宏森環保：華邦云幫助我們更科學地做好銷售管理

樹立人生目標和階段目標，對自己的未來有認真的規劃，有可實現的愿景，用踏實的工作去踐行理想，實現個體與宏森的協調發展。——這是宏森環保的宗旨

深圳市宏森環保科技有限公司收購在水處理行業長達十六年的著名品牌“沃爾奇”。成為一家集工業超純水設備，純水設備、實驗室超純水設備、軟化水設備、污水處理設備，海水淡化設備等為一體的最早從事該行業的權威企業之一。

公司存在問題：

電話開發客戶，聯系客戶被掛率高；客戶資源浪費，跟進不及時；客戶過程管理不及時；管理者不清楚業務同事的工作情況等。

華邦云銷售管理解決方案

1.華邦云電話是和電信還有華為合作開發的，在客戶那里顯示的就是我們自己綁定的手機號，打完電話也會自動在客戶名下生成一條電話跟進的記錄，同時有錄音，可隨時從錄音找出自己的不足之處，加以改正。

2.客戶資源管理體系，將這些客戶資源進行集中管理，保護客戶資源，合理地管理客戶資源，挖掘潛在的客戶，將手頭的客戶資源得到合理的開發和利用。

3.客戶跟進情況記錄，客戶到了哪個階段，下一步應該如何跟進，哪些客戶是需要重點跟進的，都顯示得非常明顯。

4.銷售行為分析，行為分析是每個業務員在系統里面活動后自動生成的數據，是KPI（績效考核）的重要數據來源，也是管理者需要進行查看改進的地方。

5.活動記錄統計及工作報告

總結

宏森環保之前也有用過類似的系統，但是最終還是選擇了華邦云，認為華邦云才是能夠解決他們的問題和需求點的軟件。銷售部負責人表示：“公司非常看好華邦云這套產品，服務也非常用心，以后我們還會不斷增加賬號，幫助公司更科學地進行銷售管理。”