你是那個(gè)容易被淘汰的外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？

前兩天，朋友小A過(guò)來(lái)跟我抱怨，說(shuō)前些日子自己就職的公司部門開(kāi)始裁員，自己毫無(wú)懸念地就被“優(yōu)化”掉了。

目前正處于失業(yè)狀態(tài)，工作找了將近一個(gè)月，沒(méi)有任何眉目，心里非常著急，讓我看到有合適的機(jī)會(huì)幫她推薦推薦。

聽(tīng)到這個(gè)消息，作為朋友的我，雖然有點(diǎn)替她難過(guò)，但一點(diǎn)兒也不感到意外。

小A 211本科畢業(yè)，大學(xué)讀的英語(yǔ)專業(yè)，因?yàn)楫?dāng)初不想當(dāng)老師，所以就稀里糊涂地進(jìn)了外貿(mào)公司。

都說(shuō)，三年入行，五年懂行，十年稱王。掐指算算，小A在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打也有六七年了，從時(shí)間上推算也算半個(gè)外貿(mào)老司機(jī)了。

但實(shí)際上，這些年她在工作上并沒(méi)有多少長(zhǎng)進(jìn)，平時(shí)做的主要是一些輔助性工作，上傳一下產(chǎn)品、維護(hù)維護(hù)B2B平臺(tái)、每年跟在經(jīng)理后面參加幾次展會(huì)。

從來(lái)沒(méi)有自己主動(dòng)去開(kāi)發(fā)過(guò)客戶，偶爾成交個(gè)B2B平臺(tái)上的小單子，拿她自己的話說(shuō)都是因?yàn)檫\(yùn)氣比較好。

好在老板對(duì)她沒(méi)什么業(yè)績(jī)上的考核，所以就一直沉浸在舒適區(qū)里，拿著底薪混得怡然自得。

今年公司開(kāi)始裁員，像她這種手上既沒(méi)多少客戶資源，又沒(méi)什么客戶開(kāi)發(fā)能力的業(yè)務(wù)員，自然是首當(dāng)其沖被淘汰出局了。

無(wú)獨(dú)有偶，昨天在微博上也看到一個(gè)外貿(mào)人發(fā)了個(gè)類似狀態(tài)：

“找了一個(gè)月都沒(méi)合適的，或許是時(shí)候要放棄外貿(mào)了。但是不做外貿(mào)又不知能做什么，迷惘啊。真的很怕這樣一直失業(yè)下去。”言語(yǔ)之中滿是焦慮、失落與不安。

我翻看了他前面幾條動(dòng)態(tài)，合理推測(cè)這位博主應(yīng)該也是被公司“優(yōu)化”了。

雖然不少網(wǎng)友在評(píng)論里留言了各種鼓勵(lì)和安慰，但從理性角度講，我們都明白，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)需要的是能為公司快速創(chuàng)造核心價(jià)值的人。外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有一“技”之長(zhǎng)，被淘汰是理所當(dāng)然的。

我相信，和?。劣邢嗤秤龅娜藨?yīng)該還有，但絕不是主流。疫情之下，優(yōu)秀的外貿(mào)人比比皆是。

疫情期間，轉(zhuǎn)型做口罩的客戶，抓住防疫物資出口的風(fēng)口，一下子拿下了500萬(wàn)只口罩訂單。

深圳做模具的客戶，2個(gè)成交客戶，20多家客戶報(bào)價(jià)，成交金額30多萬(wàn)元 。

今年受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)難免受挫。世界銀行2020年6月期《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告指出，由于內(nèi)需和供應(yīng)、貿(mào)易及金融嚴(yán)重中斷，預(yù)計(jì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體2020年的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將收縮7%。

經(jīng)濟(jì)下行，外需疲軟，意味著國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。如果你還是用過(guò)去老方法，守株待兔式地被動(dòng)等待客戶詢盤，早已不符合行業(yè)趨勢(shì)，也不符合企業(yè)對(duì)人才的期望。

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