2023年，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)到底怎么玩？

隨著達(dá)人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，達(dá)人市場(chǎng)規(guī)模也在不斷增加，眾多達(dá)人、網(wǎng)紅開(kāi)始把自己的知名度和影響力轉(zhuǎn)換成財(cái)富。從消費(fèi)角度來(lái)看，許多消費(fèi)者將通過(guò)達(dá)人市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而使達(dá)人市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，政府和企業(yè)也越來(lái)越重視達(dá)人經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)達(dá)人市場(chǎng)發(fā)展，有助于提高達(dá)人市場(chǎng)規(guī)模。

在《2022 達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示，在品牌方加大投入的廣告形式中，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是占比大的廣告形式，占比高達(dá) 70%。

巨量星圖去年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)吸引了200萬(wàn)可接單創(chuàng)作者以及190萬(wàn)客戶(hù)。無(wú)論從達(dá)人數(shù)量、接單量還是收入來(lái)看，過(guò)去一年都堪稱(chēng)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的「大年」。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，甚至是不可或缺的一部分?！?022中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)位列品牌主關(guān)注度位。

“無(wú)達(dá)人，不營(yíng)銷(xiāo)”，目前品牌、商家公認(rèn)這是一個(gè)共識(shí)。

因?yàn)檫_(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，讓很多商家在做達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遇到了諸多問(wèn)題，所以今天想給大家分享的主題是：2023年，品牌、商家如何有效解決達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)降本增效？

目前我們企企通達(dá)人管理系統(tǒng)能提供直播電商的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景系統(tǒng)解決方案，擁有一站式達(dá)人篩選、達(dá)人觸達(dá)、達(dá)人全生命周期管理，達(dá)人直播業(yè)務(wù)全過(guò)程管理，構(gòu)建起高效、的直播推廣渠道，擴(kuò)大流量，提高轉(zhuǎn)化，迅速提升直播電商業(yè)績(jī)。

如何通過(guò)達(dá)人管理系統(tǒng)來(lái)解決達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，下面我們一起來(lái)看看：

1、達(dá)人匹配不精準(zhǔn)，如何觸達(dá)更多達(dá)人

許多抖音直播帶貨的品牌、商家都知道，找到大量合適的達(dá)人過(guò)程會(huì)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且終匹配出來(lái)的結(jié)果也不夠精準(zhǔn)，而企企通達(dá)人管理系統(tǒng)能夠從達(dá)人甄選、達(dá)人信息展示和自動(dòng)觸達(dá)達(dá)人三個(gè)角度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

（1）達(dá)人甄選：企企通達(dá)人管理系統(tǒng)除了抖音，還支持快手、微博、小紅書(shū)、B站、知乎等多平臺(tái)數(shù)據(jù)找達(dá)人，可實(shí)現(xiàn)多維度檢索優(yōu)質(zhì)達(dá)人，甄選達(dá)人又快又準(zhǔn)。

可以提供提供帶貨分類(lèi)、內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲畫(huà)像、帶貨指標(biāo)等多維度檢索條件，快速找到目標(biāo)人群；并支持達(dá)人的縱向分析和橫向比較。

通過(guò)達(dá)人甄選按照“粉絲數(shù)量、行業(yè)分類(lèi)、推廣商品數(shù)量、合作店鋪數(shù)量、直播GPM、直播場(chǎng)均銷(xiāo)售額、視頻播放量、平臺(tái)口碑、達(dá)人覆蓋區(qū)域”等內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化篩選，快速、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)達(dá)人。

企企通達(dá)人管理系統(tǒng)—找達(dá)人

（2）達(dá)人信息展示：甄選出對(duì)應(yīng)的達(dá)人之后，可以通過(guò)查看達(dá)人基礎(chǔ)信息，粉絲畫(huà)像，直播帶貨數(shù)據(jù)情況，以及合作過(guò)的店鋪等多維度進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

