解讀｜《2024年B2B內容營銷的標準、預算和趨勢展望》

hanniman

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2024-02-28 15:50

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本報告作者Stephanie Stahl ，發布于 2023 年 10 月 18 日。以下內容僅作部分節選以及粗略解讀。

內容始終是B2B營銷的核心。過去我們談Inbound marketing (集客營銷），現在短視頻、AIGC成了熱門詞。我們先來看看趨勢：

1. AI助力內容營銷

AI可以幫助我們想內容主題，生成草稿、甚至制作視頻...但也有不少市場人沒有使用AI工具，原因如下：

擔心AI生成內容的質量，缺乏對AI使用的培訓，版權意識...但在調研中沒有被提及的是個人的抵觸，比如畏難情緒或不想學習，不想嘗試..

2. 最有效的B2B內容類型

雖然視頻被排到了第二位，但其實是占比和第一位的客戶案例/故事同樣占比。還沒有擁抱視頻（無論長短），都要快快行動起來。

3. B2B內容傳播

有了內容，傳播內容的途徑中最有效的依然是小型活動、在線會議、郵件營銷（出海營銷的利器）。對了還有領英，被認為是最有效的內容傳播觸點。

4. 內容的評估指標

轉化率是繞不開的話題。即便是沒有技術手段衡量，也需要了解每個觸點的客戶反饋以及跟進線索轉化的全過程。

5. 了解客戶是內容營銷成敗的關鍵

要提升轉化率，內容質量很重要，如何切中客戶痛點？唯有主動與客戶交流。

6. 未來內容營銷預算應該花在哪

7. B2B內容營銷的5D步驟

1）Direct 直接。與領導層溝通內容策略，從最重要、最緊急的事項開始行動。

2）Define 定義。用所有人聽得懂的語言來溝通。不要假設每個人都理解什么是白皮書？什么是主題活動Campaign？推文和長文有什么不同？內部達成共識大大提升工作效率。

3）Develop發展。既有方向有需要落地實施，讓團隊內部不僅能理解為什么，并知道怎么做。

4）Distribute 傳播。把內容營銷的策略、流程、標準等在跨部門之間傳播，確保大家都能了解。

4）Distill 提煉。從最佳實踐中優化流程與模版，跳出框框，不斷嘗試。

原文鏈接在：https://contentmarketinginstitute.com/articles/b2b-content-marketing-trends-research/

文章調研了北美894名B2B營銷人，他們來自不同規模的企業，主要從事品牌與營銷、公關與傳播以及其他相關的工作崗位。

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本文由作者原創發布于36氪企服點評；未經許可，禁止轉載。

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