大師分享-第一期：SRM顧問的長期主義之道：與時間共進，實現持久合作與成功共贏

近日，國產大飛機C919商業首飛成功引起廣泛關注，此后，我們的出行選擇中新增了一項“自己國家的大飛機”，給國人帶來了更多的期待和自豪。

走難而正確的路，國產大飛機C919從項目立項到“一飛沖天”，花了十六年時間。“從無到有，從零到一”，不僅彰顯了中國航空制造業的發展實力，更凝聚了長期主義的精神力量。

當談到個人職業發展時，長期主義也是一個重要的理念。與國產大飛機C919的成功類比，我們可以從中汲取啟示，將長期主義應用于個人職業道路的規劃和發展中。

本期，企企通聯合創始人兼總架構師楊華先生將從長期主義的角度出發，深入剖析SRM顧問在項目中的長期主義實踐，展示SRM顧問在采購供應鏈領域的成長路徑和能力提升，以小見大，為其他企業在管理和發展方面提供啟示和借鑒。

1、長期主義解讀

什么是長期主義？楊華首先通過“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。”這句古訓引出對長期主義的詮釋。

就企業員工個人職業發展而言，職業道路是一個持續演進的過程，單純追求短期利益和即時成功往往無法實現持久的成功。相反，長期主義強調在個人職業發展中注重長期目標的設定和努力，持續積累經驗和知識，追求個人能力和專業水平的沉淀。

“對于我們這家公司做SRM來說，我們更加關注長期主義，也更加在意長期主義這樣一個觀念。”楊華表示。

作為國內最早進入采購與供應鏈數字化領域的企業之一，企企通一直以長遠眼光來思考和行動。自2014年創立以來，在產品戰略上堅持全場景、多品類、生態化、平臺化的方向，不斷提升產品質量和用戶體驗，滿足不同行業和領域的采購與供應鏈管理需求。

與此同時，企企通還注重員工培養，堅持循序漸進的原則。通過培訓和實踐相結合的方式，不斷提升員工的知識和技能，使其成為優秀的專業人才，為企業創造更大的價值。

正是基于長期以來在產品優化和員工培養方面的不斷努力，企企通得以在采購供應鏈數字化領域樹立領導地位。

在企企通的組織架構中，人員被劃分為不同的職業角色。其中，SRM咨詢顧問被認為是長期主義最好的詮釋點之一。

SRM顧問從前期負責單個業務場景的藍圖文檔到單個項目模塊，再到獨立負責項目，再進步到同時負責多個項目。通過前期的工作經驗和項目負責能力的提升，逐漸積累自己的業務經驗和能力范圍，獲得晉升。

“SRM顧問的能力水平的提升取決于他所承擔項目的積累數量。就像醫生的價值隨著經驗的積累而增長一樣，作為一名SRM顧問，其從業的年限越長，經驗越豐富，能力越強，對SRM的業務場景的理解也越透徹，因此，我們把SRM顧問叫做一種長期主義的堅持。”楊華如是說。

據楊華介紹，企企通絕大部分客戶來自上市公司、中國500強和世界500強等行業領軍企業，這些客戶在其領域擁有豐富的業務場景和行業解決方案。從SRM顧問的角色出發，需要具備豐富的SRM經驗，才能夠與這類客戶進行深入的交流和溝通并提供可靠的SRM解決方案。

因此SRM顧問在企企通還會被分為實習顧問、初級顧問、高級顧問和資深顧問等不同級別，他們的職業發展路徑猶如“千里之行的跬步的積累”，體現了長期主義的核心思想，當然這樣積累下來的SRM顧問所擁有的底蘊和SRM能力也是傲視在行業之巔的。

楊華將SRM顧問的職業發展路徑總結為以下四個階段：

階段一：掌握基礎技能。實習顧問和初級顧問的階段，處于長期主義的源頭。通過積累經驗、參與項目和實踐來掌握基本的顧問技能，即熟悉供應鏈采購管理業務及SRM系統基本功能，并在項目中承擔把SRM業務轉化成文檔的撰寫任務、項目過程記錄等任務，為項目的順利進行提供基礎支持。

在楊華看來，不會寫文檔的顧問不是好顧問，這是作為一個顧問的基本功。因為每個項目顧問都要用文檔的形式呈現給客戶，呈現自身的能力。

階段二：提供解決方案。隨著項目經驗的增加，逐漸成長為高級顧問。能夠負責單個項目的某個模塊，并與客戶進行深入的業務場景溝通和交付，從SRM業務的方向、應用的方向、SRM系統落地的角度出發，并與客戶業務需求相結合，提供基于業務場景的全面和有針對性的解決方案，對項目的成功交付起到關鍵作用。

階段三：完整把控項目。當高級顧問積累了更多項目經驗，能夠把控一個完整的項目時，可以在職業發展中進入項目經理的角色。作為項目經理，在項目當中需要涵蓋更多的事項，如與客戶溝通、安排項目資源、制定項目計劃、確定項目需求和范圍等，這些能力都是通過長期主義的積累和實踐所得。

階段四：綜合的全局掌控能力。通過多個項目的歷練，項目經理的能力和經驗得到全方位的提升，則可以朝著更高級別的職位發展，成為項目總監。憑借長期主義歷程中積累的經驗和知識，在負責多個項目的同時也能夠輕松識別和解決問題。

“以上階段的轉變就是長期主義和時間積累。如果SRM顧問中途換了行業，則意味著SRM這邊的積累變成了零，放棄了長期主義和堅持。就像作為一個醫生突然跳槽到去做財務，醫生的經驗是沒法在財務上借用的。”楊華坦言道。

通過這種分層的職業發展路徑，企企通的SRM顧問可以從中提升自己的能力和專業水平，逐漸在行業中取得競爭優勢。長期主義的堅持使得企企通SRM顧問在采購供應鏈領域不斷成長，為客戶在采購數字化發展和管理方面提供更加優質和全面的服務，實現共贏的目標。

在個人職業發展中，也可以借鑒企企通SRM顧問的長期主義實踐，樹立長期主義的意識并制定明確的計劃和行動步驟。這將有助于取得更好、更持久的成果，并實現個人職業發展的長遠目標。

同時，企業也應該認識到員工的職業成長不僅關乎個人發展，也是企業走得更長遠的重要因素之一。將長期主義融入企業的管理和發展策略中，幫助企業樹立可持續發展的意識，建立穩定的合作關系，并持續進行監測和改進。