優質流量搭配精細化運營 助力蘇寧易購玩轉電商營銷

案例背景

蘇寧易購是蘇寧云商旗下的國內領先B2C綜合網上購物平臺，智慧零售，服務美好生活。于2010年正式上線，覆蓋傳統家電、 3C電器、 日用百貨等品類。

營銷痛點

電商流量紅利褪去，蘇寧也面臨著兩大營銷痛點：一是如何擴大導流渠道，拉動更多新客進入；二是如何挖掘已有用戶的生命周期價值，提高客單價和復購率。

營銷目標

精準鎖定目標用戶群體，提高廣告點擊率和轉換率，降低獲客成本，為平臺獲取更多新用戶的同時喚醒老用戶，提升回購率。 
 

執行媒體

廣點通Feed，手機QQ，騰訊新聞等騰訊聯盟流量微信公眾號底部banner+朋友圈廣告

執行策略

智能洞察鎖定目標人群，精準覆蓋年齡22-45歲女性，興趣行為愛好等多維度定向巧用oCPA智能出價，提高投放轉化資深細分行業運營人員+精細化運營

效果回顧

執行周期：30天

總消耗金額：160萬+

新增激活人數：16萬+

平均激活成本：9.8元  成本穩定在考核標準以下

有效訂單金額：145萬，平均ROI為0.92.