「應(yīng)變、營(yíng)銷、口碑」三力加持，品質(zhì)直播成企業(yè)2022營(yíng)銷必選項(xiàng)

適逢年關(guān)，活動(dòng)大會(huì)扎堆襲來(lái)。

羅老師跨年演講和吳曉波的年終秀熱度不減，各大平臺(tái)的年終盛典接連引爆話題，福布斯中國(guó)U30順利落幕，企業(yè)年會(huì)火熱開展中……

值得注意的是，上述活動(dòng)均有一個(gè)共性，即直播都成了品牌的必選項(xiàng)。

在2021年，大家似乎形成了共識(shí)：高品質(zhì)的直播，確實(shí)能為企業(yè)降本增效、品牌營(yíng)銷推廣起到推動(dòng)作用。

《2022中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》顯示，品牌宣傳將會(huì)成為企業(yè)在2022年廣告投入的側(cè)重點(diǎn)。

接下來(lái)，保利威將結(jié)合實(shí)際案例，從應(yīng)變、營(yíng)銷以及口碑三個(gè)維度，闡釋直播對(duì)企業(yè)品牌活動(dòng)的價(jià)值和意義。

應(yīng)變能力

直播成品牌堅(jiān)實(shí)的后盾

過(guò)去的2年時(shí)間里，因?yàn)橐咔楸黄妊悠凇⒖請(qǐng)雠e辦的活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，直播給企業(yè)提供新的選擇。

直播的應(yīng)變能力為活動(dòng)提供了線上的第二空間，也成為品牌最堅(jiān)實(shí)的后盾。

因?yàn)橐咔椋€下活動(dòng)迅速轉(zhuǎn)線上的案例亦時(shí)有發(fā)生。

今年11月27日，有贊9周年生態(tài)大會(huì)原定于杭州舉辦一場(chǎng)2000人的線下大會(huì)。但25日杭州突發(fā)疫情，有贊接到防疫部門通通知，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)要從2000人減少至300人，最后變成現(xiàn)場(chǎng)不能有任何觀眾。

▲有贊9周年生態(tài)大會(huì)幕后采訪篇

然而，有贊沒(méi)有選擇取消或延期，而是通過(guò)跨部門密切協(xié)同、與服務(wù)商之間高度配合，有組織、高效地從線下轉(zhuǎn)到線上，最終收獲了70多萬(wàn)人的在線觀看。

有贊通過(guò)保利威直播將直播頁(yè)面接入到微信H5頁(yè)面中，想要觀看直播的觀眾需要先填寫表單，為留資提供有效幫助。

值得一提的是，保利威擁有豐富線下活動(dòng)快速轉(zhuǎn)線上的經(jīng)驗(yàn)。同樣是受疫情影響，CSTD決賽（北京）以【線下路演+線上直播】的形式舉行，保利威在7天內(nèi)策劃落地直播方案，打造大賽路演新范式！

有贊生態(tài)大會(huì)結(jié)束后，一篇“2000把“空”椅子 vs 70萬(wàn)線上觀眾，這場(chǎng)大會(huì)值得我們復(fù)盤”文章在活動(dòng)人的圈子里流傳，有贊通過(guò)直播巧妙地將疫情的不利因素，變成了一次公關(guān)營(yíng)銷。

事后復(fù)盤，直播不僅是活動(dòng)品牌方的有力堅(jiān)實(shí)后盾，用好直播，甚至能將“危機(jī)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮纹放茽I(yíng)銷。

營(yíng)銷能力

直播成品牌營(yíng)銷的利器

2021年12月31日晚，羅老師準(zhǔn)時(shí)登臺(tái)，面對(duì)12000個(gè)空座位進(jìn)行跨年演講，并通過(guò)電視、視頻平臺(tái)等渠道全程直播。

無(wú)獨(dú)有偶，吳秀波老師的年終秀同樣是「空?qǐng)雠e行」，在多個(gè)平臺(tái)同步直播觀看。

兩者都是空?qǐng)觯纪ㄟ^(guò)直播制造話題，嘗試為舉辦多年的「年終活動(dòng)」增添新意，吸引觀看。

在保利威看來(lái)，直播作為企業(yè)品牌主在數(shù)字化時(shí)代的第一名片，如果能打造一場(chǎng)高品質(zhì)的直播，無(wú)疑能給觀眾留下深刻的印象，讓宣傳不止是廣告，更是營(yíng)銷。

