年銷破600億！誰能成為下一個SHEIN？

在中國品牌出海的征途上，SHEIN（希音）是一個逃不開的話題。

據報道，SHEIN在2020年收入已接近100億美元，2021年Q1營收是36億美元，在過去8年更是以每年超過 100%的速度增長。

在快時尚領域、服裝領域，不做中國市場，只在墻外開花的SHEIN實現了價值百億美金的“華麗轉身”，在“一騎絕塵”發展的同時，也在不斷布局和拓展新的產品。

如今，一直“低調做人”的SHEIN，終于強大到藏不住自己了，讓聚光燈一下子投到了身上：

在驚嘆SHEIN取得的成績的同時，我們同樣好奇，經過了這8年的探索，SHEIN究竟沉淀出了哪些有效的經驗與方法，值得我們借鑒？

今天，小漁夫就和大家深度剖析SHEIN的出海秘訣，并希望借此能為各位品牌人和操盤手帶來啟發和幫助。

SHEIN品牌出海：“站”領增長

SheIn成功的第一步，在于它構建了自己的領地——獨立站（私域流量生態）。

在流量獲取、品牌運營和生態構建方面，大多賣家選擇了“先易后難”的道路，也就是入駐第三方平臺。

我們都知道，第三方平臺的流量是現成，且大多是用錢購買的精準流量。但就好比大商場里租的“柜臺”，貨賣得再好，也有可能遭到商場的“撤柜”。

但，SheIn不是這樣的，它是一個“新物種”。

2011年至2012年，剛起步時期SheIn，還只是普通的婚紗、服裝賣家中的一個，甚至還處于看什么好賣就賣什么的的初級外貿企業。

但是，即使在這樣的低起點上，SheIn以獨到的“行業嗅覺”，毅然決然開始搭建獨立站，并在幾年內迅速奔跑，最終構建了一個簇擁億級用戶并不斷復購的私域流量生態、一個屬于企業自己的營銷戰略陣地。

一個真正的互聯網企業，應該有自己的流量池、自己的交易閉環生態，更有可供不斷挖掘、不斷變現的海量用戶數據。

而SheIn實現了真正的互聯網內核——構建了自己的流量和數據生態。不僅避免了同行激烈的價格競爭，還能最大化利用客戶數據。這與“將流量命脈交給亞馬遜”的普通賣家相比，已遠遠地將他們拋在了后面了。

據數據顯示，SheIn獨立站的直接流量占了37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。這些源源不斷免費的、可重復使用的流量，也進一步證實了SheIn搭建獨立站的戰略之正確。

（SheIn 獨立站直接訪問流量和搜索流量 來源：Similar Web）

Shein品牌出海：內容為王

此外，SheIn還是一個“媒體級”的內容生產者，通過專業的內容贏獲大量的流量。

SheIn創始人許仰天是SEO出身的，非常懂得“內容為王”的道理，因此在這方面做得也非常出色。

早在2019年，SheIn在Facebook發帖2456篇、粉絲數更是超過1200萬，同時公司主賬號保持日均 6-9 篇的內容發布，并基于目標客戶群推送更多寵物、女性等內容，深受粉絲喜愛。

通過高質量的內容推送，以及獨立站+社媒矩陣營銷的加持，為品牌高效斬獲流量，并提升品牌曝光度與影響力。

SheIn用私域流量池，支撐起了龐大的價值，更是用高質量的內容，將自己迭代成為了“TikTok式的電商新物種”。

為什么是“TikTok式的電商新物種”呢？

TikTok是用無窮無盡的精彩視頻內容，讓幾十億用戶深度“上癮”，沉迷其中無法自拔。

而SheIn是用令人應接不暇的產品內容發布，裙子、禮服、牛仔褲等，讓幾億的用戶深度“上癮”，沉迷其中，買了又買。

Shein品牌出海：數據“財富”

無論是TikTok，還是SheIn，都不是視頻內容、服裝產品的機械堆積，它們都有一個非常懂用戶的大數據智能“內核”。

同時SheIn將設計師的“藝術性工作”轉化為數據指引下的“精密工作”，遵從大數據的指引，以確保設計風格能夠一下“俘獲用戶”。

正是這樣，SheIn將其獨立站構建成了一個服裝的“超級大迷宮”，選擇之多，款式之新，令人目不暇接。系統足夠智能，一舉“讀懂”用戶需求，兼顧大眾需求和個性口味，推薦他們喜歡的服裝。

目前，SheIn獨立站用戶訪問的平均停留時長在8分36秒，已高于任何美國時尚品牌的網站，跳出率也不到40%，說明豐富的網站內容，已成功將吸引住了用戶。

小漁夫平臺：AI內容創作

無內容，不營銷。相比傳統的廣告、活動、展會、促銷等，現在的內容營銷更高效、更精準，同樣也更適應數字時代媒介千變萬化的需求。

但是，由于做內容本身就有門檻，針對不同的受眾、選擇合適的媒體、傳播優質內容更是難上加難，因此內容營銷也被認為是品牌出海過程中“難而正確的事“。

有人問：

中小型企業在面臨缺人手、無基礎的困難下，如何借力內容營銷引流獲客，出海突圍成為下一個SheIn？

在這里給大家介紹廣受好評的小漁夫SaaS平臺【AI內容創作】功能。