂單統計、不同產品的銷量統計等，還可以直接導出做商品市場定位分析。分銷數據的數據分析體系包含邀請分銷統計，幫助這家醫美機構負責人進行內部人員的KPI考核。
效果：
通過實時數據分析用戶，基于數據反饋進行直播策略調整。
案例涉及產品介紹
諾云直播，所在公司成立于2016年，是企業直播平臺與直播服務提供商，已形成直播SaaS和直播服務為一體的業務體系，目前平臺服務已覆蓋了30多個行業。
產品核心功能：
- 一站式直播服務：全案策劃、營銷插件、數據賦能、視頻門戶、專屬定制
- 多種營銷方式：50+營銷工具、四大優惠券玩法、抽獎功能、紅包玩法
- 增值服務：全案策劃運營、直播現場執行、定制化直播場景搭建、直播間診斷
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