淘汰是管理供應商嗎？分享供應商管理小妙招

在供應商管理中，一些人習慣性地將淘汰供應商作為主要手段，認為這是解決問題的有效途徑。尤其對一些新上任的管理者而言，認為能淘汰前任處理不了的劣質供應商是大展身手的好機會。

實際上，我們可以把淘汰供應商理解為一個看似貢獻大的“陷阱”。

劣質供應商為什么會存在？不能替換的原因是什么？

大部分人認為的劣質供應商具備的特點是：欠靈活性、交貨周期長、催貨難、售后敷衍等等。

而難替換的原因可以概括為以下兩點：

要么是因為該供應商替代性低，比如產能多，設備好，所以該供應商足夠“硬氣”；再者就是因為更換該供應商的成本高，一旦換了供應商，產品很多認證需要重新走流程，客戶也要重新建立信任，實施起來耗時耗力。

或許正是出于這些考量，前任管理者才未能淘汰掉這些供應商。若是貿然淘汰掉，可能會影響產線進度，并增加公司的運營成本，給企業帶來損失。

另一方面，推崇以淘汰為主要手段的供應商管理方式，還有可能會導致企業內部部門選擇妥協，不愿再主動暴露供應商的問題。

比如在一些大型企業中，供應商由總部采購部門負責協調，當收到相關部門抱怨某個供應商時，總部采購部門便硬性要求供應商及時整頓或淘汰該供應商，而淘汰供應商其實是淘汰老供應商+尋找新供應商兩件事，途中若沒有更好的供應商替換，產品進度便會因此收到影響。

當現有供應商無大過錯，整體還行的話，相關部門可能就會為了讓產線正常運作，避免麻煩從而隱瞞一些小問題，積小成多，日積月累下就會使得供應商管理問題較之嚴峻許多，供應商管理也沒辦法走上正軌。

我們認為，與其一味淘汰供應商，不如通過積極管理來解決問題，將淘汰供應商更好地融入到供應商管理中。

供應商管理小妙招

丨 供應商評估與分類

對供應商進行全面評估和分類。根據供應商的績效、戰略重要性和合作關系，將供應商分為戰略供應商、優選供應商、普通供應商和待淘汰供應商。對于每一類供應商，制定不同的管理策略。

丨 持續績效監控

建立系統的供應商績效監控機制，定期評估供應商的表現。通過量化的指標，如交貨準時率、質量合格率、響應速度等，客觀評估供應商的表現。

丨 合作改進計劃

對于績效不佳但有改進潛力的供應商，制定合作改進計劃。通過培訓、技術支持、流程優化等方式，幫助供應商提升能力和績效。

丨 風險管理

建立供應鏈風險管理體系，識別和評估供應商更換帶來的潛在風險。通過多元化供應商選擇、增加備選供應商、制定應急預案等措施，降低更換供應商的風險。

丨 透明溝通機制

建立透明的溝通機制，確保供應商與公司之間的信息暢通。定期召開供應商會議，及時反饋和解決問題，增強供應商的信任和合作意愿。

丨 審慎決策

在決定淘汰供應商前，進行全面的風險評估和替代方案分析。確保在替代供應商具備充足能力和穩定性后，再做出最終決定。

有些企業決定淘汰供應商所消耗的時間甚至可以按年來算，途中可能遇到新供應商的磨合問題、客戶的不同意等問題，需要特別注重內部協調和外部溝通。

淘汰供應商并不等同于有效的供應商管理，頻繁淘汰供應商可能帶來更多問題和損失。

相反，通過將淘汰供應商合理融入整體供應商管理體系，進行積極管理、深入溝通和戰略規劃，企業可以更有效地解決供應商問題，建立長期穩定的合作關系。

只有這樣，供應商管理才能真正為企業帶來價值。

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淘汰供應商≠供應商管理，

希望大家未來可以在供應商選擇這件事上多一分謹慎，更好地完成供應商管理工作。