企企通達(dá)人管理系統(tǒng)—查達(dá)人信息

通過(guò)篩選目標(biāo)達(dá)人主頁(yè)界面，還可以查看相似的達(dá)人數(shù)據(jù)，橫向?qū)Ρ炔煌_(dá)人粉絲量、主推類(lèi)別、直播觀看數(shù)量、銷(xiāo)售額等，更直觀看到不同達(dá)人之間的優(yōu)劣勢(shì)?？茖W(xué)而系統(tǒng)的甄選功能，為品牌、商家篩選合適達(dá)人帶來(lái)事半功倍的效果。

企企通達(dá)人管理系統(tǒng)—查相似達(dá)人

當(dāng)你篩選到合適的達(dá)人，把合適達(dá)人進(jìn)行收藏到自己的達(dá)人庫(kù)，篩選完后可以通過(guò)一鍵觸達(dá)功能給達(dá)人發(fā)出合作請(qǐng)求，并監(jiān)控回復(fù)狀態(tài)，極大節(jié)省了時(shí)間和人力成本。

企企通達(dá)人管理系統(tǒng)—一鍵邀約達(dá)人

2、達(dá)人管理過(guò)程長(zhǎng)，如何管理眾多達(dá)人

管理上百個(gè)，上千個(gè)達(dá)人，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的媒介經(jīng)理，面對(duì)數(shù)量眾多的達(dá)人，也會(huì)力不從心。

在建聯(lián)過(guò)程，如何跨越多個(gè)平臺(tái)來(lái)管理和提高效率，成為一個(gè)難題。從觸達(dá)、Excel表格登記、公司流程審批、樣品管理等，都需要在建聯(lián)的過(guò)程中，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，一旦有任何變動(dòng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行同步。

而在企企通達(dá)人管理系統(tǒng)中，支持多平臺(tái)管理，從需求到確定達(dá)人、樣品到發(fā)貨、合同到對(duì)賬，一應(yīng)俱全。表現(xiàn)在一方面進(jìn)行達(dá)人生命周期管理；另一方面對(duì)直播業(yè)務(wù)全過(guò)程管理全方位把控。

從達(dá)人甄選、確認(rèn)、合作、評(píng)估、分級(jí)和淘汰的全生命周期管理完成直播帶貨流程，包括下發(fā)直播任務(wù)、樣品管理、帶貨協(xié)同、發(fā)貨及對(duì)賬結(jié)算，保障直播業(yè)務(wù)流程順暢。

3、 直播間流量少，有效提高直播流量轉(zhuǎn)化

隨著品牌自播水平的提高、平臺(tái)政策支持以及達(dá)人帶貨高昂坑位費(fèi)、提成費(fèi)等因素的影響，導(dǎo)致品牌自播在直播帶貨中的比重越來(lái)越高，在直播電商領(lǐng)域，品牌商家面臨比較大的問(wèn)題是，大部分傳統(tǒng)品牌并不擅長(zhǎng)做內(nèi)容，缺乏達(dá)人影響力，同時(shí)自播達(dá)人在線(xiàn)人數(shù)很少，導(dǎo)致直播間流量數(shù)據(jù)很低。

另外除了自播，與對(duì)外合作達(dá)人，為了更好地評(píng)估達(dá)人的宣傳效果和轉(zhuǎn)化能力，我們需要收集、分析種草宣傳和帶貨轉(zhuǎn)化類(lèi)型達(dá)人的多維度數(shù)據(jù)，以篩選出有良好品牌合作價(jià)值的達(dá)人清單。

而通過(guò)企企通達(dá)人管理系統(tǒng)可以對(duì)自家達(dá)人或合作達(dá)人進(jìn)行基礎(chǔ)分析、直播分析、視頻分析、帶貨分析、粉絲分析等一系列維度的分析，其數(shù)據(jù)更新快、分析準(zhǔn)、收錄全。

今天的內(nèi)容就先分享到這里，關(guān)于品牌商家如何做好達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)降本增效，肯定還有更多的提示。如果您還在煩惱如何做好達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，不妨我們幫您做一個(gè)決定：您可以點(diǎn)右側(cè)在線(xiàn)客服，申請(qǐng)免費(fèi)試用企企通達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。同時(shí)并參與我們達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)解決方案的免費(fèi)演示，您可以在與我們顧問(wèn)的溝通過(guò)程中，獲得更多關(guān)于達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。