為什么企業營銷中心是數字化轉型的關鍵點？

近幾年，隨著數字化轉型得到越來越多的推廣，通過對比，傳統的企業營銷也逐漸暴露出了自身的缺點和弊端：

• 數據管理模式繁瑣，容易丟失
• 企業營銷數據分析能力弱，營銷體系薄弱
• 分工孤島化，marketing和sales對對方的線索信息不互通
• 缺乏精準觸達能力
• ……

現代化的營銷更注重戰略、科技、工具之間的協同配合，以此達到最佳的營銷效果，在未來的2到3年內，企業營銷與線上一站式管理工具之間的關系將逐漸融合。

工具先行的企業營銷將成為主流，并且，企業營銷中心會是不可或缺的關鍵。

一、企業營銷中心是什么？

企業宣傳的傳統做法是打造企業的官網，在營銷層面上，這是一個企業信息的整合中心，而現在，企業營銷已經可以通過更加先進的自動化技術來實現，可以搭建出功能更加強大的企業營銷中心。

對外，企業營銷中心是傳統的官網類似，可以作為一個展示平臺，給客戶介紹自身的產品、解決方案、案例、營銷資源等；

對內，企業營銷中心是企業營銷的主要陣地。不僅可以作為數據庫管理企業的營銷資源，還可以聚合大量營銷工具，甚至與企業的客戶管理系統打通，做到一站式營銷。

傳統的市場習慣用“垂直”的營銷觀念，目前也已有無數家優質的產品、工具。而在調研了營銷過程中的實際需求后，我們發現當前企業更多需要的是以整合的概念看營銷，所以，MarketUP從整合的概念出發，運用了“融合”的營銷理念，為B2B企業打造一站式的營銷管理平臺。

二、建立企業營銷中心的必要性

企業從初期籌備開始，便對營銷理念、實戰領域、產品性能做出全方位的品牌打造。可以說，每個企業都具備宣傳、造勢的意識與能力。

不論是對領導者還是對企業內部各成員，營銷都是存在于工作的每個環節的，這就涉及到了營銷管理的問題。

MBA智庫百科對【營銷管理】的定義是：指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

To B行業的營銷目的是企業通過交換，滿足自身需求的過程，不只是關注線索，更側重轉化率和持續采購量。營銷數字化的沖擊下，銷售、市場的關系更加密切。

在企業的營銷中心，實現數據與線索的雙向互通，二者之間的銜接程度也進一步印證了營銷中心的價值賦能。

三、傳統與現代營銷工具、觀念對比

1.以產品為主導，缺乏數據管理意識、內容營銷觀念

以往企業在營銷宣傳中，往往只是將精力放在產品的運營與銷售，這種模式在產品日益同質化的當下已經失去競爭紅利。

而數字營銷服務的對象變成了買方，也就是客戶。這種交互式傳播能更好的追蹤客戶行為，從而精準分析，以獲得更有效的反饋。

2.多屬于第三方軟件的集合體

使用第三方軟件固然減少開發成本和經營的成本，但不論是從企業的發展角度出發，還是從短期的利益上衡量，采用第三方軟件并不利于企業的管理、協調。

• 人員流動帶來大量數據不穩定，軟件的更替也致使團隊合作缺少方向感；
• 數據呈現較為單一、垂直，很難有交匯處的比對，線索需要人為的統計、收集；
• 數據效應單向化，未具備同用戶的行為要素互通的條件。

在新營銷時代，尤其是一系列的影響推動營銷走向數字化轉型，不僅僅只包括營銷，更需要一個完整的體系：營銷活動管理——渠道管理——可視化CMS中心——CRM客戶關系管理——企業資源中心，去驅動增長紅利穩定向上增長。

四、如何搭建企業營銷中心

近幾年，市場上有在提倡“營銷智能化”理念，實際上便認可了營銷和工具互相依存和推動的內在邏輯。

1.找到自己的精準客戶（方法和渠道），提升目標用戶精準觸達能力
正式尋找準確客戶之前，企業需要先明確自己的目標客戶畫像：客戶所處行業、客戶的客戶屬性、客戶規模、客戶所處地域等等。如果說你還沒有明確的客戶畫像，建議內部好好開會商討一下。

2.數據集中，收集分析營銷線索，建立可視化CMS中心
無論是2C還是2B企業，最終的目的都是為了更好的銷售。作為帶有商業性質的營銷中心，必定需要通過經營、維護來提升自身知名度。企業可通過可視化的面板及數據分析，使每一條營銷內容體現出應有價值。

3.以技術為主導的新型功能化營銷平臺
MarketUP平臺具備完善的技術驅動功能，幫您全流程管理營銷活動。減少了開發團隊的人員開支，省去開發、前端、測試等多方面的成本和物力資源。

4.以營銷全流程管理喚醒營銷自動化，補齊團隊認知短板，協調團隊凝聚力
省去企業自己搭建技術團隊的時間和精力，免去新團隊磨合的問題，降低開發失敗的可能性，提高舉辦營銷類活動的效率。

五、和MarketUP一起構建企業營銷平臺
MarketUP是一站式的營銷自動化聚合平臺，可以整合全網傳播渠道，打通營銷觸點，協助企業洞察客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，通過數據驅動市場形成有效閉環，賦能企業高速增長。