從來圖代工到云PLM的校企協(xié)同研發(fā)，浙江閥門代工廠的新球閥斬獲130萬訂單

“一，二，三！”

隨著大廳正中的紅布被緩緩拉起，一個巨大的藍(lán)色球閥在人群面前亮相。

球閥旁圍成一圈的正溪儀表閥門有限公司（以下簡稱正溪閥門，名稱為化名）的工作人員一齊歡呼起來。

這是去年10月實(shí)行產(chǎn)研升級后，正溪閥門第一款熱銷的新產(chǎn)品——高性能耐磨耐腐蝕球閥，其相關(guān)款型在今年的前三季度就斬獲了約130萬的訂單，占到同期總銷售額的5%以上。

作為貼牌代工出身的閥門/閥門制造企業(yè)，這是正溪閥門從來圖設(shè)計(jì)向自主研發(fā)邁進(jìn)的重要一步。

“有了自主研發(fā)的高性能閥門，從4月份開始，我們連中了好幾個標(biāo)，其他閥門產(chǎn)品的銷售也有不小的增長。”

事實(shí)上，直到去年，正溪閥門的訂單總額和利潤率都還呈現(xiàn)緩慢下滑的狀態(tài)，為了打開市場，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邵總和團(tuán)隊(duì)跑遍了山東和江蘇的大部分城市，求見了很多采購方，但效果并不好。

再一次在招投標(biāo)現(xiàn)場白跑一趟后，一位負(fù)責(zé)評審的客戶給他提了個醒：“要想打開市場，正溪得有自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品。”

一語驚醒夢中人，一次次失敗的投標(biāo)經(jīng)歷涌上心頭，正溪閥門的邵總剛飛回?zé)o錫，就拉著老板開會、調(diào)研，“我們的制造能力一直很不錯，但在最近參投的各個項(xiàng)目上，總是陪跑，這樣下去絕對不行”。

對于以代工為主營業(yè)務(wù)的正溪閥門來說，自主研發(fā)聽起來就像天方夜譚——當(dāng)時，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有3個人——老板、技術(shù)骨干、一個入行不到三年的新手設(shè)計(jì)工程師。

為解決研發(fā)什么、怎么研發(fā)、找誰研發(fā)的問題，整個管理團(tuán)隊(duì)深入溫州、蘇州、青島等幾個同行、客戶聚集地，小心翼翼地取經(jīng)。

正溪閥門的管理團(tuán)隊(duì)在青島調(diào)研時，經(jīng)客戶介紹，接觸到了一家理工院校的教授，雙方一拍即合，決定建立從研發(fā)到投標(biāo)的一系列合作。

關(guān)于怎么協(xié)同，廠里犯了難，還是院校這邊給了個方案——使用學(xué)校教學(xué)、科研用的智橙PLM平臺進(jìn)行協(xié)同研發(fā)。

 

海量圖紙資源+非標(biāo)項(xiàng)目信息——持續(xù)更新中

從2023年起，北京、山東、山西、河南等地的多所院校已經(jīng)逐步使用智橙PLM進(jìn)行云端的CAD教學(xué)和教研管理，而本次合作，對院校來說，也是一種新的體驗(yàn)。

研發(fā)人員和師生分處異地，由正溪閥門的技術(shù)負(fù)責(zé)人通過在線檢索、批量上傳，將合適的圖紙、BOM在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享，作為研發(fā)的基礎(chǔ)，雙方再使用云CAD、在線評審、基于零部件的在線會議等功能進(jìn)行協(xié)作，完成產(chǎn)品的測繪、預(yù)覽和發(fā)布。

建立起高效的協(xié)同設(shè)計(jì)流程后，雙方共同就材質(zhì)和工藝進(jìn)行了多輪的攻關(guān)，在一年多的內(nèi)，雙方的合作團(tuán)隊(duì)規(guī)模，從最初的3+3（3名工程師+3名師生），逐漸擴(kuò)增到了6+4（6名工程師+4名師生），雙方合力推出了多個新產(chǎn)品品種，參與了3次區(qū)級以上的政府招標(biāo)項(xiàng)目和6次企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目。

其中，高性能耐磨耐腐蝕球閥通過改進(jìn)設(shè)計(jì)，克服了鑄造時的種種缺陷，密封質(zhì)量和可靠性都有提升，得到了較為不錯的市場反響，被視為正溪閥門產(chǎn)研升級的里程碑。

對于正溪閥門來說，他們自主研發(fā)的旅程才剛剛起步。

從人員配比上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從最初的3個人擴(kuò)增到6個人，而且還有了來自院校的外部支持，事實(shí)上，新聘請的三名設(shè)計(jì)工程師中，就有一位是合作院校的畢業(yè)生，校企合作為研發(fā)團(tuán)隊(duì)的有序擴(kuò)增創(chuàng)造了更好的條件。

從產(chǎn)線上來說，公司新增量了兩條產(chǎn)線，用于新產(chǎn)品品種的生產(chǎn)。

從產(chǎn)值分布上，低利潤、大批量的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)仍占到每年產(chǎn)值的半數(shù)以上，自主研發(fā)的新產(chǎn)品占比不足10%，根據(jù)客戶需求進(jìn)行選配和定制的非標(biāo)件占比僅為30%。

