觀遠數據消費品行業數據分析應用示例：敏捷BI助力業務流程數字化
消費品企業如何用好數據，通過數據分析平臺挖掘數據價值，實現業務全流程數字化，提高各業務環節的協同效率，為企業降本增效，構建競爭優勢？
觀遠數據「數據驅動力」欄目今天為大家帶來觀遠BI消費品行業數據分析應用示例分享，一起看看如何通以數據驅動全渠道運營、營銷推廣、供應鏈、市場洞察，進行精細化運營與管理，進一步增強企業競爭力。
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全渠道運營數字化，讓業績可持續增長
面向決策者的「經營駕駛艙」，以企業關鍵經營指標為基礎，在指標展示上聚集渠道表現、品類表現、客戶表現等層面的核心KPI，通過標簽式篩選、鉆取、下鉆、聯動等交互方式可進行數據透視，將全盤生意核心指標清晰呈現，讓數據說話，幫助企業高層從大盤到單元全面監控，總覽全局，高效決策。
經營駕駛艙儀表板（部分）
通過經營駕駛艙儀表板，決策者可清楚了解到：
• 企業經營情況總覽；
• 當月銷售情況與各區域銷售情況變化；
• 客流變化趨勢；
• 線上線下各渠道銷售情況；
• 各類產品銷售情況與重點產品銷售情況等。
分析示例：渠道運營分析
在儀表板的右側，展示了當月各渠道運營的情況，包括：當月各渠道銷售額，渠道增長率排名，店鋪增長情況等。點擊當月各渠道銷售額環形圖上代表各渠道的色塊，下方的圖表也會聯動變化。
渠道運營分析（部分）
• 當月各渠道銷售額：線上線下各個渠道在企業銷售額中的占比，可以分析出各渠道對企業的貢獻程度。
• 渠道增長率排名：線上線下各分渠道的銷售增長率及其排名，能夠體現出渠道效率水平。
• 店鋪增長情況：店鋪增長率及其排名，分析線上線下各渠道各店鋪周期經營情況。
營銷推廣數字化，把錢花在刀刃上
「渠道推廣分析」儀表板，讓企業中高層能夠隨時查看不同渠道任一時間段任一活動期各平臺渠道核心運營指標趨勢及渠道投放效果，同時，可進行各推廣計劃效果對比，幫助企業在對的渠道，用對的策略，投對的產品，提升營銷推廣轉化。
渠道推廣分析儀表板（部分）
通過渠道推廣分析儀表板，中高層決策者可清楚了解到：
• 各渠道在各個活動中的推廣效益與轉化效果；
• 各渠道流量占比、費用占比、銷售額占比；
• 各渠道轉化率對比、投資回報率對比、費用銷售額對比；
• 各推廣計劃訪客數、銷售額、成交轉換率、推廣成本、新客獲取率、拉新成本對比等。
分析示例：流量渠道分析
在儀表板的上部，展示了各渠道流量占比、各渠道費用占比、各渠道銷售額占比三個渠道推廣分析核心指標，幫助用戶進行流量渠道分析。其中，點擊各渠道流量占比環形圖中某一渠道色塊，將會跳轉展示該流量來源下細分流量來源占比；點擊各渠道費用占比環形圖及各渠道銷售額占比環形圖某一渠道色塊，其各自右邊的圖表也會聯動變化。
各渠道流量占比
各渠道流量占比-付費流量
各渠道費用占比
各渠道銷售額占比
• 各渠道流量占比：電商推廣運營核心指標，一般大類上包含付費流量、免費流量、自主流量三大流量渠道，圖表內根據來源渠道其進行了淘內免費渠道、內容與自運營渠道、自主渠道和付費渠道的細分，并在其下再行細分到各個來源細類，如付費流量下細分到超級推薦、智鉆、淘寶客、直通車等各細分流量渠道，可以幫助用戶定位好的付費營銷推廣流量來源，優化相應來源的投放投入。
• 各渠道費用占比：各渠道推廣費用在總費用中的占比，幫助用戶優化各渠道推廣費用規劃，將錢花在更有價值的渠道。
• 各渠道銷售額占比：各渠道成交訂單金額在總金額中的占比，幫助用戶分析各渠道轉化效果，優化響應渠道的投放內容、推廣設置等。
供應鏈數字化，提高供產銷協同效率
消費品行業「供應鏈控制塔」中包含了「倉庫作業分析」與「訂單追蹤分析」兩個儀表板。通過這兩個儀表板，企業可以追蹤到全鏈路訂單，包含研發、生產、倉儲、配送等各個核心環節，同時實現產銷協同精細化，通過數據準確把握產銷節奏，助力上下游環節敏捷協同。
倉庫作業分析儀表板（部分）
通過倉庫作業分析儀表板，管理層與業務人員可清楚了解到：
• 揀配、合單、包裝、分撥等各項作業進度；
• 各作業細分區域任務量與完成情況；
• 倉庫作業到崗人員情況及各作業區域人效對比等。
訂單追蹤分析儀表板（部分）
通過訂單追蹤分析儀表板，管理層與業務人員可清楚了解到：
• 各業務單元訂單發運情況；
• 各業務單元未計劃發運訂單原因分布；
• 當前出貨進度跟蹤等；
分析示例：倉庫作業進度分析
在倉庫作業分析儀表板的左邊，展示了倉庫作業進度、上一小時完成情況、人員到崗情況、人效等關鍵指標。其中，鼠標懸停于作業進度漏斗圖表某一作業區域時，會顯示對應作業區域作業量及其下一作業區域的作業量、轉化率、到達率數據。
倉庫作業進度分析（部分）
• 作業進度：通過對各作業區域應作業量、實際作業量、轉化率、到達率的分析，幫助將全鏈路業務環節線上化、數字化，提升上下游環節敏捷協同能力。
• 人效：人均勞動效率，幫助企業進行人效管理，提高發貨效率。
市場洞察數字化，提升產品競爭力
「市場關鍵詞分析」幫助企業分析對應關鍵詞整體市場、各個子市場、品牌銷售對比情況及趨勢，獲悉市場競品發展情況，為新品設計及營銷方案提供參考，打造更有競爭力的產品，提高新品上市成功率。
市場關鍵詞分析儀表板（部分）
通過市場關鍵詞分析儀表板，企業可清楚了解到：
• 客戶/市場競爭情況；
• 關鍵詞對應行業、子市場、品牌銷售情況與趨勢；
• 關鍵詞銷售的品牌組成及價格分布等。
分析示例：關鍵詞分析情況
在儀表板的中部，展示了關鍵詞分析情況，幫助企業了解各關鍵詞對應行業及子市場品牌發展情況。在關鍵詞搜索框選擇不同關鍵詞，其下方各核心指標的圖標也會聯動變化，對目標行業目前的市場容量和銷售情況以及銷售趨勢進行完整分析。
關鍵詞分析情況（部分）
• 行業成交金額情況：關鍵詞對應行業子市場成交金額占比，幫助企業了解目標行業市場容量及銷售情況。
• 關鍵詞成交金額品牌組成：關鍵詞對應行業成交金額品牌組成，可視化展示各品牌成交金額對比，幫助企業了解目標行業主要競品及其銷售情況。
• 品牌數量、成交均價、成交金額走勢：關鍵詞對應行業品牌數量、成交均價、成交金額變化趨勢，幫助企業了解目標市場整體發展情況。
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