建筑資質行業如何突破存量時代“增長瓶頸”，在變革中迎來春天？

“沒有資質，這個工程接不了……”這大概是建筑行業承接工程時，不得不面臨的問題。

資質作為建筑市場的“入場券”，與建筑企業的生存和發展密切相關。對于資質辦理、資質延續、資質升級等業務場景，大多數建筑企業缺乏熟練的辦理技能和相關專業人員。為此，衍生了一批建筑資質服務企業，為行業提供專業辦理服務，優化建筑企業資質的資源配置。

受到政策改革、經濟環境動蕩、企業需求減少等影響，建筑資質服務市場近年來增長頻頻受阻。面對時代的巨浪，建筑資質企業如何時刻保持競爭力，改變經營策略，提高經濟效益？

智能銷售云啟客多打造的「企業資質營銷解決方案」，通過大數據+AI聚焦資質行業服務需求場景，或將為企業營銷增長帶來新的啟發。

一、將痛點、堵點問題逐一擊破

本質上，資質行業的發展好壞，與建筑行業的生存發展息息相關。

隨著我國建筑業企業生產和經營規模的不斷擴大，建筑業總產值持續增長，建筑業企業利潤總額卻出現下滑。數據統計，2022年，全國建筑業企業利潤8369億元，比上年減少101.81億元，下降1.20%，增速降低1.47%。

究其根本，建筑企業發展粗放，“最低價中標”和拖欠工程款等現象，一定程度稀釋了建筑企業的利潤，也對資質行業客源產生了較大影響。

“粥少僧多”的情況下，同質化競爭愈發激烈，建筑資質企業的增長問題就暴露得更為明顯。主要原因在于：

建筑資質行業相對受眾面較窄，且極為依賴建筑行業的發展與客戶資源。客源范圍受限，客戶資源數據分散，精準線索少，人工篩選費時費力，信息有效性難以保證。在當前競爭激烈的市場中，行業利潤空間被壓縮得更為嚴重。

建筑資質行業的發展與資質改革政策變化緊密相關。隨著建筑市場的不斷完善，各種資質改革政策頻頻發布，多種建筑資質面臨取消、合并，更是直接關系著資質行業的業務拓展和服務項目，業績增長嚴重受阻。

資質行業獲客多以電銷模式為主，線上陌拜雖然節約銷售時間，但難以快速取得客戶信任獲得成交，獲客效率低下。也因此，資質企業更為依賴老客戶續費和老客戶轉介紹等存量模式獲客帶來增長。但銷售團隊單純依靠存量客戶，難以突破規?；鲩L瓶頸，且極易受到外界因素的影響。

面對陌生線索，銷售人員無法精準掌握客戶資質、人員、業績信息的信息變動情況，業務就難以開展。且廣撒網式拓客給電銷人員帶來巨大工作量，人工觸達效率低，一天下來打不了多少個電話，提高了拓客成本和觸達成本。

面對以上資質服務企業的增長困境，啟客多推出的企業資質營銷解決方案，構建了“線索智能挖掘-銷售精準觸達-商機高效轉化”智能銷售一體化閉環，正在將營銷增長中的痛點、堵點問題逐一擊破。

二、實現高質量營銷轉化

依托大數據+AI核心技術，啟客多打造了行業更聚焦、數據更全面、畫像更精準的資質行業拓客平臺，豐富獲客渠道，幫助業務精準鎖定商機。

通過大數據+AI技術，基于自然語言處理技術、深度學習和推薦算法等對大量資質行業數據進行理解和分析，啟客多在海量企業信息中層層篩選，智能捕捉更符合資質行業目標畫像的建筑企業和資質數據。使得行業數據更聚焦、線索更全面，幫助業務高效處理海量數據并精準篩選有效信息。

受資質改革政策影響，資質服務的業務方向需要及時調整。啟客多布局了資質新辦、資質增項、資質延續、資質升級、資質收貨和資質招聘六大業務場景，線索信息更全面、更精準。方便企業全方位開展業務，不受外界因素干擾。啟客多還提供商機信號提醒，掌握目標客戶動向，打造專屬于建筑資質服務行業的智能拓客工具。

除六大資質工具外，啟客多還打造了拓客工具和查詢工具，為企業大數據拓客提供全方位支持和服務。其中，拓客工具打造了200+企業標簽，支持全國建筑信息數據任意組合，定向篩選意向客戶；也支持全量企業智能搜索，快速查找精準企業線索。查詢工具支持一站式查詢關鍵企業數據，覆蓋查資質、查專利、查標訊等場景，幫助企業全面掌握線索關鍵信息，促成交易合作。

啟客多支持通過智能觸達進行系統性拓客的靈活跟進。能夠有效篩選出高意向線索，減輕人工觸達成本。同時，人工跟進促進電銷轉化，提高銷售效率。啟客多還實現了數據流轉智能管理，覆蓋企業銷售的每個環節，使銷售流程更加快捷。實時掌握銷售過程，方便銷售和管理決策，有效沉淀高價值客戶資產，進一步提升企業營銷能力。

啟客多從便捷性、全面性和精準性上解決了資質行業的拓客難題，幫助業務有效鎖定商機，助力企業加速成交轉化。啟客多還助力河北某資質行業客戶提升獲客效率40%，觸達轉化效率提升57%，有效避免了傳統繁瑣、低效的銷售流程，實現高質量營銷轉化。

我國建筑行業已經進入了行業發展的成熟期，資質市場規模增速進入低速增長階段。面臨增長乏力困境，只有通過營銷模式創新重回市場，實現市場增長，才能在不斷變革中迎來春天。在大數據和智能營銷的應用賦能下，將會給企業帶來前所未有的增長機遇。