分管研發(fā)的鄭總很有信心地指出：“短期內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)的閥門、閥門仍然是我們的主要產(chǎn)品，但占比將會逐年下降，逐步讓位于按需、按銷生產(chǎn)的非標(biāo)件，而有專利、高技術(shù)含量的高參數(shù)高性能閥門產(chǎn)品，雖然目前的產(chǎn)值比例不高，但一定是我們打響品牌的關(guān)鍵！”

今年下半年，已經(jīng)有大半年的PLM使用經(jīng)驗(yàn)的正溪閥門，正式部署了智橙PLM，區(qū)別于和院校合作時的云端版本，正溪閥門選擇了本地化的部署策略。

“廠里目前主要的需求，還是快速選配、出小樣圖、BOM管理、編碼管理，以及變更管理，以前團(tuán)隊(duì)小，很多東西都裝在我們幾個的腦子里，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)大了，非標(biāo)需求也多了，光靠腦子記和做表格，不論是研發(fā)還是管理都太低效了。”

“好比說你要去做變更，原來還得查表格，來確定某個件在不同產(chǎn)品里的應(yīng)用情況，現(xiàn)在直接點(diǎn)選就行了。”

鄭總繼續(xù)解釋說：“明年我們的生產(chǎn)重點(diǎn)是非標(biāo)件，這就需要我們每個人都卯足力氣，能不能快速、準(zhǔn)確地選配和改圖出圖，將是我們轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。”

2023-2027年是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期，對于以制造業(yè)扎堆的浙江、江蘇更是如此。

相比之下，江蘇的閥門企業(yè)起步相對較早、離下游市場更近，在自主研發(fā)上也走得相對較遠(yuǎn)，浙江的閥門行業(yè)則以中小企業(yè)為主，整體上產(chǎn)品同質(zhì)化更嚴(yán)重，研發(fā)能力、市場響應(yīng)能力存在不足。

廣大的中小廠商往往存在著類似的煩惱：傳統(tǒng)閥門市場越來越“卷”，看到新能源等下游市場日趨火熱，想分一杯羹時又受限于自身研產(chǎn)能力。

產(chǎn)品、產(chǎn)線升級不是一蹴而就的，必然是一個涉及到研、采、產(chǎn)、銷全流程的復(fù)雜工程，戰(zhàn)略、人員、工具、管理缺一不可。

PLM、MES等數(shù)字化工具，其實(shí)解決的就是人員、工具、管理的問題，作為企業(yè)管理者，衡量PLM好不好用的最直觀辦法，就是看它能否大幅度降低企業(yè)的研發(fā)成本，以及所降低的成本和部署的時間、資金成本的對比。

首先是人員成本問題。以智橙PLM為例，基于SaaS的云CAD、BOM管理等功能，讓部署和應(yīng)用變得簡單，通過簡單的拖、拉、拽就可以完成設(shè)計(jì)，而且可以在多個國際標(biāo)準(zhǔn)件庫中選取零件，無形中降低了技術(shù)骨干的工作時間成本，也降低了學(xué)習(xí)難度和對普通研發(fā)工程師的能力要求。

這種優(yōu)化也體現(xiàn)在其他工作上，比如通過智橙PLM的小樣圖等功能，研發(fā)人員在配置好后就不用再勞神費(fèi)力了，銷售自己就可以自由選配、十分鐘出圖，無形之中節(jié)約了大量的人力成本和溝通成本。

3個技術(shù)骨干花費(fèi)1整天才能完成的工作，借助PLM，可能只需要1個骨干帶著2個新手就能在半天之內(nèi)完成，為企業(yè)省下的成本可能是PLM的部署成本的十倍百倍。

然后是管理成本問題。從標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)，到非標(biāo)件生產(chǎn)，再到自主研發(fā)打造核心產(chǎn)品，每一步都意味著圖紙數(shù)據(jù)和管理成本的增加。

對于代工廠來說，既然是來圖生產(chǎn)，圖紙管理成本不會太高，但如果要進(jìn)行非標(biāo)件的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)，企業(yè)必須對自身擁有的大量圖紙如數(shù)家珍，以表格、文件夾為基礎(chǔ)的圖紙管理方式就難免會影響研發(fā)效率和差錯率，智橙PLM通過屬性管理、編碼管理、變更管理等功能和強(qiáng)大的檢索功能、查重功能，讓企業(yè)的圖紙不再混亂，也避免了一物多碼或一碼多物等問題。

本月初，中國（溫州）泵閥展上，橙色云的智橙PLM展位吸引了各個展館的廠商來咨詢，一個周內(nèi)，就有近十家閥門企業(yè)簽約，這種盛況背后的邏輯很簡單——并非每一家閥門企業(yè)都必須使用PLM，但當(dāng)行業(yè)內(nèi)很多閥門企業(yè)已經(jīng)在用智橙PLM了，如果連PLM是什么都不了解，難免在市場競爭中處于劣勢。