直播的實(shí)時(shí)性和覆蓋性，讓其成為各大企業(yè)的「香餑餑」。

在剛剛過(guò)去的福布斯中國(guó)U30峰會(huì)上，福布斯通過(guò)保利威直播將其轉(zhuǎn)推至視頻號(hào)等公域平臺(tái)中，讓那些對(duì)福布斯活動(dòng)感興趣卻不能親臨現(xiàn)場(chǎng)的朋友們能夠多途徑參與，賺足市場(chǎng)關(guān)注度。

▲ 保利威副總裁周鑫出席福布斯U30峰會(huì)發(fā)表演講

直播作為事件營(yíng)銷的新形式，讓品牌傳播有了更大的價(jià)值空間。

口碑能力

直播成口碑塑造的要地

近日來(lái)，王者榮耀、B站、虎牙、斗魚等平臺(tái)的年終盛典持續(xù)引爆年輕人的關(guān)注。

同樣是受疫情原因，觀眾缺席了部分年終盛典的現(xiàn)場(chǎng)，但通過(guò)明星加持以及平臺(tái)主播的流量，以及酷炫的舞美，依舊讓活動(dòng)充滿話題度。

尤其是在直播的覆蓋作用下，為觀眾記錄并呈現(xiàn)活動(dòng)每一個(gè)精彩瞬間，贏得觀眾拍手叫好，用高品質(zhì)直播的事件營(yíng)銷，逐漸壘起行業(yè)的好口碑。

根據(jù)保利威品質(zhì)直播三支柱七維模型，直播作為企業(yè)品牌與用戶建立實(shí)時(shí)交互及信任關(guān)系的第一陣地，直播的品質(zhì)對(duì)口碑的塑造有著重要作用。

前段時(shí)間，「元宇宙」概念被市場(chǎng)追捧，TO B CGO“掐準(zhǔn)”時(shí)間在保利威直播間打造了首場(chǎng)「TO B 準(zhǔn)元宇宙大會(huì)」，通過(guò)虛擬MR場(chǎng)景和異地實(shí)時(shí)同屏連線等直播技術(shù)，引爆行業(yè)的關(guān)注！

▲ 準(zhǔn)元宇宙直播大會(huì)開場(chǎng)效果

當(dāng)TO B CGO在直播中呈現(xiàn)出類元宇宙的場(chǎng)景時(shí)，無(wú)疑會(huì)給市場(chǎng)人進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)更多的啟發(fā)，讓口碑為價(jià)值賦能。

再往前看，萬(wàn)科樸里節(jié)通過(guò)保利威打造了一場(chǎng)質(zhì)感高級(jí)且不失親切的晚會(huì)直播，成功在業(yè)內(nèi)建立起服務(wù)標(biāo)桿的好口碑。

▲ 虛擬主持人：可可

一方面，直播豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，也拉近了業(yè)主與物業(yè)之間的關(guān)系；另一方面，直播憑借科技出圈，贏得業(yè)主和行業(yè)的高度好評(píng)。

根據(jù)保利威直播漏斗模型，要想做好營(yíng)銷直播，需要從品牌層、目標(biāo)層、服務(wù)層觸達(dá)對(duì)應(yīng)用戶。對(duì)于泛大眾而言，通過(guò)品牌力高頻次、廣泛地觸達(dá)刺激，給他們留下記憶點(diǎn)。

 ▲ 保利威直播漏斗模型

樸里節(jié)晚會(huì)直播實(shí)現(xiàn)了全國(guó)萬(wàn)科社區(qū)業(yè)主廣泛覆蓋，給超過(guò)3000萬(wàn)的業(yè)主提供一個(gè)“云上狂歡”的平臺(tái)，為品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

品質(zhì)直播

為品牌價(jià)值提供新的思路

直播的連接作用已得到證明，但直播真正的價(jià)值需要品質(zhì)直播來(lái)證明。

品質(zhì)直播元年開年之際，各大品牌加速擁抱直播，用上高品質(zhì)直播，為2022企業(yè)品牌營(yíng)銷提供了方向借鑒。