@優(yōu)化師：入門到加薪，不懂變現(xiàn)怎么行？｜廣告投放
量多多
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2022-03-25 12:22
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聽說在最近基金大跌，大家都愁”沒錢花“的時候，
有個職業(yè)正在愁：這么多錢往哪兒花？怎么花？
如果你沒體驗過“花錢如流水”，還能”以錢生錢“的感覺，歡迎你加入廣告投放行列~
雖然有時，流量“玄學(xué)”導(dǎo)致的反復(fù)不起量讓人迷茫，但作為一個成熟的優(yōu)化師，早就習(xí)慣從LTV、ROI以及每天的消耗，收入、兌付消耗、留存等數(shù)據(jù)，觀察判斷出投放多少天可以讓產(chǎn)品回收成本，甚至獲益。
于是，”了解變現(xiàn)“也成了“必修課程”。
畢竟若無法追根溯源，遇變故自然手足無措，以“玄學(xué)”視之。但當(dāng)回到科學(xué)精神，回歸產(chǎn)品變現(xiàn)的深層邏輯，就會發(fā)現(xiàn)：
不了解是玄學(xué)，了解就是科學(xué)。
懂變現(xiàn)，才能自如面對產(chǎn)品問題。
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01
廣告投放變現(xiàn)流程
變現(xiàn)漏斗角度看變現(xiàn)模塊
在細分領(lǐng)域模塊，不斷向上填充，尋求最大變現(xiàn)
因為填充率可以細分到各個廣告位的填充占比都是不相同的，其實每個分層的用戶價值都是不一樣。
每天買到的用戶質(zhì)量和受到整體大盤的影響，每個場景的廣告位的填充率是波動，如果廣告位填充率處于上升的趨勢，就可以嘗試向上填充，把ecpm 100提升到ecpm 300,增大填充率，獲取最大的變現(xiàn)價值。
02
應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)階段
瀑布流變現(xiàn)模式
注意一層一層尋求填充，也許會造成廣告延遲，造成資源浪費
應(yīng)用內(nèi)實時競價
03
產(chǎn)品變現(xiàn)計算預(yù)估
相關(guān)定義
本文以這個示例作為闡述：某個渠道1月1日新增的用戶（新增用戶規(guī)模為Count），累計了14天的真實用戶數(shù)據(jù)來預(yù)估其LTV值，以評估該渠道質(zhì)量是否滿足ROI要求。
對于產(chǎn)品來說，LTV指標(biāo)的參考意義顯得尤為重要。
假設(shè)當(dāng)日新增用戶的平均買量成本為x元，這批新增用戶在30天后的平均用戶收益為y元（即LTV30）：
設(shè)這批新增用戶為N（因為存在留存下降趨勢）
$$LTV=LT*ARPU$$
04
產(chǎn)品變現(xiàn)模型設(shè)置
“LTV”、“ARPU”、“ROI”是實現(xiàn)一個產(chǎn)品變現(xiàn)優(yōu)秀的三要素。
LTV=LT*ARPU
ARPU=（ECPM*IPU）/1000
ROI=（LT*ARPU）/CPA
理想的變現(xiàn)模型是：LT長，ARPU高，CPA低
[免責(zé)聲明]
原文標(biāo)題： @優(yōu)化師：入門到加薪，不懂變現(xiàn)怎么行？｜廣告投放
本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點評；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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