B2B商城四種業(yè)務價值模式，為企業(yè)采購與銷售賦能

商城系統(tǒng)在電商零售領域中，一直是助力商家搭建商城的核心工具，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，各種新模式隨即出現(xiàn)，與此同時也出現(xiàn)了各種各樣的商城系統(tǒng)，而B2B商城是這其中最為常見的商城系統(tǒng)。

近年來，由于電子商務的迅速發(fā)展，B2B商城已經(jīng)成為整個電子商務中最具活力和潛力的市場。在互聯(lián)網(wǎng)日益成熟的今天，B2B商城系統(tǒng)也越來越成熟。

B2B商城作為一項復雜的系統(tǒng)工程，從最開始的B端到B端，逐漸演變與融合出B2B2B、B2B2C、S2B2B、B2P2B等多種業(yè)務場景，把供應商、采購方、平臺資源進行有效整合，通過對商品和服務統(tǒng)一經(jīng)營管理，為企業(yè)采購與銷售賦能。

那么B2B商城業(yè)務主要有哪些模式，這些業(yè)務模式價值體現(xiàn)又有哪些？

撮合交易模式是指由B2B商城平臺作為中介，撮合買賣雙方進行交易，并收取交易傭金的一種交易模式。該模式在一定程度上解決了信息不對稱的問題，使得買賣雙方能夠?qū)崿F(xiàn)及時有效的溝通。平臺可以根據(jù)買賣雙方的信用等級來收取不同比例的傭金，大大提高盈利能力。

撮合交易模式主要存在于工業(yè)品B2B商城和農(nóng)產(chǎn)品B2B商城中，如鋼鐵、煤炭、建材等行業(yè)。通過撮合交易模式，B2B商城可以將商品進行快速流轉。

在B2B商城，企業(yè)可以建立自營商城，整合多渠道業(yè)務，通過會員、商品、訂單、財務和倉儲等多用戶商城管理系統(tǒng)，對線上線上下多渠道業(yè)務進行統(tǒng)一管理。在這種模式下，B2B商城平臺具有極強的主動性，可以根據(jù)市場需求推出新的產(chǎn)品，也可以對現(xiàn)有產(chǎn)品進行創(chuàng)新。

由于沒有中間商參與，使得用戶購物更加便捷，同時也降低了企業(yè)的運營成本。這種B2B業(yè)務模式適用于品牌制造商，建設自己的2B銷售門戶，實現(xiàn)企業(yè)對外銷售協(xié)同。

B2B商城除了依靠自營業(yè)務獲利之外，企業(yè)還可以通過招募商家入駐形式，豐富商城的商品類目，提升商城的流量和品牌影響力。B2B商城平臺邀請企業(yè)入駐，與入駐企業(yè)共同推廣產(chǎn)品和提供服務，并分成收益。

對于線上多店鋪業(yè)務的商家來說，“自營+入駐聯(lián)營”模式能整合行業(yè)和地域資源，為消費者提供更加多樣化的商品和服務品類，獲得比單用戶更高強度的曝光,更多流量導入商城，為商家?guī)睚嫶蟮纳堂藭T資源，提高銷售業(yè)績，幫助商家實現(xiàn)利潤的最大化。

平臺代銷模式是指B2B商城以銷售產(chǎn)品為目的，從廠家或代理商手中購買產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品以批發(fā)價格出售給用戶，賺取差價。這種商城系統(tǒng)不同于入駐其他電商平臺，不需要受到第三方平臺的限制，企業(yè)擁有的是一個獨立的商城平臺，可以自己設定相應的規(guī)則進行平臺的運營。在平臺里面，除了管理對下游客戶的銷售，同時也支持給上游廠家的采購管理。

這種模式適用于流通型貿(mào)易公司，企業(yè)通過商城系統(tǒng)搭建平臺，能夠掌握商城的自主權。在這種模式下，用戶只需在商城上進行簡單的注冊登錄，就能完成購買產(chǎn)品、支付貨款等流程。